Полагаете, что длинные тексты не читают?
Это достаточно частое возражение которое я слышу и от потенциальных клиентов, и от рандомлых людей в чатиках телеграма. Однако, оно без каких либо усилий разбивается о два следующих факта...
ㅤㅤㅤㅤ
1) В книжной палате подсчитали количество книг и журналов, выпущенных за 2022 год.
По итогам подсчётов было издано 108 129 книг общим тиражом более 310 млн. экземпляров. То есть, статистика говорит нам о том, что длинные тексты ещё как читают...
ㅤㅤㅤㅤ
1) В книжной палате подсчитали количество книг и журналов, выпущенных за 2022 год.
По итогам подсчётов было издано 108 129 книг общим тиражом более 310 млн. экземпляров. То есть, статистика говорит нам о том, что длинные тексты ещё как читают...
2) На сколько телеграм каналов вы подписаны и сколько постов читаете каждый день?) Преобладающий тип контента в телеграме - текст. А зачастую очень длинный текст. И кто-то (мы с вами) этот текст регулярно читает...
ㅤㅤㅤㅤ
Есть крупный сервис tgstat - ребята занимаются аналитикой телеграм каналов, собирают и структурируют различные данные...
Так вот, недавно они проводили большое исследование, в котором приняло участие порядка 50 000 человек.
Они опрашивали пользователей и выяснили очень много интересных фактов, в том числе и количество каналов на которые подписан среднестатистический пользователь телеграма, и вот что они выяснили:
ㅤㅤㅤㅤ
Есть крупный сервис tgstat - ребята занимаются аналитикой телеграм каналов, собирают и структурируют различные данные...
Так вот, недавно они проводили большое исследование, в котором приняло участие порядка 50 000 человек.
Они опрашивали пользователей и выяснили очень много интересных фактов, в том числе и количество каналов на которые подписан среднестатистический пользователь телеграма, и вот что они выяснили:
И в дополнении - Истинная причина, почему длинные тексты читают взахлёб...
В мозге каждого из нас есть такая штуковина, называется - Ретикулярная Активирующая Система (Reticular Activating System), далее RAS.
Что это такое, и как это поможет вам в дальнейшем
Если не закапываться в унылые научные термины, то это такая система головного мозга, которая отвечает за переход от расслабленного, полусонного состояния мозга, к повышенному вниманию.
ㅤㅤㅤ
Эта система помогает фокусироваться на тех вещах, которые человек (его мозг) считает важными, и одновременно с этим отсеивать всё остальное, как бы «ненужный» фоновый шум.
ㅤㅤㅤ
То есть, когда человек видит или слышит даже мимолетно, каким-то периферийным зрением то, что для него сейчас важно — его мозг, его подсознание, тут же сигнализирует ему о том, что на это стоит обратить внимание 👀
ㅤㅤㅤ
При этом, для экономии энергии, всё остальное что мозг считает неважным, подсознание просто отбрасывает в сторону, отфильтровывает...
ㅤㅤㅤ
Эта система помогает фокусироваться на тех вещах, которые человек (его мозг) считает важными, и одновременно с этим отсеивать всё остальное, как бы «ненужный» фоновый шум.
ㅤㅤㅤ
То есть, когда человек видит или слышит даже мимолетно, каким-то периферийным зрением то, что для него сейчас важно — его мозг, его подсознание, тут же сигнализирует ему о том, что на это стоит обратить внимание 👀
ㅤㅤㅤ
При этом, для экономии энергии, всё остальное что мозг считает неважным, подсознание просто отбрасывает в сторону, отфильтровывает...
Вот как это работает
Вспомните, когда вы начинали проявлять сильный интерес к какой-то теме, в фокус вашего внимания «неожиданно» начинало попадать всё, что так или иначе с ней связано.
ㅤㅤㅤ
Вам попадаются люди из этой темы, блоги, книги, видео, статьи в интернете, что угодно… Даже мимолетно услышанный разговор прохожих на эту тему может вас заинтересовать.
ㅤㅤㅤ
Говорят, «когда ученик готов, появляется и учитель».
ㅤㅤㅤ
Но на самом деле - это RAS подсвечивает нам этого учителя.
ㅤㅤㅤ
То же самое происходит, когда человек чего-то сильно хочет или его беспокоит какая-то проблема.
ㅤㅤㅤ
Тогда его RAS фокусируется на поиске решения этой проблемы или получении желаемого.
ㅤㅤㅤ
👉 И если вы своим продуктом решаете именно эту проблему или даёте то, что он действительно хочет, то почему бы не воспользоваться такой полезной особенностью работы мозга, да?
ㅤㅤㅤ
Вы можете использовать это в рекламных заголовках, чтобы зацепить его внимание.
Вы можете использовать это в текстах клип-лендинга, в воронках, в дожимных цепочках сообщений, да в любом своём контенте.
Даже не так... Вы не можете - вы ОБЯЗАНЫ использовать эту особенность работы мозга в вашу пользу! Если, конечно, хотите продаж...
Мозг записывает то, что болит или что очень хочется, в категорию СРОЧНО и ВАЖНО!
ㅤㅤㅤ
И это становится работой RAS, которая помогает этот вопрос закрыть, чтобы снять с него эту категорию важности.
ㅤㅤㅤ
Причём то, что оказывается в RAS — это наши с вами истинные желания или боли, а не выдуманные. Потому что подсознание не обманешь.
ㅤㅤㅤ
Ему нельзя подсунуть ложную хотелку, в которую сам не веришь. Такой номер не пройдет...
ㅤㅤㅤ
Именно поэтому, критически важно точно знать, понимать и использовать то, что находится в RAS у ваших потенциальных покупателей... Чего они хотят, что у них болит, какие у них страхи, сомнения и возражения, какие предложения они уже видели или пробовали использовать, почему они так и не получили желаемый результат... И так далее и тому подобное...
===
В общем - длинные тексты ещё как читают, но нужно понимать, что важна не длина текста, а то, что вы хотите через него донести и как именно вы будете это делать...
ㅤㅤㅤ
Вам попадаются люди из этой темы, блоги, книги, видео, статьи в интернете, что угодно… Даже мимолетно услышанный разговор прохожих на эту тему может вас заинтересовать.
ㅤㅤㅤ
Говорят, «когда ученик готов, появляется и учитель».
ㅤㅤㅤ
Но на самом деле - это RAS подсвечивает нам этого учителя.
ㅤㅤㅤ
То же самое происходит, когда человек чего-то сильно хочет или его беспокоит какая-то проблема.
ㅤㅤㅤ
Тогда его RAS фокусируется на поиске решения этой проблемы или получении желаемого.
ㅤㅤㅤ
👉 И если вы своим продуктом решаете именно эту проблему или даёте то, что он действительно хочет, то почему бы не воспользоваться такой полезной особенностью работы мозга, да?
ㅤㅤㅤ
Вы можете использовать это в рекламных заголовках, чтобы зацепить его внимание.
Вы можете использовать это в текстах клип-лендинга, в воронках, в дожимных цепочках сообщений, да в любом своём контенте.
Даже не так... Вы не можете - вы ОБЯЗАНЫ использовать эту особенность работы мозга в вашу пользу! Если, конечно, хотите продаж...
Мозг записывает то, что болит или что очень хочется, в категорию СРОЧНО и ВАЖНО!
ㅤㅤㅤ
И это становится работой RAS, которая помогает этот вопрос закрыть, чтобы снять с него эту категорию важности.
ㅤㅤㅤ
Причём то, что оказывается в RAS — это наши с вами истинные желания или боли, а не выдуманные. Потому что подсознание не обманешь.
ㅤㅤㅤ
Ему нельзя подсунуть ложную хотелку, в которую сам не веришь. Такой номер не пройдет...
ㅤㅤㅤ
Именно поэтому, критически важно точно знать, понимать и использовать то, что находится в RAS у ваших потенциальных покупателей... Чего они хотят, что у них болит, какие у них страхи, сомнения и возражения, какие предложения они уже видели или пробовали использовать, почему они так и не получили желаемый результат... И так далее и тому подобное...
===
В общем - длинные тексты ещё как читают, но нужно понимать, что важна не длина текста, а то, что вы хотите через него донести и как именно вы будете это делать...