Алгоритм быстрого исследования аудитории и конкурентов
Тут на самом то деле всё просто, заново выдумывать велосипед не нужно...
ㅤㅤㅤ
Шаг 1 - находите 10-15 активных конкурентов в Инстаграме, ВК, Ютубе и Телеграме, и после этого создаёте и заполняете 5 таблиц:
ㅤㅤㅤ
🔹 Первая таблица с анализом посадочных страниц - смотрите и выписываете смыслы которые зашиты на сайтах конкурентов. Желательно анализировать сайты которые прямо сейчас крутятся в контекстной или таргетированной рекламе. Если на них отливается бюджет, значит, скорее всего они работают...
🔹 Вторая таблица с анализом воронок и дожимающих цепочек - смотрите что и в какой последовательности выдаётся в воронках, заодно смотрите как именно и на каких площадках построены воронки.
Так вы примерно поймёте последовательность смыслов по которым нужно пройтись.
🔹 Третья табличка - анализируете отзывы от покупателей конкурентов, ищите и выписываете что понравилось и что не понравилось людям на обучении.
🔹 Четвёртая - анализируете стоимость и наполнение продукта/услуги. Так вы всегда будете в состоянии конкурировать в открытом рынке.
🔹 Пятая - анализируете какой контент (подача, смыслы, вайб) публикуют конкуренты в соц. сетях. Если выполните анализ этого пункта, то вопрос составления контент плана отпадёт сам по себе...
ㅤㅤㅤ
Шаг 2 - анализируете что пишут люди на тематических форумах и в комментариях под видео у коллег на Youtube. Это прям сундук смысловых драгоценностей для вашего проекта, особенно данные с тематических форумов... Заносите данные в отдельную таблицу.
ㅤㅤㅤ
Шаг 3 - интервью, они же кастдевы, с потенциальными клиентами. Но тут нужно быть аккуратным, ведь зачастую люди врут не только тем, кто их интервьюирует, но и самим себе...
ㅤㅤㅤ
Если решитесь исследовать аудиторию и вытаскивать смыслы через кастдевы, учитывайте вот что:
ㅤㅤㅤ
- Приглашая на интервью человека, который долго (от 3 месяцев) следит за вами в какой-то из соц. сетей, велика вероятность того, что на кастдеве он будет осознанно или не осознанно говорить то, что вы хотите услышать, а не то что он думает на самом деле. То есть, он будет говорить на языке тех смыслов, которые вы уже заложили в него через соц. сеть.
ㅤㅤㅤ
- Если вы будете приглашать на бесплатное интервью людей и обещать им за это какой-либо бонус - высока вероятность что вы притянете халявщиков, которым важно лишь получить этот самый бонус, и они так-же будут говорить только то что вы хотите от них услышать лишь бы скорее получить этот бонус.
ㅤㅤㅤ
Идеальный формат проведения интервью - поставить небольшой ценник, скажем 15$ и выдавать небольшой но полезный бонус в виде экспресс консультации по решению ключевого запроса человека.
ㅤㅤㅤ
В этом случае, когда человек заплатил вам даже немного денег, у него появляется мотивация выжать максимум из этой консультации и он с большей долей вероятности честно и искренне ответит на все интересующие вас вопросы, а это именно то что вам нужно.
ㅤㅤㅤ
Резюмируя про кастдевы - штука полезная, но, как по мне, это не инструмент первой необходимости, так как нужно учитывать очень много нюансов при их проведении.
ㅤㅤㅤ
Ключевые вопросы которые нужно разобрать на интервью:
ㅤㅤㅤ
- выясняем самую зудящую проблему человека;
- выясняем боли вызванные *подставьте проблему человека*;
- какими способами пробовал их решать;
- что помогло и если помогло, то почему;
- что не помогло и почему;
- какие продукты / услуги видели у конкурентов, что пробовали и почему покупали;
- какие продукты / услуги видели у конкурентов, и почему НЕ покупали;
- какое наполнение у продукта / услуги должно быть, чтобы человек точно купил;
- какое наполнение у продукта / услуги должно быть, чтобы человек точно НЕ купил;
- узнаём идеальную картину будущего человека, после того как он решит свою проблему.
ㅤㅤㅤ
После проведения десятка таких интервью у вас на руках окажется дорожная карта с проблемами, болями, страхами и желаниями людей, которые вы и будете использовать в ваших рекламных материалах, видео, текстах, воронках и везде где только можно.
Эти смыслы будут красной нитью вести человека через всю цепочку взаимодействия с вами: от текста в рекламном объявлении, до страницы оплаты вашего продукта или услуги.
===
Подводя итог :
ㅤㅤㅤ
Главный результат любого анализа аудитории, ради которого делается всё вышесказанное - это грамотно сформулированные смыслы, выгоды, и ваше финальное предложение (оффер), которые должны вызывать неподдельный интерес у потенциальных клиентов.
Это ключевые элементы без которых все остальные шаги не будет иметь никакого смысла...
ㅤㅤㅤ
Что-ж, давайте уже переходить непосредственно к тому, для чего вы сюда пришли...
ㅤㅤㅤ
Шаг 1 - находите 10-15 активных конкурентов в Инстаграме, ВК, Ютубе и Телеграме, и после этого создаёте и заполняете 5 таблиц:
ㅤㅤㅤ
🔹 Первая таблица с анализом посадочных страниц - смотрите и выписываете смыслы которые зашиты на сайтах конкурентов. Желательно анализировать сайты которые прямо сейчас крутятся в контекстной или таргетированной рекламе. Если на них отливается бюджет, значит, скорее всего они работают...
🔹 Вторая таблица с анализом воронок и дожимающих цепочек - смотрите что и в какой последовательности выдаётся в воронках, заодно смотрите как именно и на каких площадках построены воронки.
Так вы примерно поймёте последовательность смыслов по которым нужно пройтись.
🔹 Третья табличка - анализируете отзывы от покупателей конкурентов, ищите и выписываете что понравилось и что не понравилось людям на обучении.
🔹 Четвёртая - анализируете стоимость и наполнение продукта/услуги. Так вы всегда будете в состоянии конкурировать в открытом рынке.
🔹 Пятая - анализируете какой контент (подача, смыслы, вайб) публикуют конкуренты в соц. сетях. Если выполните анализ этого пункта, то вопрос составления контент плана отпадёт сам по себе...
ㅤㅤㅤ
Шаг 2 - анализируете что пишут люди на тематических форумах и в комментариях под видео у коллег на Youtube. Это прям сундук смысловых драгоценностей для вашего проекта, особенно данные с тематических форумов... Заносите данные в отдельную таблицу.
ㅤㅤㅤ
Шаг 3 - интервью, они же кастдевы, с потенциальными клиентами. Но тут нужно быть аккуратным, ведь зачастую люди врут не только тем, кто их интервьюирует, но и самим себе...
ㅤㅤㅤ
Если решитесь исследовать аудиторию и вытаскивать смыслы через кастдевы, учитывайте вот что:
ㅤㅤㅤ
- Приглашая на интервью человека, который долго (от 3 месяцев) следит за вами в какой-то из соц. сетей, велика вероятность того, что на кастдеве он будет осознанно или не осознанно говорить то, что вы хотите услышать, а не то что он думает на самом деле. То есть, он будет говорить на языке тех смыслов, которые вы уже заложили в него через соц. сеть.
ㅤㅤㅤ
- Если вы будете приглашать на бесплатное интервью людей и обещать им за это какой-либо бонус - высока вероятность что вы притянете халявщиков, которым важно лишь получить этот самый бонус, и они так-же будут говорить только то что вы хотите от них услышать лишь бы скорее получить этот бонус.
ㅤㅤㅤ
Идеальный формат проведения интервью - поставить небольшой ценник, скажем 15$ и выдавать небольшой но полезный бонус в виде экспресс консультации по решению ключевого запроса человека.
ㅤㅤㅤ
В этом случае, когда человек заплатил вам даже немного денег, у него появляется мотивация выжать максимум из этой консультации и он с большей долей вероятности честно и искренне ответит на все интересующие вас вопросы, а это именно то что вам нужно.
ㅤㅤㅤ
Резюмируя про кастдевы - штука полезная, но, как по мне, это не инструмент первой необходимости, так как нужно учитывать очень много нюансов при их проведении.
ㅤㅤㅤ
Ключевые вопросы которые нужно разобрать на интервью:
ㅤㅤㅤ
- выясняем самую зудящую проблему человека;
- выясняем боли вызванные *подставьте проблему человека*;
- какими способами пробовал их решать;
- что помогло и если помогло, то почему;
- что не помогло и почему;
- какие продукты / услуги видели у конкурентов, что пробовали и почему покупали;
- какие продукты / услуги видели у конкурентов, и почему НЕ покупали;
- какое наполнение у продукта / услуги должно быть, чтобы человек точно купил;
- какое наполнение у продукта / услуги должно быть, чтобы человек точно НЕ купил;
- узнаём идеальную картину будущего человека, после того как он решит свою проблему.
ㅤㅤㅤ
После проведения десятка таких интервью у вас на руках окажется дорожная карта с проблемами, болями, страхами и желаниями людей, которые вы и будете использовать в ваших рекламных материалах, видео, текстах, воронках и везде где только можно.
Эти смыслы будут красной нитью вести человека через всю цепочку взаимодействия с вами: от текста в рекламном объявлении, до страницы оплаты вашего продукта или услуги.
===
Подводя итог :
ㅤㅤㅤ
Главный результат любого анализа аудитории, ради которого делается всё вышесказанное - это грамотно сформулированные смыслы, выгоды, и ваше финальное предложение (оффер), которые должны вызывать неподдельный интерес у потенциальных клиентов.
Это ключевые элементы без которых все остальные шаги не будет иметь никакого смысла...
ㅤㅤㅤ
Что-ж, давайте уже переходить непосредственно к тому, для чего вы сюда пришли...