Клип Лендинги: Вводная часть
"Холодные" заявки - острая проблема 90% экспертов и предпринимателей которые запускают рекламу, и не важно в каком рекламном источнике...
В этом гайде вы узнаете про то, каким должен быть сайт и какие элементы должны присутствовать внутри него, чтобы на выходе получать "горячие" заявки. То есть заявки от людей, которые осознают что у них есть проблема, которую вы можете решить и готовых на дальнейшее взаимодействие с вами...
В этом гайде вы узнаете про то, каким должен быть сайт и какие элементы должны присутствовать внутри него, чтобы на выходе получать "горячие" заявки. То есть заявки от людей, которые осознают что у них есть проблема, которую вы можете решить и готовых на дальнейшее взаимодействие с вами...
Начнём без долгих прелюдий, присаживайся поудобнее 🙂
===
90% участников рынка, в том числе и ваши конкуренты, целятся рекламой в людей которые находятся на 5-ой ступени осведомлённости.
То есть на людей со сформированным пониманием проблемы, со знанием вариантов решения этой проблемы, на тех людей, которые уже на финальной стадии принятия решения у кого именно покупать продукт или услугу прямо сейчас...
ㅤㅤㅤㅤ
Целятся рекламой вот сюда:
===
90% участников рынка, в том числе и ваши конкуренты, целятся рекламой в людей которые находятся на 5-ой ступени осведомлённости.
То есть на людей со сформированным пониманием проблемы, со знанием вариантов решения этой проблемы, на тех людей, которые уже на финальной стадии принятия решения у кого именно покупать продукт или услугу прямо сейчас...
ㅤㅤㅤㅤ
Целятся рекламой вот сюда:
Но на 5-ой ступени осведомлённости находится в лучшем случае 5% от общего количества аудитории которая могла бы купить ваш продукт/услугу, остальные 95% находятся на предыдущих ступенях...
К тому-же, из-за того что практически все ваши конкуренты целятся именно в этот сегмент аудитории, стоимость рекламы в том же Яндекс Директе, стремиться в стратосферу, так как рекламный аукцион перегрет (чем больше людей рекламируются, например, по одному и тому-же ключевому слову, тем дороже клик по рекламному объявлению и в конечном итоге стоимость лида и клиента).
К тому-же, из-за того что практически все ваши конкуренты целятся именно в этот сегмент аудитории, стоимость рекламы в том же Яндекс Директе, стремиться в стратосферу, так как рекламный аукцион перегрет (чем больше людей рекламируются, например, по одному и тому-же ключевому слову, тем дороже клик по рекламному объявлению и в конечном итоге стоимость лида и клиента).
Соответственно, чтобы запустить рекламу, которая будет приносить клиентов по адекватной цене, а не по цене крыла боинга, и чтобы получать всё так-же "горячие" целевые заявки на ваши продукты или услуги, нам с вами нужно целиться хотя бы в 30% тёплого трафика.
В идеале зацепить и 65% холодного, но в этом случае навык копирайтинга (донесения нужных смыслов через текст) у вас должен быть вкачан по самое не балуй.
ㅤㅤㅤㅤ
Упрощённая модель такого подхода выглядит следующим образом:
В идеале зацепить и 65% холодного, но в этом случае навык копирайтинга (донесения нужных смыслов через текст) у вас должен быть вкачан по самое не балуй.
ㅤㅤㅤㅤ
Упрощённая модель такого подхода выглядит следующим образом:
В чём суть:
ㅤㅤㅤㅤ
Прямо в сайт (в формате клип-лендинга) вшивается лид-магнит с полезным "прогревающим" контентом для потенциального клиента. Под "прогревающим" контентом подразумевается, что после перехода на клип-лендинг из рекламы, человек без подписок на ботов, email-рассылку или других лишних телодвижений поднимается по лестнице осведомлённости Юджина Шварца, проникается доверием к вам и вашему продукту/услуге, и только после этого оставляет заявку.
Всего есть 5 уровней осведомлённости по Юджину Шварцу (кстати, позже её каким-то образом скамуниздил Бен Хант и она стала называется его именем🤷♂️):
1. Человек не видит проблему и не догадывается о её существовании.
2. Знает о проблеме, но она ему пока не очень важна и он не готов к действиям.
3. Человек осознал важность проблемы и ищет пути ее решения.
4. Человек выбрал несколько вариантов компаний/специалистов для решения проблемы, но всё ещё сомневается.
5. Человек готов к покупке, финальный этап выбора.
===
Грубо говоря, клип-лендинг - это полноценная контентная воронка в одном месте, в формате текстового сайта, нашпигованного пользой и убеждающими смыслами, которые поднимают человека по этой самой лестнице осведомлённости.
И если максимально упростить, то через клип-лендинг - вам нужно донести до читателя мысль о том, почему у него есть та или иная проблема, откуда у неё растут ноги, как эта проблема на самом деле решается, презентовать ваш метод решения этой проблемы и описать красивую картину будущего, которое наступит когда человек решит эту проблему + в конце пригласить на консультацию на которой, в свою очередь, будет происходить продажа вашего решения.
===
Сейчас всё это может показаться запутанным - не переживайте, далее я приведу примеры смысловых блоков которые должны быть добавлены в клип-лендинг для "прогрева" потенциальных клиентов и всё станет на свои места.
Примеры будут как для оффлайн ниш, так и для онлайн.
ㅤㅤㅤㅤ
Просто продолжайте внимательно читать этот текст...
ㅤㅤㅤㅤ
Но сперва, я должен обратить ваше внимание на 3 критически важные проблемы из-за которых хреново работают обычные сайты, лендинги, квизы и лид-формы...
ㅤㅤㅤㅤ
Узнав о них, вы поймёте как сделать клип-лендинг который будет за считанные минуты превращать отрешённого незнакомца, который о вас ничего не знает, в человека, который жаждет как можно скорее поработать именно с вами, а не с вашими конкурентами.
ㅤㅤㅤㅤ
А после этого, я распишу для вас пошаговый план создания клип-лендинга, благодаря которому вы сможете сделать его самостоятельно. В крайнем случае нет🙂
ㅤㅤㅤㅤ
Итак...
ㅤㅤㅤㅤ
Прямо в сайт (в формате клип-лендинга) вшивается лид-магнит с полезным "прогревающим" контентом для потенциального клиента. Под "прогревающим" контентом подразумевается, что после перехода на клип-лендинг из рекламы, человек без подписок на ботов, email-рассылку или других лишних телодвижений поднимается по лестнице осведомлённости Юджина Шварца, проникается доверием к вам и вашему продукту/услуге, и только после этого оставляет заявку.
Всего есть 5 уровней осведомлённости по Юджину Шварцу (кстати, позже её каким-то образом скамуниздил Бен Хант и она стала называется его именем🤷♂️):
1. Человек не видит проблему и не догадывается о её существовании.
2. Знает о проблеме, но она ему пока не очень важна и он не готов к действиям.
3. Человек осознал важность проблемы и ищет пути ее решения.
4. Человек выбрал несколько вариантов компаний/специалистов для решения проблемы, но всё ещё сомневается.
5. Человек готов к покупке, финальный этап выбора.
===
Грубо говоря, клип-лендинг - это полноценная контентная воронка в одном месте, в формате текстового сайта, нашпигованного пользой и убеждающими смыслами, которые поднимают человека по этой самой лестнице осведомлённости.
И если максимально упростить, то через клип-лендинг - вам нужно донести до читателя мысль о том, почему у него есть та или иная проблема, откуда у неё растут ноги, как эта проблема на самом деле решается, презентовать ваш метод решения этой проблемы и описать красивую картину будущего, которое наступит когда человек решит эту проблему + в конце пригласить на консультацию на которой, в свою очередь, будет происходить продажа вашего решения.
===
Сейчас всё это может показаться запутанным - не переживайте, далее я приведу примеры смысловых блоков которые должны быть добавлены в клип-лендинг для "прогрева" потенциальных клиентов и всё станет на свои места.
Примеры будут как для оффлайн ниш, так и для онлайн.
ㅤㅤㅤㅤ
Просто продолжайте внимательно читать этот текст...
ㅤㅤㅤㅤ
Но сперва, я должен обратить ваше внимание на 3 критически важные проблемы из-за которых хреново работают обычные сайты, лендинги, квизы и лид-формы...
ㅤㅤㅤㅤ
Узнав о них, вы поймёте как сделать клип-лендинг который будет за считанные минуты превращать отрешённого незнакомца, который о вас ничего не знает, в человека, который жаждет как можно скорее поработать именно с вами, а не с вашими конкурентами.
ㅤㅤㅤㅤ
А после этого, я распишу для вас пошаговый план создания клип-лендинга, благодаря которому вы сможете сделать его самостоятельно. В крайнем случае нет🙂
ㅤㅤㅤㅤ
Итак...
Проблема №1 - Клиповое мышление
Клиповое мышление (clip thinking) – это термин, зародившийся в России благодаря профессору философии Фёдору Гиренок в конце 1990-х гг. Этот термин был частью понятия «клиповая культура», появившегося с развитием массовой культуры капиталистических стран.
Причины появления клипового мышления при этом выделялись следующие:
ㅤㅤㅤㅤ
- Рост потока информации;
- Увеличение скорости потока информации;
- Большее разнообразие получаемой информации;
- Возрастание количества дел, выполняемых человеком одновременно.
ㅤㅤㅤㅤ
Как видно, каждая из причин в той или иной мере связана с ускорением темпа жизни современного человека в силу развития технического прогресса.
ㅤㅤㅤㅤ
По причине того, что наша жизнь становится быстрее, мы страдаем от дефицита времени и из-за этого мы воспринимаем информацию фрагментарно, мозаично и отрывисто, что, безусловно, сказывается на качестве её восприятия, не говоря уже об усвоении...
ㅤㅤㅤㅤ
Соответственно, чтобы использовать этот баг (или фичу🤔) мозга в своих интересах, нужно разделять информацию на клип-лендинге на смысловые блоки (клипы), чтобы мозгу было легче её воспринимать и усваивать.
Обратите внимание на смысловую структуру этого сайта, чтобы наглядно увидеть как это работает...
Причины появления клипового мышления при этом выделялись следующие:
ㅤㅤㅤㅤ
- Рост потока информации;
- Увеличение скорости потока информации;
- Большее разнообразие получаемой информации;
- Возрастание количества дел, выполняемых человеком одновременно.
ㅤㅤㅤㅤ
Как видно, каждая из причин в той или иной мере связана с ускорением темпа жизни современного человека в силу развития технического прогресса.
ㅤㅤㅤㅤ
По причине того, что наша жизнь становится быстрее, мы страдаем от дефицита времени и из-за этого мы воспринимаем информацию фрагментарно, мозаично и отрывисто, что, безусловно, сказывается на качестве её восприятия, не говоря уже об усвоении...
ㅤㅤㅤㅤ
Соответственно, чтобы использовать этот баг (или фичу🤔) мозга в своих интересах, нужно разделять информацию на клип-лендинге на смысловые блоки (клипы), чтобы мозгу было легче её воспринимать и усваивать.
Обратите внимание на смысловую структуру этого сайта, чтобы наглядно увидеть как это работает...
Проблема №2 - Обезличенные сайты
Люди покупают у людей - древнейшая истина затёртая до дыр, но посмотрите на большинство сайтов которые прямо сейчас крутятся в рекламе...
В 80% случаев на них нету реальных фото владельца компании, нет фото того кто оказывает услугу и несёт ответственность за исполнение обязательств, нет реальных фото сотрудников или команды...
А особенно этим грешат в оффлайн нишах.
ㅤㅤㅤㅤ
Эта банальная ошибка зарежет конверсию сайта и эффективность всей рекламы в целом. Добавляйте свои реальные фото, не важно с дизайнерской обработкой или без. Люди должны сразу видеть к кому они будут обращаться...
ㅤㅤㅤㅤ
И для этого не обязательно идти на дорогую фотосессию к модному фотографу...
ㅤㅤㅤㅤ
Мимикрируйте под посты в социальных сетях...
Ведь если задуматься, то каждый смысловой блок в клип-лендинге - это отдельный пост с фото, который доносит одну ключевую мысль или идею. А все эти посты связаны между собой по смыслу и в конечном итоге подводят человека к определённому целевому действию.
ㅤㅤㅤㅤ
Кстати, говоря о смыслах...
В 80% случаев на них нету реальных фото владельца компании, нет фото того кто оказывает услугу и несёт ответственность за исполнение обязательств, нет реальных фото сотрудников или команды...
А особенно этим грешат в оффлайн нишах.
ㅤㅤㅤㅤ
Эта банальная ошибка зарежет конверсию сайта и эффективность всей рекламы в целом. Добавляйте свои реальные фото, не важно с дизайнерской обработкой или без. Люди должны сразу видеть к кому они будут обращаться...
ㅤㅤㅤㅤ
И для этого не обязательно идти на дорогую фотосессию к модному фотографу...
ㅤㅤㅤㅤ
Мимикрируйте под посты в социальных сетях...
Ведь если задуматься, то каждый смысловой блок в клип-лендинге - это отдельный пост с фото, который доносит одну ключевую мысль или идею. А все эти посты связаны между собой по смыслу и в конечном итоге подводят человека к определённому целевому действию.
ㅤㅤㅤㅤ
Кстати, говоря о смыслах...
Проблема №3 - Пустое содержание
Сколько раз вы видели на сайтах что-то вроде: "индивидуальный подход к каждому клиенту", "работаем миллион лет", "гарантия качества", "быстрая доставка" и прочие фразы клише?
ㅤㅤㅤㅤ
Полагаю - много, только вот никакой смысловой нагрузки для потенциальных клиентов это не несёт. Как минимум, чтобы эти фразы хоть как-то начали работать под каждой из них нужно делать развёрнутую сноску с конкретикой.
ㅤㅤㅤㅤ
Утрированный пример:
ㅤㅤㅤㅤ
Работаем миллион лет - за это время мы совершили все возможные ошибки, которые только могли совершить, опытным путём отточили наши навыки до бритвенной остроты, взяли на карандаш все ошибки прошлого и теперь вы полностью от них ограждены. Вы получите ровно тот результат, который мы обещаем и ровно в тот срок, который заранее с вами согласовываем...
ㅤㅤㅤㅤ
А в целом - потенциальным клиентам, которые будут переходить на ваш сайт, плевать кто вы и какие вы крутые, важно вот что:
ㅤㅤㅤㅤ
- Сможете ли вы решить запрос потенциального клиента или нет;
ㅤㅤㅤㅤ
- Если да, то каким именно образом вы это сделаете, с помощью какого уникального инструмента/механизма/методики/модели;
ㅤㅤㅤㅤ
- Чем ваш подход в работе отличается от подхода конкурентов;
ㅤㅤㅤㅤ
- Что может случиться с потенциальным клиентом, если он решит обратиться к вашему неопытному конкуренту за решением проблемы/запроса, какие необратимые последствия его ожидают;
ㅤㅤㅤㅤ
- Какие тонкости, нюансы и подводные камни должен учесть человек который хочет решить свой запрос/проблему;
ㅤㅤㅤㅤ
- Как именно вы поможете ему обойти эти подводные камни;
ㅤㅤㅤㅤ
- Какая основная причина для обращения именно к вам, а не к вашему конкуренту;
ㅤㅤㅤㅤ
- Какие реальные гарантии вы можете предоставить;
ㅤㅤㅤㅤ
- Как вы докажете что вам можно доверять ещё до того как состоится диалог...
ㅤㅤㅤㅤ
Все эти моменты можно и нужно подробно доносить до людей на страницах вашего клип-лендинга.
ㅤㅤㅤㅤ
Итоговая мысль - размашисто и подробно пишите о потенциальном клиенте, а не о себе.
ㅤㅤㅤㅤ
А если вы с чего-то взяли, что получившуюся портянку текста никто не будет читать, то возьмите во внимание вот что...
ㅤㅤㅤㅤ
Полагаю - много, только вот никакой смысловой нагрузки для потенциальных клиентов это не несёт. Как минимум, чтобы эти фразы хоть как-то начали работать под каждой из них нужно делать развёрнутую сноску с конкретикой.
ㅤㅤㅤㅤ
Утрированный пример:
ㅤㅤㅤㅤ
Работаем миллион лет - за это время мы совершили все возможные ошибки, которые только могли совершить, опытным путём отточили наши навыки до бритвенной остроты, взяли на карандаш все ошибки прошлого и теперь вы полностью от них ограждены. Вы получите ровно тот результат, который мы обещаем и ровно в тот срок, который заранее с вами согласовываем...
ㅤㅤㅤㅤ
А в целом - потенциальным клиентам, которые будут переходить на ваш сайт, плевать кто вы и какие вы крутые, важно вот что:
ㅤㅤㅤㅤ
- Сможете ли вы решить запрос потенциального клиента или нет;
ㅤㅤㅤㅤ
- Если да, то каким именно образом вы это сделаете, с помощью какого уникального инструмента/механизма/методики/модели;
ㅤㅤㅤㅤ
- Чем ваш подход в работе отличается от подхода конкурентов;
ㅤㅤㅤㅤ
- Что может случиться с потенциальным клиентом, если он решит обратиться к вашему неопытному конкуренту за решением проблемы/запроса, какие необратимые последствия его ожидают;
ㅤㅤㅤㅤ
- Какие тонкости, нюансы и подводные камни должен учесть человек который хочет решить свой запрос/проблему;
ㅤㅤㅤㅤ
- Как именно вы поможете ему обойти эти подводные камни;
ㅤㅤㅤㅤ
- Какая основная причина для обращения именно к вам, а не к вашему конкуренту;
ㅤㅤㅤㅤ
- Какие реальные гарантии вы можете предоставить;
ㅤㅤㅤㅤ
- Как вы докажете что вам можно доверять ещё до того как состоится диалог...
ㅤㅤㅤㅤ
Все эти моменты можно и нужно подробно доносить до людей на страницах вашего клип-лендинга.
ㅤㅤㅤㅤ
Итоговая мысль - размашисто и подробно пишите о потенциальном клиенте, а не о себе.
ㅤㅤㅤㅤ
А если вы с чего-то взяли, что получившуюся портянку текста никто не будет читать, то возьмите во внимание вот что...