Итак... Полная схема стратегии выглядит следующим образом:
Всё достаточно просто и именно эта простота мне и нравится. Пункт №8 на начальных этапах вообще не нужно внедрять чтобы не закопаться в задачах.
Но об этом позже...
ㅤㅤㅤ
И да, повторюсь, если вы уже владеете знаниями о маркетинге, таргете, воронках продаж и т.д. - уж звиняйте за контент начального уровня, но без этого никак 😌
Но об этом позже...
ㅤㅤㅤ
И да, повторюсь, если вы уже владеете знаниями о маркетинге, таргете, воронках продаж и т.д. - уж звиняйте за контент начального уровня, но без этого никак 😌
Рассмотрим каждый элемент по отдельности:
Платная реклама - будь у вас сколько угодно крутой, уникальный и невероятно мощный продукт или услуга, если о ней никто не знает, то никто её и не купит.
А платный трафик это самый надёжный способ регулярно и, самое главное, стабильно показывать ваше предложение рынку и привлекать новую аудиторию.
ㅤㅤㅤ
Трафик из риллс, дзена, тик тока или ютуба - это очень хорошо, но это не прогнозируемые источники рекламы. Вы не можете быть на 100% уверены в том, сколько новых подписчиков или клиентов прийдёт со следующего видео.
ㅤㅤㅤ
Именно поэтому платные источники трафика и стоят во главе всей системы, причём, если вы обратите внимание - у всех топов рынка. И должны стоять у вас, если вы нацелены на систематический рост, а не на рандомную удачу.
ㅤㅤㅤ
Если вам нужно дотянуться до аудитории, которая находится на территории РФ - идеальный источник рекламы и новых клиентов - контекстная реклама в Яндекс Директе.
ㅤㅤㅤ
Либо-же, как альтернативный вариант - автоматический обзвон голосовым роботом. Работает тоже очень мощно и зачастую этот инструмент даёт результаты дешевле и в разы быстрее чем контекстная реклама.
ㅤㅤㅤ
Если же вам нужны люди, которые находятся за пределами территории РФ - таргетированная реклама в Фейсбуке/Инстаграме сработает на ура за счёт того, что конкуренция в этом источнике трафика снизилась в разы после отключения РФ.
А платный трафик это самый надёжный способ регулярно и, самое главное, стабильно показывать ваше предложение рынку и привлекать новую аудиторию.
ㅤㅤㅤ
Трафик из риллс, дзена, тик тока или ютуба - это очень хорошо, но это не прогнозируемые источники рекламы. Вы не можете быть на 100% уверены в том, сколько новых подписчиков или клиентов прийдёт со следующего видео.
ㅤㅤㅤ
Именно поэтому платные источники трафика и стоят во главе всей системы, причём, если вы обратите внимание - у всех топов рынка. И должны стоять у вас, если вы нацелены на систематический рост, а не на рандомную удачу.
ㅤㅤㅤ
Если вам нужно дотянуться до аудитории, которая находится на территории РФ - идеальный источник рекламы и новых клиентов - контекстная реклама в Яндекс Директе.
ㅤㅤㅤ
Либо-же, как альтернативный вариант - автоматический обзвон голосовым роботом. Работает тоже очень мощно и зачастую этот инструмент даёт результаты дешевле и в разы быстрее чем контекстная реклама.
ㅤㅤㅤ
Если же вам нужны люди, которые находятся за пределами территории РФ - таргетированная реклама в Фейсбуке/Инстаграме сработает на ура за счёт того, что конкуренция в этом источнике трафика снизилась в разы после отключения РФ.
О том, что такое клип-лендинг я расскажу чуть позже. А вот почему реклама ведёт не на продажу основного продукта или услуги, а на лид-магнит, думаю вы уже и так догадались...
ㅤㅤㅤ
Повторим и закрепим 🙂 Задача лид-магнита - подсветить какую-либо проблему человека, объяснить ему какие есть варианты решения этой проблемы, ненавязчиво "поднять" на 3-ю или 4-ю ступень осведомленности по лестнице узнавания Бена Ханта, и подвести его к ознакомлению с вами и вашим продуктом/услугой...
ㅤㅤㅤ
Но, чтобы человек захотел забрать и потребить ваш лид-магнит, ему сначала нужно "продать" идею того, что это ему действительно нужно, и что это реально поможет ему в решении какой-либо проблемы/боли...
ㅤㅤㅤ
Ведь помимо того, что человека со всех сторон бомбят рекламой ваши конкуренты и пытаются перетянуть его внимание на себя, его внимание так-же ежеминутно бомбит бесконечное количество коротких видео в тиктоке, инстаграме, дзене, ютубе... Поэтому, без должного "прогрева" к потреблению лид-магнита, без продажи идеи нужности и полезности лид-магнита, никто им не заинтересуется.
ㅤㅤㅤ
Повторим и закрепим 🙂 Задача лид-магнита - подсветить какую-либо проблему человека, объяснить ему какие есть варианты решения этой проблемы, ненавязчиво "поднять" на 3-ю или 4-ю ступень осведомленности по лестнице узнавания Бена Ханта, и подвести его к ознакомлению с вами и вашим продуктом/услугой...
ㅤㅤㅤ
Но, чтобы человек захотел забрать и потребить ваш лид-магнит, ему сначала нужно "продать" идею того, что это ему действительно нужно, и что это реально поможет ему в решении какой-либо проблемы/боли...
ㅤㅤㅤ
Ведь помимо того, что человека со всех сторон бомбят рекламой ваши конкуренты и пытаются перетянуть его внимание на себя, его внимание так-же ежеминутно бомбит бесконечное количество коротких видео в тиктоке, инстаграме, дзене, ютубе... Поэтому, без должного "прогрева" к потреблению лид-магнита, без продажи идеи нужности и полезности лид-магнита, никто им не заинтересуется.
Тут всё предельно просто - человек подписывается на ваш телеграм канал, бот присылает ему лид-магнит, он изучает его, "прогревается" и переходит на следующий этап - этап ознакомления с вами и вашим продуктом.
Разработке клип-лендинга, а именно наполнению убеждающими смыслами текста или видео внутри него, нужно уделять больше всего внимания и усилий.
Так как, по большому счёту, именно то через какие смыслы и подачу вы передадите суть вашего предложения, будет зависеть эффективность вообще всей вашей рекламы и воронки в целом.
Если смыслы в тексте будут слабыми, размытыми или не понятными - все остальные шаги этой и любой другой стратегии не будут иметь никакого значения...
ㅤㅤㅤ
Вы наверняка видели уже кучу различных сайтов и лендингов, и у подавляющего большинства из них есть 1 жирнющий минус - они не вызывают доверия. Какой бы крутой дизайн у них ни был, как бы круто ни был написан текст, доверия к ним всё равно маловато...
ㅤㅤㅤ
Эту проблему с доверием как раз и решает Клип-лендинг. На такой тип сайта вы и попали когда кликнули на рекламное объявление...
ㅤㅤㅤ
Помните из каких элементов он состоял?)
Напомню - мои личные фото, "живой" текст, информация в этом тексте разбита на смысловые блоки (клипы)... И самый главный элемент тут - это текст, а если быть более точным - ПОДтекст, то есть смыслы которые вкладываются в этот текст...
ㅤㅤㅤ
Основная суть и самый главный плюс Клип-лендингов в том, что они моментально пробивают баннерную слепоту и клиповое мышление; за счёт реальных фото моментально вызывают доверие у новой аудитории которая вас ещё не знает; а за счёт смыслов заложенных в текст максимально вовлекают людей пришедших из рекламы и доводит их до ключевого этапа воронки (КЭВ).
ㅤㅤㅤ
Именно поэтому в начале гайда я уделил отдельное внимание важности анализа целевой аудитории и конкурентов. Ведь отыскав все зудящие боли, потребности и желания вашей аудитории - для вас не составит большого труда написать грамотный текст для клип-лендинга или любого другого типа сайтов, наполнить его нужными смыслами и довести людей до ключевого этапа вашей воронки.
Так как, по большому счёту, именно то через какие смыслы и подачу вы передадите суть вашего предложения, будет зависеть эффективность вообще всей вашей рекламы и воронки в целом.
Если смыслы в тексте будут слабыми, размытыми или не понятными - все остальные шаги этой и любой другой стратегии не будут иметь никакого значения...
ㅤㅤㅤ
Вы наверняка видели уже кучу различных сайтов и лендингов, и у подавляющего большинства из них есть 1 жирнющий минус - они не вызывают доверия. Какой бы крутой дизайн у них ни был, как бы круто ни был написан текст, доверия к ним всё равно маловато...
ㅤㅤㅤ
Эту проблему с доверием как раз и решает Клип-лендинг. На такой тип сайта вы и попали когда кликнули на рекламное объявление...
ㅤㅤㅤ
Помните из каких элементов он состоял?)
Напомню - мои личные фото, "живой" текст, информация в этом тексте разбита на смысловые блоки (клипы)... И самый главный элемент тут - это текст, а если быть более точным - ПОДтекст, то есть смыслы которые вкладываются в этот текст...
ㅤㅤㅤ
Основная суть и самый главный плюс Клип-лендингов в том, что они моментально пробивают баннерную слепоту и клиповое мышление; за счёт реальных фото моментально вызывают доверие у новой аудитории которая вас ещё не знает; а за счёт смыслов заложенных в текст максимально вовлекают людей пришедших из рекламы и доводит их до ключевого этапа воронки (КЭВ).
ㅤㅤㅤ
Именно поэтому в начале гайда я уделил отдельное внимание важности анализа целевой аудитории и конкурентов. Ведь отыскав все зудящие боли, потребности и желания вашей аудитории - для вас не составит большого труда написать грамотный текст для клип-лендинга или любого другого типа сайтов, наполнить его нужными смыслами и довести людей до ключевого этапа вашей воронки.
Ключевой этап воронки (КЭВ).
ㅤㅤㅤ
В самом конце клип-лендинга, после того как вы через текст объяснили человеку то, что можете решить его проблему, как именно вы можете её решить, подробно рассказали о своём методе решения проблемы и объяснили почему ваш метод решения проблемы самый лучший - вы приглашаете человека записаться на бесплатную консультацию / диагностику.
ㅤㅤㅤ
В вашем случае консультация и будет являться ключевым этапом воронки. На ней вы познакомитесь и пообщаетесь с человеком, более предметно всё обсудите и предложите дальнейшие платные варианты сотрудничества с вами.
ㅤㅤㅤ
Если человека всё устраивает - он оплачивает ваши услуги и вы начинаете работу, если нет - он попадает на следующий "догревающий" этап.
P.S. Это как пример одного из вариантов КЭВа... Для разных рынков и ниш ключевые этапы воронок могут отличаться...
ㅤㅤㅤ
В самом конце клип-лендинга, после того как вы через текст объяснили человеку то, что можете решить его проблему, как именно вы можете её решить, подробно рассказали о своём методе решения проблемы и объяснили почему ваш метод решения проблемы самый лучший - вы приглашаете человека записаться на бесплатную консультацию / диагностику.
ㅤㅤㅤ
В вашем случае консультация и будет являться ключевым этапом воронки. На ней вы познакомитесь и пообщаетесь с человеком, более предметно всё обсудите и предложите дальнейшие платные варианты сотрудничества с вами.
ㅤㅤㅤ
Если человека всё устраивает - он оплачивает ваши услуги и вы начинаете работу, если нет - он попадает на следующий "догревающий" этап.
P.S. Это как пример одного из вариантов КЭВа... Для разных рынков и ниш ключевые этапы воронок могут отличаться...
Догревающий контент внутри канала для формирование лояльности и доверия.
ㅤㅤㅤ
Тут всё просто и понятно - вы формируете базу подписчиков, они читают ваш контент, смотрят видео, со временем эти люди становятся лояльными, всё больше и больше проникаются доверием, и покупают ваши продукты/услуги.
ㅤㅤㅤ
Так делают абсолютно все топы рынка в любой нише, у всех из них есть телеграм каналы и у подавляющего большинства из них есть Youtube каналы, в которых они годами аккумулируют новую аудиторию, прогревают и ненавязчиво (или навязчиво) продают свои услуги и продукты.
ㅤㅤㅤ
И, к слову, именно в этом и состоит львиная доля успеха топов - 90% прибыли извлекаются из базы...
ㅤㅤㅤ
Потому что - чем ДОЛЬШЕ человек на вас подписан, тем БОЛЬШЕ он вам доверяет, тем ПРОЩЕ он будет у вас что-либо покупать.
ㅤㅤㅤ
Но, почему-то, большинство гуру маркетинга, наставники наставников наставников, эксперты по продажам на большие чеки в лёгкости и прочие представители фауны digital рынка недоговаривают об этом... А лишь дают рекомендации продавать напрямую в лоб через рассылки, инвайтинг, комментинг и прочие сомнительные методы которыми они сами НЕ пользуются.
ㅤㅤㅤ
Формировать базу и регулярно работать с ней - это фундамент вашего долгосрочного благополучия...
Чем быстрее вы начнёте это делать, тем быстрее придёте к заветному результату о котором мечтаете, будь то миллион чистыми в месяц, или десять, или сто...
Всё реально и достижимо, если регулярно делать маленькие шаги, в верном направлении и в верной последовательности. И для этого даже не нужно дышать маткой 😶🌫️
ㅤㅤㅤ
Тут всё просто и понятно - вы формируете базу подписчиков, они читают ваш контент, смотрят видео, со временем эти люди становятся лояльными, всё больше и больше проникаются доверием, и покупают ваши продукты/услуги.
ㅤㅤㅤ
Так делают абсолютно все топы рынка в любой нише, у всех из них есть телеграм каналы и у подавляющего большинства из них есть Youtube каналы, в которых они годами аккумулируют новую аудиторию, прогревают и ненавязчиво (или навязчиво) продают свои услуги и продукты.
ㅤㅤㅤ
И, к слову, именно в этом и состоит львиная доля успеха топов - 90% прибыли извлекаются из базы...
ㅤㅤㅤ
Потому что - чем ДОЛЬШЕ человек на вас подписан, тем БОЛЬШЕ он вам доверяет, тем ПРОЩЕ он будет у вас что-либо покупать.
ㅤㅤㅤ
Но, почему-то, большинство гуру маркетинга, наставники наставников наставников, эксперты по продажам на большие чеки в лёгкости и прочие представители фауны digital рынка недоговаривают об этом... А лишь дают рекомендации продавать напрямую в лоб через рассылки, инвайтинг, комментинг и прочие сомнительные методы которыми они сами НЕ пользуются.
ㅤㅤㅤ
Формировать базу и регулярно работать с ней - это фундамент вашего долгосрочного благополучия...
Чем быстрее вы начнёте это делать, тем быстрее придёте к заветному результату о котором мечтаете, будь то миллион чистыми в месяц, или десять, или сто...
Всё реально и достижимо, если регулярно делать маленькие шаги, в верном направлении и в верной последовательности. И для этого даже не нужно дышать маткой 😶🌫️
Нативные продажи в телеграм канале.
ㅤㅤㅤ
2-3 раза в неделю пишите пост в телеграм на тему прямо или косвенно связанную с вашей деятельностью и в конце каждого поста добавляете что-то вроде - "Кстати, если вы хотите [решить проблему N] - вот тут есть решение [ссылка на сайт с описанием вашего продукта/услуги]"
ㅤㅤㅤ
Да, в ведении телеграма есть свои нюансы, в частности с типами, форматами и стилем подачи контента, но - это сильно легче, проще и интереснее, чем круглосуточное выжигающее блогерство в инстаграме, как минимум потому-что не нужно постоянно делать прогревы через сторьки или снимать рилс, ведь всю основную работу по прогреву за вас уже сделал лид-магнит и клип-лендинг, а ведение телеграм канала с нативными продажами это лишь догревающий элемент...
ㅤㅤㅤ
И да, со временем можно будет пойти дальше и массово продавать через прямые эфиры прямо в канале, но это уже совсем другая история и на начальных этапах это совсем не обязательно, так-же как и следующий пункт...
ㅤㅤㅤ
2-3 раза в неделю пишите пост в телеграм на тему прямо или косвенно связанную с вашей деятельностью и в конце каждого поста добавляете что-то вроде - "Кстати, если вы хотите [решить проблему N] - вот тут есть решение [ссылка на сайт с описанием вашего продукта/услуги]"
ㅤㅤㅤ
Да, в ведении телеграма есть свои нюансы, в частности с типами, форматами и стилем подачи контента, но - это сильно легче, проще и интереснее, чем круглосуточное выжигающее блогерство в инстаграме, как минимум потому-что не нужно постоянно делать прогревы через сторьки или снимать рилс, ведь всю основную работу по прогреву за вас уже сделал лид-магнит и клип-лендинг, а ведение телеграм канала с нативными продажами это лишь догревающий элемент...
ㅤㅤㅤ
И да, со временем можно будет пойти дальше и массово продавать через прямые эфиры прямо в канале, но это уже совсем другая история и на начальных этапах это совсем не обязательно, так-же как и следующий пункт...
Бесплатное привлечение трафика через видео контент.
ㅤㅤㅤ
Тут, думаю, всё и так понятно, много рассказывать не буду. Да и, к тому-же, если подробно расписывать тему видео-контента, может случайно родиться полноценная книга...
ㅤㅤㅤ
Уже после того как выстроена полноценная система, в которой платная реклама выдаёт стабильный результат, окупается и приносит нужное кол-во клиентов, можно задумываться о полноценном ведении ютуб канала...
===
После всего, что вы прочитали выше у вас может возникнуть вполне логичный вопрос...
ㅤㅤㅤ
Тут, думаю, всё и так понятно, много рассказывать не буду. Да и, к тому-же, если подробно расписывать тему видео-контента, может случайно родиться полноценная книга...
ㅤㅤㅤ
Уже после того как выстроена полноценная система, в которой платная реклама выдаёт стабильный результат, окупается и приносит нужное кол-во клиентов, можно задумываться о полноценном ведении ютуб канала...
===
После всего, что вы прочитали выше у вас может возникнуть вполне логичный вопрос...