За счёт чего, частично или полностью, окупаются затраты на рекламу?
Читайте, что подписчики в ваш телеграм канал или другие соц. сети будут прибавляться бесплатно...🫰
В 7-ом разделе общей схемы стратегии, в том, который про нативные продажи в телеграм канале, указаны несколько пунктов: "Основной продукт" и "Низкочековые микро-продукты. Давайте разберём этот момент более подробно и разберёмся зачем это вообще нужно...
ㅤㅤㅤ
Предположим, что вы психолог, продаёте только комплексный пакет из 10 сессий за 50 000 рублей и больше ничего.
ㅤㅤㅤ
Вы запустили рекламу и начинаете получать подписчиков в ваш телеграм канал и условно получили 500 подписчиков. У всех этих людей разные запросы, разный уровень осведомлённости о проблеме, разная степень "прогретости" и доверия к вам как к эксперту, и готовность что-то покупать прямо сейчас тоже разная...
ㅤㅤㅤ
Из этих 500 подписчиков будет всего 3-5 человек с понятной для себя болью/проблемой и готовностью решать её прямо сейчас с помощью покупки вашего пакета. Поэтому остальным сегментам нужно предложить что-то ещё:
ㅤㅤㅤ
Новичкам и совсем скептически настроенные "холодным" потенциальным клиентам нужно что-нибудь недорогое стоимостью до 1000 рублей (например, продукт для самостоятельной проработки или диагностики своего состояния).
ㅤㅤㅤ
Люди с более сформированным запросом с радостью покупали бы разовую консультацию или одну сессию для решения точечного запроса, например за 5 000 - 15 000 рублей.
ㅤㅤㅤ
А кто-то, у кого острая "кричащая" боль или проблема которую нужно решить прямо здесь и сейчас, наоборот хотел-бы более глубокой проработки проблемы с гарантией результат, скажем за 150 000...
ㅤㅤㅤ
Если у вас всего 1 продукт или услуга за 50 000 рублей - вы упускаете все остальные сегменты и недозарабатываете кругленькую сумму... И из-за того, что у вас нету низкочекового продукта или услуги, вы не отбиваете затраты на рекламу в текущем моменте...
ㅤㅤㅤㅤ
Помимо этого, низкочековые продукты поднимают холодную аудиторию по уровням осведомлённости и повышают уровень доверия к вам как к эксперту...
При условии, что они сделаны качественно и логически взаимосвязаны с вашим основным продуктом/услугой.
ㅤㅤㅤㅤ
Обратите внимание что делают топы рынка...
ㅤㅤㅤㅤ
Они повышают уровень понимания людей от продукта к продукту, от услуги к услуге… Укрепляя доверие между ними и аудиторией, давая им быстрые результаты за небольшую стоимость.
ㅤㅤㅤㅤ
А потом они переводят их на следующий продукт или услугу за 5000, потом за 20 000, потом за 50 000, потом за 150 000… И так далее…
ㅤㅤㅤㅤ
Вместо того, чтобы забирать "горячих" клиентов из трафика, которые уже находятся на 5-ой ступени лестницы осведомлённости - они выращивают себе верных последователей, которые готовы платить им до конца жизни, проводя их по линейке продуктов...
В 7-ом разделе общей схемы стратегии, в том, который про нативные продажи в телеграм канале, указаны несколько пунктов: "Основной продукт" и "Низкочековые микро-продукты. Давайте разберём этот момент более подробно и разберёмся зачем это вообще нужно...
ㅤㅤㅤ
Предположим, что вы психолог, продаёте только комплексный пакет из 10 сессий за 50 000 рублей и больше ничего.
ㅤㅤㅤ
Вы запустили рекламу и начинаете получать подписчиков в ваш телеграм канал и условно получили 500 подписчиков. У всех этих людей разные запросы, разный уровень осведомлённости о проблеме, разная степень "прогретости" и доверия к вам как к эксперту, и готовность что-то покупать прямо сейчас тоже разная...
ㅤㅤㅤ
Из этих 500 подписчиков будет всего 3-5 человек с понятной для себя болью/проблемой и готовностью решать её прямо сейчас с помощью покупки вашего пакета. Поэтому остальным сегментам нужно предложить что-то ещё:
ㅤㅤㅤ
Новичкам и совсем скептически настроенные "холодным" потенциальным клиентам нужно что-нибудь недорогое стоимостью до 1000 рублей (например, продукт для самостоятельной проработки или диагностики своего состояния).
ㅤㅤㅤ
Люди с более сформированным запросом с радостью покупали бы разовую консультацию или одну сессию для решения точечного запроса, например за 5 000 - 15 000 рублей.
ㅤㅤㅤ
А кто-то, у кого острая "кричащая" боль или проблема которую нужно решить прямо здесь и сейчас, наоборот хотел-бы более глубокой проработки проблемы с гарантией результат, скажем за 150 000...
ㅤㅤㅤ
Если у вас всего 1 продукт или услуга за 50 000 рублей - вы упускаете все остальные сегменты и недозарабатываете кругленькую сумму... И из-за того, что у вас нету низкочекового продукта или услуги, вы не отбиваете затраты на рекламу в текущем моменте...
ㅤㅤㅤㅤ
Помимо этого, низкочековые продукты поднимают холодную аудиторию по уровням осведомлённости и повышают уровень доверия к вам как к эксперту...
При условии, что они сделаны качественно и логически взаимосвязаны с вашим основным продуктом/услугой.
ㅤㅤㅤㅤ
Обратите внимание что делают топы рынка...
ㅤㅤㅤㅤ
Они повышают уровень понимания людей от продукта к продукту, от услуги к услуге… Укрепляя доверие между ними и аудиторией, давая им быстрые результаты за небольшую стоимость.
ㅤㅤㅤㅤ
А потом они переводят их на следующий продукт или услугу за 5000, потом за 20 000, потом за 50 000, потом за 150 000… И так далее…
ㅤㅤㅤㅤ
Вместо того, чтобы забирать "горячих" клиентов из трафика, которые уже находятся на 5-ой ступени лестницы осведомлённости - они выращивают себе верных последователей, которые готовы платить им до конца жизни, проводя их по линейке продуктов...