Почему клиенты говорят "Дороговато", даже если ваш продукт стоит на порядок ДЕШЕВЛЕ конкурентов...
И как отключить этот рефлекс навсегда – так, чтобы превратить ваш продукт в "эксклюзивное сокровище", которое клиенты не смогут сравнивать ни с чем другим?
И как отключить этот рефлекс навсегда – так, чтобы превратить ваш продукт в "эксклюзивное сокровище", которое клиенты не смогут сравнивать ни с чем другим?
Знакомьтесь - это Алекс Хормози.
Американский предприниматель, инвестор и филантроп иранского происхождения.
В 2013 году он открыл свой первый офлайн-бизнес и за три года расширил его до шести филиалов. Далее, за четыре года он основал и масштабировал три новые компании с совокупным оборотом более $120 млн в различных отраслях, включая программное обеспечение, услуги и электронную коммерцию.
И всё это без венчурных денег, кредитов или инвесторов, которые дышат в спину.
В 2020-м он отошел от операционки и открыл ещё одну компанию — свою инвестиционную машину, которая каждый год вкладывает деньги в 12 перспективных бизнесов с прибылью от $1 млн в год...
Хормози — это не про «медитируй, визуализируй и проявляйся", а про систему, скорость, жесткую эффективность и, что самое важное, про СИЛЬНЫЕ офферы.
То есть про то, как делать такие предложения, отказываясь от которых ты будешь выглядеть полным кретином... И в этой главе гайда я поделюсь его формулой создания таких предложений.
Практически применимой формулой...
Итак...
Американский предприниматель, инвестор и филантроп иранского происхождения.
В 2013 году он открыл свой первый офлайн-бизнес и за три года расширил его до шести филиалов. Далее, за четыре года он основал и масштабировал три новые компании с совокупным оборотом более $120 млн в различных отраслях, включая программное обеспечение, услуги и электронную коммерцию.
И всё это без венчурных денег, кредитов или инвесторов, которые дышат в спину.
В 2020-м он отошел от операционки и открыл ещё одну компанию — свою инвестиционную машину, которая каждый год вкладывает деньги в 12 перспективных бизнесов с прибылью от $1 млн в год...
Хормози — это не про «медитируй, визуализируй и проявляйся", а про систему, скорость, жесткую эффективность и, что самое важное, про СИЛЬНЫЕ офферы.
То есть про то, как делать такие предложения, отказываясь от которых ты будешь выглядеть полным кретином... И в этой главе гайда я поделюсь его формулой создания таких предложений.
Практически применимой формулой...
Итак...
Знаешь, что бесит сильнее всего?
Когда ты выкладываешься на 200%, создаёшь продукт, который реально стоит каждой копейки… а в ответ слышишь: "Ну, дороговато, конечно…"
А ирония в том, что даже если ты сделаешь цену вдвое ниже конкурентов – возражения не исчезнут. Люди всё равно найдут причину НЕ покупать.
Почему?
Потому что всё дело не в цене, не в твоих фото или видео, не в цвете кнопок на твоём сайте, не в том что и как ты напишешь в рекламном объявлении. А в самом предложении...
Если твой оффер слабый, ты можешь хоть с голым задом танцевать на столе – человеку будет абсолютно фиолетово.
Он мельком посмотрит, пожмёт плечами и уйдёт дальшесмотреть рилсы и стэндаперов по своим важным делам...
Хочешь, чтобы клиент не думал, а просто достал карту и оплатил то, что ты ему предлагаешь?
Тогда держи три фундаментальных принципа создания оффера, от которого невозможно отказаться:
1️⃣ Он не даёт возможности сравнивать тебя с конкурентами. Потому что аналогов просто нет.
2️⃣ Он кажется сделкой века. Клиент чувствует, что за такие деньги получает в разы больше ценности.
3️⃣ Он убирает страхи и сомнения. Ты снимаешь все возражения бонусами, гарантиями и позиционированием.
А ирония в том, что даже если ты сделаешь цену вдвое ниже конкурентов – возражения не исчезнут. Люди всё равно найдут причину НЕ покупать.
Почему?
Потому что всё дело не в цене, не в твоих фото или видео, не в цвете кнопок на твоём сайте, не в том что и как ты напишешь в рекламном объявлении. А в самом предложении...
Если твой оффер слабый, ты можешь хоть с голым задом танцевать на столе – человеку будет абсолютно фиолетово.
Он мельком посмотрит, пожмёт плечами и уйдёт дальше
Хочешь, чтобы клиент не думал, а просто достал карту и оплатил то, что ты ему предлагаешь?
Тогда держи три фундаментальных принципа создания оффера, от которого невозможно отказаться:
1️⃣ Он не даёт возможности сравнивать тебя с конкурентами. Потому что аналогов просто нет.
2️⃣ Он кажется сделкой века. Клиент чувствует, что за такие деньги получает в разы больше ценности.
3️⃣ Он убирает страхи и сомнения. Ты снимаешь все возражения бонусами, гарантиями и позиционированием.
Так как-же прокачать свой оффер до уровня «захлопни пасть и возьми мои деньги"?
Всё просто. Следуй этим пяти шагам – и вместо кислых "дорого, я подумаю" будешь слышать горячие "супер, куда платить?"
Поехали.
Шаг 1 - Раздраконь главную боль клиента.
Ты ведь уже наверняка в курсе, что люди не покупают курсы/товары/услуги. Они покупают избавление от боли - решение проблемы.
А если быть ещё точнее - они покупают результат решения этой проблемы...
То есть твой продукт/услуга — это не конечная цель. Это ключ, отмычка, спасательный круг, к ИСТИННОМУ желанию человека.
И если ты НЕ умеешь вскрывать чужие боли – твой оффер обречён...
Так что давай-ка копнём немного глубже.
Что бесит твоего потенциального клиента?
— "Запустил рекламу, слил кучу бабла, а клиентов – ни одного!"
— "Сижу на диете, вечно голодная, а жир только смеётся надо мной!"
— "Хочу свой бизнес, но как только начинаю что-то делать, сразу начинается какой-то пиздец".
Что он уже пробовал, но обжёгся?
— "Брал курс по продажам – клиентов нет".
— "Заказал сайт – трафика ноль".
— "Записался в зал – сдулся через месяц".
В чём он боится признаться даже себе самому?
— "А вдруг я так и останусь нищим?"
— "А если я потрачу всё на обучение, но успех так и не придёт?"
— "А что, если я просто неспособен на это?"
Если твой оффер не отвечает на этот крик души – суши вёсла.
===
Шаг 2 - Усиль ценность, не снижая цену.
Худшее, что можно сделать - максимально уронить цену, чтобы уломать на покупку. Такой поступок моментально считывается потенциальным клиентом на подсознательном уровне, как "воняет слабостью"...
Ведь решает не цена. Решает ценность.
И если человек увидит, что получает в разы больше, чем отдаёт, он и без скидок полезет в кошелёк...
Как это устроить?
1️⃣ Добавь жирные бонусы, чтобы клиент охренел от выгоды.
❌ Скучный продукт: "Курс по переговорам".
✅ Мощные бонусы к продукту:
✔️ Индивидуальный разбор твоих переговоров – разберём твои реальные косяки в закрытом чате.
✔️ Готовые шаблоны – бери, копируй, используй, не трать время на тупые ошибки.
✔️ Опытный куратор – поможет докрутить до результата, чтобы НЕ было шансов на провал.
Теперь клиент видит: он не просто покупает контент. Он гарантированно прокачается.
2️⃣ Сними страх и опасения — дай железобетонную гарантию.
❌ Банальная фраза: "Наш продукт эффективный".
✅ Жёсткая гарантия:
✔️ "Не получишь клиентов за 30 дней — верну деньги".
✔️ "Сбросишь меньше обещанных 5 кг — тренирую тебя БЕСПЛАТНО".
✔️ "Сайт не начнёт приносить заявки — сам верну тебе деньги".
Человек должен видеть: он ничего не теряет, ничем не рискует, но может выиграть дохрена от этой сделки.
3️⃣ Убери лишние барьеры — сделай покупку лёгкой.
Чем меньше усилий — тем выше конверсия.
Например:
✔️ Рассрочка без переплат – "Плати частями, пользуйся уже сейчас".
✔️ Тест-драйв – "Попробуй 3 дня бесплатно, не зашло – уходишь".
Это не просто удобство. Это чистая психология.
Человек видит: он рискует нулём, но УЖЕ получает реальный результат.
Применив всё это внутренний бухгалтер твоего клиента тихо закурит в сторонке - считай деньги у тебя...
===
Шаг 3 - Сделай предложение, от которого невозможно отвертеться.
Знаешь, что делает большинство?
Лепит унылое: "У нас лучший курс, продукт, услуга!"
Ну окей, классно, и что? Где аргументы? Почему не возникает желания купить прямо сейчас?
Человеку нужно видеть, что твоя штука, которую ты предлагаешь, настолько выгодна, что пройти мимо неё — это тяжкое преступление против здравого смысла.
📌 Формула оффера, от которого мозг говорит "ДА"!
✅ ЦЕННОСТЬ – что клиент получает?
✅ ДЕФИЦИТ – почему ему это необходимо прямо сейчас?
✅ ГАРАНТИЯ – почему он не рискует ничем, кроме упущенной выгоды?
Пример для ниши фитнеса и похудения.
"Персональная программа тренировок и питания, подстроенная под твой ритм жизни. Никаких диет, от которых хочется жрать стены, и зала 5 раз в неделю – только проверенные на 300 клиентах методики, которые реально впишутся в твой график. Если через 30 дней не увидишь прогресса – веду тебя дальше бесплатно, пока результат не станет очевидным. В этом месяце осталось 3 места из 15."
✔️ Ценность: Индивидуальный подход, никаких страданий, комфортный путь к цели.
✔️ Дефицит: Можешь получить персональную программу прямо сейчас – пока есть места.
✔️ Гарантия: Либо ты худеешь, либо я продолжаю бесплатно, пока не добьёмся результата.
Пройти мимо? Да ты что, совсем?
Такой оффер превращает покупку в очевидное и логичное решение. Клиент либо получает результат, либо продолжает бесплатно.
Именно так ты убираешь все возражения на корню...
===
Шаг 4 - Подкинь огонька: срочность + дефицит.
Время – твой главный враг.
Люди ненавидят принимать решения... Сомневаются, откладывают, думают, что успеют "потом".
А потом – бах! – и возможность улетает в трубу.
Чем меньше времени ты оставляешь на раздумья, тем выше шанс, что клиент купит сразу.
Твоя задача – включить FOMO (страх упущенной выгоды) на полную катушку:
✔️ "Осталось всего 3 места – кто не успел, тот пролетел."
✔️ "Скидка сгорает сегодня ровно в 23.59 – завтра цена x2."
✔️ "Следующий набор через полгода. Ты серьёзно готов ждать?"
Абстрактный пример:
"Мы берём в программу всего 20 человек – и двери захлопнутся в пятницу. Без исключений. "Ну пожалуйста, возьмите меня, я не видел сообщения" – не сработает. Следующий поток – только через 6 месяцев. Решай сейчас или оставайся за бортом."
Вот и всё.
Срочность + дефицит = импульсивная покупка.
Если человек не чувствует, что что-то теряет – он будет тянуть резину до последнего. Твоя задача дать понять, что второго шанса может не быть...
===
Шаг 5 - Финальный аккорд: скажи клиенту, что нужно сделать.
Ты можешь выдать оффер века. Такой, что у клиента потекут слюнки и затрясутся руки.
Но если в конце нет понятного призыва к действию – всё, считай, слил сделку.
Человек зависнет. Как браузер с 50 открытыми вкладками.
Призыв к действию – это финальный аккорд всего выступления оркестра продаж.
✔️ "Жми кнопку «Записаться» – и прямо сейчас забирай обещанные бонусы."
✔️ "Оформляй заказ сейчас – двойной пакет в подарок, пока остались места."
✔️ "Запишись на консультацию – за 30 минут разберём, как удвоить твой доход."
Читатель не должен думать, гадать, сомневаться.
Он должен ЧЁТКО ПОНЯТЬ, ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ.
Поехали.
Шаг 1 - Раздраконь главную боль клиента.
Ты ведь уже наверняка в курсе, что люди не покупают курсы/товары/услуги. Они покупают избавление от боли - решение проблемы.
А если быть ещё точнее - они покупают результат решения этой проблемы...
То есть твой продукт/услуга — это не конечная цель. Это ключ, отмычка, спасательный круг, к ИСТИННОМУ желанию человека.
И если ты НЕ умеешь вскрывать чужие боли – твой оффер обречён...
Так что давай-ка копнём немного глубже.
Что бесит твоего потенциального клиента?
— "Запустил рекламу, слил кучу бабла, а клиентов – ни одного!"
— "Сижу на диете, вечно голодная, а жир только смеётся надо мной!"
— "Хочу свой бизнес, но как только начинаю что-то делать, сразу начинается какой-то пиздец".
Что он уже пробовал, но обжёгся?
— "Брал курс по продажам – клиентов нет".
— "Заказал сайт – трафика ноль".
— "Записался в зал – сдулся через месяц".
В чём он боится признаться даже себе самому?
— "А вдруг я так и останусь нищим?"
— "А если я потрачу всё на обучение, но успех так и не придёт?"
— "А что, если я просто неспособен на это?"
Если твой оффер не отвечает на этот крик души – суши вёсла.
===
Шаг 2 - Усиль ценность, не снижая цену.
Худшее, что можно сделать - максимально уронить цену, чтобы уломать на покупку. Такой поступок моментально считывается потенциальным клиентом на подсознательном уровне, как "воняет слабостью"...
Ведь решает не цена. Решает ценность.
И если человек увидит, что получает в разы больше, чем отдаёт, он и без скидок полезет в кошелёк...
Как это устроить?
1️⃣ Добавь жирные бонусы, чтобы клиент охренел от выгоды.
❌ Скучный продукт: "Курс по переговорам".
✅ Мощные бонусы к продукту:
✔️ Индивидуальный разбор твоих переговоров – разберём твои реальные косяки в закрытом чате.
✔️ Готовые шаблоны – бери, копируй, используй, не трать время на тупые ошибки.
✔️ Опытный куратор – поможет докрутить до результата, чтобы НЕ было шансов на провал.
Теперь клиент видит: он не просто покупает контент. Он гарантированно прокачается.
2️⃣ Сними страх и опасения — дай железобетонную гарантию.
❌ Банальная фраза: "Наш продукт эффективный".
✅ Жёсткая гарантия:
✔️ "Не получишь клиентов за 30 дней — верну деньги".
✔️ "Сбросишь меньше обещанных 5 кг — тренирую тебя БЕСПЛАТНО".
✔️ "Сайт не начнёт приносить заявки — сам верну тебе деньги".
Человек должен видеть: он ничего не теряет, ничем не рискует, но может выиграть дохрена от этой сделки.
3️⃣ Убери лишние барьеры — сделай покупку лёгкой.
Чем меньше усилий — тем выше конверсия.
Например:
✔️ Рассрочка без переплат – "Плати частями, пользуйся уже сейчас".
✔️ Тест-драйв – "Попробуй 3 дня бесплатно, не зашло – уходишь".
Это не просто удобство. Это чистая психология.
Человек видит: он рискует нулём, но УЖЕ получает реальный результат.
Применив всё это внутренний бухгалтер твоего клиента тихо закурит в сторонке - считай деньги у тебя...
===
Шаг 3 - Сделай предложение, от которого невозможно отвертеться.
Знаешь, что делает большинство?
Лепит унылое: "У нас лучший курс, продукт, услуга!"
Ну окей, классно, и что? Где аргументы? Почему не возникает желания купить прямо сейчас?
Человеку нужно видеть, что твоя штука, которую ты предлагаешь, настолько выгодна, что пройти мимо неё — это тяжкое преступление против здравого смысла.
📌 Формула оффера, от которого мозг говорит "ДА"!
✅ ЦЕННОСТЬ – что клиент получает?
✅ ДЕФИЦИТ – почему ему это необходимо прямо сейчас?
✅ ГАРАНТИЯ – почему он не рискует ничем, кроме упущенной выгоды?
Пример для ниши фитнеса и похудения.
"Персональная программа тренировок и питания, подстроенная под твой ритм жизни. Никаких диет, от которых хочется жрать стены, и зала 5 раз в неделю – только проверенные на 300 клиентах методики, которые реально впишутся в твой график. Если через 30 дней не увидишь прогресса – веду тебя дальше бесплатно, пока результат не станет очевидным. В этом месяце осталось 3 места из 15."
✔️ Ценность: Индивидуальный подход, никаких страданий, комфортный путь к цели.
✔️ Дефицит: Можешь получить персональную программу прямо сейчас – пока есть места.
✔️ Гарантия: Либо ты худеешь, либо я продолжаю бесплатно, пока не добьёмся результата.
Пройти мимо? Да ты что, совсем?
Такой оффер превращает покупку в очевидное и логичное решение. Клиент либо получает результат, либо продолжает бесплатно.
Именно так ты убираешь все возражения на корню...
===
Шаг 4 - Подкинь огонька: срочность + дефицит.
Время – твой главный враг.
Люди ненавидят принимать решения... Сомневаются, откладывают, думают, что успеют "потом".
А потом – бах! – и возможность улетает в трубу.
Чем меньше времени ты оставляешь на раздумья, тем выше шанс, что клиент купит сразу.
Твоя задача – включить FOMO (страх упущенной выгоды) на полную катушку:
✔️ "Осталось всего 3 места – кто не успел, тот пролетел."
✔️ "Скидка сгорает сегодня ровно в 23.59 – завтра цена x2."
✔️ "Следующий набор через полгода. Ты серьёзно готов ждать?"
Абстрактный пример:
"Мы берём в программу всего 20 человек – и двери захлопнутся в пятницу. Без исключений. "Ну пожалуйста, возьмите меня, я не видел сообщения" – не сработает. Следующий поток – только через 6 месяцев. Решай сейчас или оставайся за бортом."
Вот и всё.
Срочность + дефицит = импульсивная покупка.
Если человек не чувствует, что что-то теряет – он будет тянуть резину до последнего. Твоя задача дать понять, что второго шанса может не быть...
===
Шаг 5 - Финальный аккорд: скажи клиенту, что нужно сделать.
Ты можешь выдать оффер века. Такой, что у клиента потекут слюнки и затрясутся руки.
Но если в конце нет понятного призыва к действию – всё, считай, слил сделку.
Человек зависнет. Как браузер с 50 открытыми вкладками.
Призыв к действию – это финальный аккорд всего выступления оркестра продаж.
✔️ "Жми кнопку «Записаться» – и прямо сейчас забирай обещанные бонусы."
✔️ "Оформляй заказ сейчас – двойной пакет в подарок, пока остались места."
✔️ "Запишись на консультацию – за 30 минут разберём, как удвоить твой доход."
Читатель не должен думать, гадать, сомневаться.
Он должен ЧЁТКО ПОНЯТЬ, ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ.
Итак, подведём итог... Как строится оффер, от которого клиент просто НЕ МОЖЕТ отказаться?
✅ Первым делом – находим и вскрываем его ключевую боль.
Если у человека нет боли/потребности/желания – ему не нужно твоё решение.
Ты должен копнуть как можно глубже.
Докопаться до той самой проблемы, от которой он не может уснуть по ночам.
Без этого и оффер, и твой продающий текст в целом - летит на помойку.
✅ Теперь взвинчиваем ценность.
И нет, не этими жалкими скидками, не распродажами, не вот этой вот «всё по 99 рублей» ерундой.
Ты поднимаешь ценность настолько, чтобы цена выглядела смешной по сравнению с тем, ЧТО он получает.
Добавляешь жирные бонусы, уникальность, гарантии – оффер должен ощущаться, как выгодная сделка, а не трата денег.
✅ Создаём оффер, от которого невозможно отвертеться.
То, что ты ему предлагаешь - это не просто продукт/услуга.
Это КЛЮЧ к решению его проблемы/закрытие потребности. Это ответ на его боль.
Оффер должен быть настолько мощным, чтобы клиент сам себе сказал: "Блин, да, это именно то, что я искал!"
✅ Добавляем срочность и дефицит (опционально, если это будет уместно).
Человек будет оттягивать покупку до последнего, пока не поймёт, что завтра будет уже поздно.
✅ И последний штрих – призыв к действию.
Когда в оффере прописаны все эти элементы – никого и никогда не придётся уговаривать...
===
Формула идеального оффера: Желание клиента × Вероятность получения результата / (Время + Усилия + Риски)
Простыми словами:
✔️ Чем сильнее человек ХОЧЕТ решить свою проблему – тем больше он готов к покупке.
✔️ Чем больше он ВЕРИТ, что у него всё получится – тем выше ценность оффера.
✔️ Чем быстрее он получает результат и чем меньше будет головняка в процессе – тем легче соглашается.
✔️ Чем ниже риск – тем выше вероятность, что он купит.
Всё. Теперь ты знаешь, как создавать офферы, которые продают себя сами. Внедряй. Тестируй. Забирай свою долю рынка.
Если у человека нет боли/потребности/желания – ему не нужно твоё решение.
Ты должен копнуть как можно глубже.
Докопаться до той самой проблемы, от которой он не может уснуть по ночам.
Без этого и оффер, и твой продающий текст в целом - летит на помойку.
✅ Теперь взвинчиваем ценность.
И нет, не этими жалкими скидками, не распродажами, не вот этой вот «всё по 99 рублей» ерундой.
Ты поднимаешь ценность настолько, чтобы цена выглядела смешной по сравнению с тем, ЧТО он получает.
Добавляешь жирные бонусы, уникальность, гарантии – оффер должен ощущаться, как выгодная сделка, а не трата денег.
✅ Создаём оффер, от которого невозможно отвертеться.
То, что ты ему предлагаешь - это не просто продукт/услуга.
Это КЛЮЧ к решению его проблемы/закрытие потребности. Это ответ на его боль.
Оффер должен быть настолько мощным, чтобы клиент сам себе сказал: "Блин, да, это именно то, что я искал!"
✅ Добавляем срочность и дефицит (опционально, если это будет уместно).
Человек будет оттягивать покупку до последнего, пока не поймёт, что завтра будет уже поздно.
✅ И последний штрих – призыв к действию.
Когда в оффере прописаны все эти элементы – никого и никогда не придётся уговаривать...
===
Формула идеального оффера: Желание клиента × Вероятность получения результата / (Время + Усилия + Риски)
Простыми словами:
✔️ Чем сильнее человек ХОЧЕТ решить свою проблему – тем больше он готов к покупке.
✔️ Чем больше он ВЕРИТ, что у него всё получится – тем выше ценность оффера.
✔️ Чем быстрее он получает результат и чем меньше будет головняка в процессе – тем легче соглашается.
✔️ Чем ниже риск – тем выше вероятность, что он купит.
Всё. Теперь ты знаешь, как создавать офферы, которые продают себя сами. Внедряй. Тестируй. Забирай свою долю рынка.
Напоследок важная деталь…
Маркетинг - это не просто впаривание какой-то пустышки за счёт красивых слов и громогласных обещаний...
Это искусство давать сильные обещания и, чёрт возьми, ВЫПОЛНЯТЬ их.
В противном случае, если ты даёшь обещание которое заведомо не сможешь выполнить, это уже не маркетинг... Это статья 159 УК РФ, то есть - мошенничество.
Поэтому прокачивай свои офферы до предела, но не забывай оставлять в них одну ключевую штуку – правду.
Потому что наебать человека – это про быстрые деньги в моменте и долгие проблемы в будущем. А сильный честный маркетинг – про деньги, которые не заканчиваются никогда и ни при каких обстоятельствах.
К тому-же не забывай про карму... Она ведь как баннерная реклама в интернете - всегда догонит где бы ты не находился 😉
===
Заходи на огонёк в мой ТГ канал...
Это искусство давать сильные обещания и, чёрт возьми, ВЫПОЛНЯТЬ их.
В противном случае, если ты даёшь обещание которое заведомо не сможешь выполнить, это уже не маркетинг... Это статья 159 УК РФ, то есть - мошенничество.
Поэтому прокачивай свои офферы до предела, но не забывай оставлять в них одну ключевую штуку – правду.
Потому что наебать человека – это про быстрые деньги в моменте и долгие проблемы в будущем. А сильный честный маркетинг – про деньги, которые не заканчиваются никогда и ни при каких обстоятельствах.
К тому-же не забывай про карму... Она ведь как баннерная реклама в интернете - всегда догонит где бы ты не находился 😉
===
Заходи на огонёк в мой ТГ канал...