Знакомьтесь - это Алекс Хормози.


Американский предприниматель, инвестор и филантроп иранского происхождения. 


В 2013 году он открыл свой первый офлайн-бизнес и за три года расширил его до шести филиалов. Далее, за четыре года он основал и масштабировал три новые компании с совокупным оборотом более $120 млн в различных отраслях, включая программное обеспечение, услуги и электронную коммерцию.


И всё это без венчурных денег, кредитов или инвесторов, которые дышат в спину.


В 2020-м он отошел от операционки и открыл ещё одну компанию — свою инвестиционную машину, которая каждый год вкладывает деньги в 12 перспективных бизнесов с прибылью от $1 млн в год...


Хормози — это не про «медитируй, визуализируй и проявляйся", а про систему, скорость, жесткую эффективность и, что самое важное, про СИЛЬНЫЕ офферы.


То есть про то, как делать такие предложения, отказываясь от которых ты будешь выглядеть полным кретином... И в этой главе гайда я поделюсь его формулой создания таких предложений. 


Практически применимой формулой...


Итак...

Когда ты выкладываешься на 200%, создаёшь продукт, который реально стоит каждой копейки… а в ответ слышишь: "Ну, дороговато, конечно…"


А ирония в том, что даже если ты сделаешь цену вдвое ниже конкурентов – возражения не исчезнут. Люди всё равно найдут причину НЕ покупать.


Почему?


Потому что всё дело не в цене, не в твоих фото или видео, не в цвете кнопок на твоём сайте, не в том что и как ты напишешь в рекламном объявлении. А в самом предложении...


Если твой оффер слабый, ты можешь хоть с голым задом танцевать на столе – человеку будет абсолютно фиолетово. 


Он мельком посмотрит, пожмёт плечами и уйдёт дальше смотреть рилсы и стэндаперов по своим важным делам...


Хочешь, чтобы клиент не думал, а просто достал карту и оплатил то, что ты ему предлагаешь? 


Тогда держи три фундаментальных принципа создания оффера, от которого невозможно отказаться:


1️⃣ Он не даёт возможности сравнивать тебя с конкурентами. Потому что аналогов просто нет.


2️⃣ Он кажется сделкой века. Клиент чувствует, что за такие деньги получает в разы больше ценности.


3️⃣ Он убирает страхи и сомнения. Ты снимаешь все возражения бонусами, гарантиями и позиционированием.

Всё просто. Следуй этим пяти шагам – и вместо кислых "дорого, я подумаю" будешь слышать горячие "супер, куда платить?"


Поехали.


Шаг 1 - Раздраконь главную боль клиента.


Ты ведь уже наверняка в курсе, что люди не покупают курсы/товары/услуги. Они покупают избавление от боли - решение проблемы. 


А если быть ещё точнее - они покупают результат решения этой проблемы...


То есть твой продукт/услуга — это не конечная цель. Это ключ, отмычка, спасательный круг, к ИСТИННОМУ желанию человека.


И если ты НЕ умеешь вскрывать чужие боли – твой оффер обречён...


Так что давай-ка копнём немного глубже.


Что бесит твоего потенциального клиента?


— "Запустил рекламу, слил кучу бабла, а клиентов – ни одного!"

— "Сижу на диете, вечно голодная, а жир только смеётся надо мной!"

— "Хочу свой бизнес, но как только начинаю что-то делать, сразу начинается какой-то пиздец".


Что он уже пробовал, но обжёгся?


— "Брал курс по продажам – клиентов нет".

— "Заказал сайт – трафика ноль".

— "Записался в зал – сдулся через месяц".


В чём он боится признаться даже себе самому?


— "А вдруг я так и останусь нищим?"

— "А если я потрачу всё на обучение, но успех так и не придёт?"

— "А что, если я просто неспособен на это?"


Если твой оффер не отвечает на этот крик души – суши вёсла.


===


Шаг 2 - Усиль ценность, не снижая цену.


Худшее, что можно сделать - максимально уронить цену, чтобы уломать на покупку. Такой поступок моментально считывается потенциальным клиентом на подсознательном уровне, как "воняет слабостью"...


Ведь решает не цена. Решает ценность.


И если человек увидит, что получает в разы больше, чем отдаёт, он и без скидок полезет в кошелёк...


Как это устроить?


1️⃣ Добавь жирные бонусы, чтобы клиент охренел от выгоды.


❌ Скучный продукт: "Курс по переговорам".


✅ Мощные бонусы к продукту:


✔️ Индивидуальный разбор твоих переговоров – разберём твои реальные косяки в закрытом чате.


✔️ Готовые шаблоны – бери, копируй, используй, не трать время на тупые ошибки.


✔️ Опытный куратор – поможет докрутить до результата, чтобы НЕ было шансов на провал.


Теперь клиент видит: он не просто покупает контент. Он гарантированно прокачается.


2️⃣ Сними страх и опасения — дай железобетонную гарантию.


❌ Банальная фраза: "Наш продукт эффективный".


✅ Жёсткая гарантия:

✔️ "Не получишь клиентов за 30 дней — верну деньги".

✔️ "Сбросишь меньше обещанных 5 кг — тренирую тебя БЕСПЛАТНО".

✔️ "Сайт не начнёт приносить заявки — сам верну тебе деньги".


Человек должен видеть: он ничего не теряет, ничем не рискует, но может выиграть дохрена от этой сделки.


3️⃣ Убери лишние барьеры — сделай покупку лёгкой.


Чем меньше усилий — тем выше конверсия.


Например:


✔️ Рассрочка без переплат – "Плати частями, пользуйся уже сейчас".

✔️ Тест-драйв – "Попробуй 3 дня бесплатно, не зашло – уходишь".


Это не просто удобство. Это чистая психология.


Человек видит: он рискует нулём, но УЖЕ получает реальный результат.


Применив всё это внутренний бухгалтер твоего клиента тихо закурит в сторонке - считай деньги у тебя...


===


Шаг 3 - Сделай предложение, от которого невозможно отвертеться.


Знаешь, что делает большинство?


Лепит унылое: "У нас лучший курс, продукт, услуга!"


Ну окей, классно, и что? Где аргументы? Почему не возникает желания купить прямо сейчас?


Человеку нужно видеть, что твоя штука, которую ты предлагаешь, настолько выгодна, что пройти мимо неё — это тяжкое преступление против здравого смысла.


📌 Формула оффера, от которого мозг говорит "ДА"!


✅ ЦЕННОСТЬ – что клиент получает?


✅ ДЕФИЦИТ – почему ему это необходимо прямо сейчас?


✅ ГАРАНТИЯ – почему он не рискует ничем, кроме упущенной выгоды?


Пример для ниши фитнеса и похудения.


"Персональная программа тренировок и питания, подстроенная под твой ритм жизни. Никаких диет, от которых хочется жрать стены, и зала 5 раз в неделю – только проверенные на 300 клиентах методики, которые реально впишутся в твой график. Если через 30 дней не увидишь прогресса – веду тебя дальше бесплатно, пока результат не станет очевидным. В этом месяце осталось 3 места из 15."


✔️ Ценность: Индивидуальный подход, никаких страданий, комфортный путь к цели.


✔️ Дефицит: Можешь получить персональную программу прямо сейчас – пока есть места.


✔️ Гарантия: Либо ты худеешь, либо я продолжаю бесплатно, пока не добьёмся результата.


Пройти мимо? Да ты что, совсем?


Такой оффер превращает покупку в очевидное и логичное решение. Клиент либо получает результат, либо продолжает бесплатно.


Именно так ты убираешь все возражения на корню...


===


Шаг 4 - Подкинь огонька: срочность + дефицит.


Время – твой главный враг.


Люди ненавидят принимать решения... Сомневаются, откладывают, думают, что успеют "потом".


А потом – бах! – и возможность улетает в трубу.


Чем меньше времени ты оставляешь на раздумья, тем выше шанс, что клиент купит сразу.


Твоя задача – включить FOMO (страх упущенной выгоды) на полную катушку:


✔️ "Осталось всего 3 места – кто не успел, тот пролетел."

✔️ "Скидка сгорает сегодня ровно в 23.59 – завтра цена x2."

✔️ "Следующий набор через полгода. Ты серьёзно готов ждать?"


Абстрактный пример:


"Мы берём в программу всего 20 человек – и двери захлопнутся в пятницу. Без исключений. "Ну пожалуйста, возьмите меня, я не видел сообщения" – не сработает. Следующий поток – только через 6 месяцев. Решай сейчас или оставайся за бортом."


Вот и всё.


Срочность + дефицит = импульсивная покупка.


Если человек не чувствует, что что-то теряет – он будет тянуть резину до последнего. Твоя задача дать понять, что второго шанса может не быть...


===


Шаг 5 - Финальный аккорд: скажи клиенту, что нужно сделать.


Ты можешь выдать оффер века. Такой, что у клиента потекут слюнки и затрясутся руки.


Но если в конце нет понятного призыва к действию – всё, считай, слил сделку.


Человек зависнет. Как браузер с 50 открытыми вкладками.


Призыв к действию – это финальный аккорд всего выступления оркестра продаж.


✔️ "Жми кнопку «Записаться» – и прямо сейчас забирай обещанные бонусы."

✔️ "Оформляй заказ сейчас – двойной пакет в подарок, пока остались места."

✔️ "Запишись на консультацию – за 30 минут разберём, как удвоить твой доход."


Читатель не должен думать, гадать, сомневаться.


Он должен ЧЁТКО ПОНЯТЬ, ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ.

✅ Первым делом – находим и вскрываем его ключевую боль.


Если у человека нет боли/потребности/желания – ему не нужно твоё решение.


Ты должен копнуть как можно глубже.


Докопаться до той самой проблемы, от которой он не может уснуть по ночам.


Без этого и оффер, и твой продающий текст в целом - летит на помойку.


✅ Теперь взвинчиваем ценность.


И нет, не этими жалкими скидками, не распродажами, не вот этой вот «всё по 99 рублей» ерундой.


Ты поднимаешь ценность настолько, чтобы цена выглядела смешной по сравнению с тем, ЧТО он получает.


Добавляешь жирные бонусы, уникальность, гарантии – оффер должен ощущаться, как выгодная сделка, а не трата денег.


✅ Создаём оффер, от которого невозможно отвертеться.


То, что ты ему предлагаешь - это не просто продукт/услуга.


Это КЛЮЧ к решению его проблемы/закрытие потребности. Это ответ на его боль.


Оффер должен быть настолько мощным, чтобы клиент сам себе сказал: "Блин, да, это именно то, что я искал!"


✅ Добавляем срочность и дефицит (опционально, если это будет уместно).


Человек будет оттягивать покупку до последнего, пока не поймёт, что завтра будет уже поздно.



✅ И последний штрих – призыв к действию.


Когда в оффере прописаны все эти элементы – никого и никогда не придётся уговаривать...


===


Формула идеального оффера: Желание клиента × Вероятность получения результата / (Время + Усилия + Риски)


Простыми словами:


✔️ Чем сильнее человек ХОЧЕТ решить свою проблему – тем больше он готов к покупке.


✔️ Чем больше он ВЕРИТ, что у него всё получится – тем выше ценность оффера.


✔️ Чем быстрее он получает результат и чем меньше будет головняка в процессе – тем легче соглашается.


✔️ Чем ниже риск – тем выше вероятность, что он купит.


Всё. Теперь ты знаешь, как создавать офферы, которые продают себя сами. Внедряй. Тестируй. Забирай свою долю рынка.

Маркетинг - это не просто впаривание какой-то пустышки за счёт красивых слов и громогласных обещаний...


Это искусство давать сильные обещания и, чёрт возьми, ВЫПОЛНЯТЬ их.


В противном случае, если ты даёшь обещание которое заведомо не сможешь выполнить, это уже не маркетинг... Это статья  159 УК РФ, то есть - мошенничество.


Поэтому прокачивай свои офферы до предела, но не забывай оставлять в них одну ключевую штуку – правду. 


Потому что наебать человека – это про быстрые деньги в моменте и долгие проблемы в будущем. А сильный честный маркетинг – про деньги, которые не заканчиваются никогда и ни при каких обстоятельствах.


К тому-же не забывай про карму... Она ведь как баннерная реклама в интернете - всегда догонит где бы ты не находился 😉


И последнее...