Давайте начнём с азов...
Исходя из чего ваши покупатели принимают решение оставить или не оставить заявку на работу с вами, заплатить вам или не заплатить?
Просто поставьте себя на место потенциального клиента, посмотрите его глазами и честно ответьте на вопросы:
🧐 Люди захотят работать с вами, если у вас красивый визуал 🌸 и "продающая" шапка профиля в инсте 🥰 ???
🧐 Люди захотят отдать вам свои с трудом заработанные деньги, если увидят у вас красивый дизайнерский сайт???
🧐 Они захотят работать с вами, если увидят у вас чат-бот с десятками "сюжетных веток" и сотнями дожимных сообщений над которыми вы пыхтели несколько месяцев???
🧐 А может захотят заплатить, если увидят у вас "воронку из 3 видео" и поймут что вы в тренде, а значит вам можно доверять???
🧐 Или увидят ваш рилс на 10 секунд в стиле “топ 5 причин почему” и сразу поймут, что вы нихера себе какой эксперт и что надо срочно обратиться и заплатить???
Полагаю вы уже понимаете, к чему я клоню... Всё это ВООБЩЕ никак не влияет на решение о покупке.
Просто поставьте себя на место потенциального клиента, посмотрите его глазами и честно ответьте на вопросы:
🧐 Люди захотят работать с вами, если у вас красивый визуал 🌸 и "продающая" шапка профиля в инсте 🥰 ???
🧐 Люди захотят отдать вам свои с трудом заработанные деньги, если увидят у вас красивый дизайнерский сайт???
🧐 Они захотят работать с вами, если увидят у вас чат-бот с десятками "сюжетных веток" и сотнями дожимных сообщений над которыми вы пыхтели несколько месяцев???
🧐 А может захотят заплатить, если увидят у вас "воронку из 3 видео" и поймут что вы в тренде, а значит вам можно доверять???
🧐 Или увидят ваш рилс на 10 секунд в стиле “топ 5 причин почему” и сразу поймут, что вы нихера себе какой эксперт и что надо срочно обратиться и заплатить???
Полагаю вы уже понимаете, к чему я клоню... Всё это ВООБЩЕ никак не влияет на решение о покупке.
Тогда что на самом деле продаёт? Исходя из чего ''холодные'' незнакомые люди принимают решение довериться и стать вашим клиентом?
Ответ на этот вопрос всегда лежал на поверхности...
Во все времена, хоть 50 лет назад (об этом я ещё чуть позже расскажу), хоть сейчас, хоть через 50 лет... продавали и будут продавать:
Смыслы, Образы и Эмоции, которые вы формируете в голове человека о себе, своих продуктах или услугах, а так-же Выгоды и Ценности, которые человек получит от взаимодействия с вами.
И конечно то, как именно вы всё это доносите до ваших потенциальных клиентов.
Приведу банальный пример:
Давайте представим, что гипотетический психолог прошёл какой-нибудь курс, определил своё позиционирование, сделал стандартные упаковки-распаковки-запаковки и начал делать условные рассылки...
В рассылках он пишет следующее: "помогу наладить отношения в семье".
Что потенциальный клиент увидит и подумает со своей стороны: "Кому поможет? С какими проблемами поможет? Что будет в результате? Через какое время будет результат? Как всё будет происходить? За что я вообще платить буду? А подойдёт ли это именно в моём случае?" и десятки других вопросов...
А как вы наверняка знаете - каждое сомнение, каждый НЕ закрытый вопрос в голове человека - это шаг в сторону от работы с вами. Никто не будет додумывать "что же он(а) хотела донести"...
Если бы тот же гипотетический психолог по отношениям написал хотя бы вот так, то уже было бы поприличнее:
***Помните, как вы когда-то не могли дождаться встречи с мужем и оторваться друг от друга? Помните, те милые прогулки рука об руку, часы, пролетающие как минуты, нежелание расставаться? Помните, как раньше вы могли ночи на пролёт шептаться обо всём подряд наслаждаясь друг другом, делились своими историями, сокровенными секретами и мечтами?
А что теперь...
- Теперь и пол часа поговорить-то не о чем?
- Обидные бытовые мелочи и регулярные ссоры уничтожили в хлам былую близость?
- Ощущение, как будто живёте с партнёром как соседи, а не как любящие супруги?
- Смирились с тем, что брак безвозвратно утратил былую страсть и дальнейшая совместная жизнь будет лишь скучной рутиной и обязаловкой???
Если вдруг вы думаете, что уже НЕВОЗМОЖНО вернуть страсть и романтику, которая, как вам кажется угасла навсегда - поверьте, ещё есть шанс. Я помог уже более 50 женщинам раздуть угасающие угли семейного счастья и знаю о чём говорю...
Не важно сколько лет вы в браке и в какой стадии ваши отношения, в них всё ещё можно:
- Вернуть и даже усилить эмоциональную связь с супругом.
- Вдохновить мужа на новые романтические поступки.
- Найти новые общие интересы и увлечения, чтобы сблизиться как раньше.
Поэтому - приглашаю на короткую диагностическую сессию, на которой я смогу точно сказать поможет ли вам мой метод работы именно в вашей ситуации, а заодно я подсвечу несколько простых рабочих техник, как вы сами можете "раздуть" угли уже сегодня.
Просто напишите мне с пометкой "Очаг" и мы договоримся о дате и времени проведения диагностики.***
Мальца притянул за уши и затянул, но согласитесь - даже так звучит явно получше чем просто "помогу наладить отношения в семье"😁
Почему лучше?
✅ Понятно для кого - замужние женщины.
✅ Понятно с чем конкретно психолог поможет - конфликты в семье, потеря эмоциональной связи.
✅ Понятный результат - отсутствие ссор и восстановление тёплых чувств в семейную жизнь.
✅ Понятный призыв к действию.
И вот из таких деталек у ваших потенциальных покупателей складывается общее представление о вас как специалисте, вашем продукте, услуге и методе работы...
Если вы, например, регулярно выкладываете посты и сторис, но продажами НЕ довольны… А конкурент выкладывает плюс-минус то же самое и купается в деньгах как Скрудж Макдак…
Это означает только одно - проблема в Смыслах, которые вы пытаетесь донести.
Это же касается всего остального что у вас не работает вообще или не так, как хотелось бы: блоги, воронки, вебинары, эфиры, рассылки, цепочки дожимных сообщений, реклама, диагностики и так далее...
===
Подводя итог, обращаю ваше внимание на ключевую деталь:
Смыслы, Образы, Эмоции, Выгоды и Ценности, которые действительно могут превращать незнакомцев из интернета в покупателей - должны опираться на ИСТИННЫЕ* боли, желания и потребности выбранного сегмента аудитории. Боли, желания и потребности которые у людей УЖЕ есть, и которые ваш продукт или услуга может закрыть.
*Истинные - то есть, НЕ выдуманные из вашей головы, а те, которые УЖЕ лежат в голове у ваших потенциальных покупателей в текущий момент времени...
Почему это настолько важно, читайте на следующей странице...👇
Во все времена, хоть 50 лет назад (об этом я ещё чуть позже расскажу), хоть сейчас, хоть через 50 лет... продавали и будут продавать:
Смыслы, Образы и Эмоции, которые вы формируете в голове человека о себе, своих продуктах или услугах, а так-же Выгоды и Ценности, которые человек получит от взаимодействия с вами.
И конечно то, как именно вы всё это доносите до ваших потенциальных клиентов.
Приведу банальный пример:
Давайте представим, что гипотетический психолог прошёл какой-нибудь курс, определил своё позиционирование, сделал стандартные упаковки-распаковки-запаковки и начал делать условные рассылки...
В рассылках он пишет следующее: "помогу наладить отношения в семье".
Что потенциальный клиент увидит и подумает со своей стороны: "Кому поможет? С какими проблемами поможет? Что будет в результате? Через какое время будет результат? Как всё будет происходить? За что я вообще платить буду? А подойдёт ли это именно в моём случае?" и десятки других вопросов...
А как вы наверняка знаете - каждое сомнение, каждый НЕ закрытый вопрос в голове человека - это шаг в сторону от работы с вами. Никто не будет додумывать "что же он(а) хотела донести"...
Если бы тот же гипотетический психолог по отношениям написал хотя бы вот так, то уже было бы поприличнее:
***Помните, как вы когда-то не могли дождаться встречи с мужем и оторваться друг от друга? Помните, те милые прогулки рука об руку, часы, пролетающие как минуты, нежелание расставаться? Помните, как раньше вы могли ночи на пролёт шептаться обо всём подряд наслаждаясь друг другом, делились своими историями, сокровенными секретами и мечтами?
А что теперь...
- Теперь и пол часа поговорить-то не о чем?
- Обидные бытовые мелочи и регулярные ссоры уничтожили в хлам былую близость?
- Ощущение, как будто живёте с партнёром как соседи, а не как любящие супруги?
- Смирились с тем, что брак безвозвратно утратил былую страсть и дальнейшая совместная жизнь будет лишь скучной рутиной и обязаловкой???
Если вдруг вы думаете, что уже НЕВОЗМОЖНО вернуть страсть и романтику, которая, как вам кажется угасла навсегда - поверьте, ещё есть шанс. Я помог уже более 50 женщинам раздуть угасающие угли семейного счастья и знаю о чём говорю...
Не важно сколько лет вы в браке и в какой стадии ваши отношения, в них всё ещё можно:
- Вернуть и даже усилить эмоциональную связь с супругом.
- Вдохновить мужа на новые романтические поступки.
- Найти новые общие интересы и увлечения, чтобы сблизиться как раньше.
Поэтому - приглашаю на короткую диагностическую сессию, на которой я смогу точно сказать поможет ли вам мой метод работы именно в вашей ситуации, а заодно я подсвечу несколько простых рабочих техник, как вы сами можете "раздуть" угли уже сегодня.
Просто напишите мне с пометкой "Очаг" и мы договоримся о дате и времени проведения диагностики.***
Мальца притянул за уши и затянул, но согласитесь - даже так звучит явно получше чем просто "помогу наладить отношения в семье"😁
Почему лучше?
✅ Понятно для кого - замужние женщины.
✅ Понятно с чем конкретно психолог поможет - конфликты в семье, потеря эмоциональной связи.
✅ Понятный результат - отсутствие ссор и восстановление тёплых чувств в семейную жизнь.
✅ Понятный призыв к действию.
И вот из таких деталек у ваших потенциальных покупателей складывается общее представление о вас как специалисте, вашем продукте, услуге и методе работы...
Если вы, например, регулярно выкладываете посты и сторис, но продажами НЕ довольны… А конкурент выкладывает плюс-минус то же самое и купается в деньгах как Скрудж Макдак…
Это означает только одно - проблема в Смыслах, которые вы пытаетесь донести.
Это же касается всего остального что у вас не работает вообще или не так, как хотелось бы: блоги, воронки, вебинары, эфиры, рассылки, цепочки дожимных сообщений, реклама, диагностики и так далее...
===
Подводя итог, обращаю ваше внимание на ключевую деталь:
Смыслы, Образы, Эмоции, Выгоды и Ценности, которые действительно могут превращать незнакомцев из интернета в покупателей - должны опираться на ИСТИННЫЕ* боли, желания и потребности выбранного сегмента аудитории. Боли, желания и потребности которые у людей УЖЕ есть, и которые ваш продукт или услуга может закрыть.
*Истинные - то есть, НЕ выдуманные из вашей головы, а те, которые УЖЕ лежат в голове у ваших потенциальных покупателей в текущий момент времени...
Почему это настолько важно, читайте на следующей странице...👇