«Почему классические подходы в рекламе не работают?»
Итак, если вы уже пробовали запускать рекламу или нанимали под эту задачу отдельного специалиста и не получили вообще никаких результатов, либо не тот, какой ожидали, то чаще всего проблема в следующем:


С вероятностью 90%, когда вы или ваш таргетолог запускал рекламу, вы настраивали её на:


- сообщения в директ/Whats'App;

- или на заполнение квиза (опрос на сайте);

- или на лид-форму;

- или просто вели трафик на инста-профиль.
И что в итоге?
Лиды из лид-форм, квизов или сообщений в директ - о-о-очень хреново закрываются в оплату и в принципе не охотно общаются.


И дело тут вообще не в настройках рекламного кабинета, не в рекламных креативах и не в оформлении вашего инстаграм аккаунта. 


А в том, что эти форматы рекламы по умолчанию заточены на то, чтобы получать дешёвые лиды низкого качества.
«Почему эти лиды низкого качества?»
Во-первых, эти люди не знают цену вашего продукта или услуги.


А она может сильно отличаться от их ожиданий. Логично, что после того как вы или ваш менеджер озвучит ее - человек сольется и перестанет отвечать на сообщения.


Во-вторых, они может и хотели купить вашу штуку, которую вы рекламировали, но она была им нужна через месяц. Или через год.


В-третьих, у них не сформировано доверие. Сложно вот так просто в моменте принять решение о покупке на основе диалога по телефону или в переписке. А креатив (текст + картина или видео) - каким бы он крутым и красивым не был, полноценно не объяснит человеку почему вам можно доверять.


В-четвертых, они могли банально не понимать почему стоило покупать именно у вас.


В чем преимущества вашего продукта/услуги? Как именно он работает? Какие результаты ожидать? Какие результаты получали предыдущие покупатели? В чем отличия от конкурентов?


В креативе, квизе или в лид-форме - это почти невозможно развёрнуто объяснить и обосновать.


Вывод простой - креатив + короткий конвертер (квиз, лид-форма, или несколько сообщений в мессенджерах) не могут полноценно "прогреть" человека до состояния "Ага, всё понятно, мне однозначно это нужно! Куда платить?"
«А может проблема в том, что я просто не умею нормально эти лиды обрабатывать и не умею продавать???»
А вот это ключевой момент...


Вы или ваши менеджеры не должны обрабатывать лиды...


Вы должны обрабатывать SQL-лиды.


Взгляните:
Это процесс продвижения вашего потенциального покупателя по воронке продаж.


Так вот - общаться с лидом можно только когда он прошел стадию SQL - Sales Qualified Lead.
«И какими критериями обладают эти квалифицированные для продаж лиды (SQL)?»
Если очень кратко, то SQL-лид - это человек, который:


✅ имеет проблему, потребность или желание, которую может закрыть ваш продукт или услуга;


✅ самое главное - он уже в курсе о всех преимуществах вашего продукта/услуги, о том как именно он работает, каких результатов от него ожидать, сколько он стоит, что в него включено, какие есть гарантии, он понимает чем ваш продукт/услуга отличается от того, что предлагают конкуренты;


✅ имеет деньги и желание для совершения покупки, то есть он - "платежеспособен";


✅ собирается сделать покупку в ближайшее время.
«Получается, нужно сформировать и донести ценность продукта/услуги ещё до начала общения с человеком?»
Именно так😌


Эффективная реклама должна быть довольно объемной, подробной и продуманной...
«Ага, понятно. И как именно донести информацию так, чтобы люди действительно обращались уже готовыми к покупке или вообще покупали на автомате?»
О конкретном формате я расскажу дальше, а пока, чтобы не превращать этот текст в унылую энциклопедию по маркетингу с кучей сложных терминов, скажу так...


Чтобы ваша реклама работала по настоящему эффективно, окупалась и приводила осведомлённых людей жаждущих покупать ваши продукты или услуги, она должна воздействовать на все области мозга:
На рептильный мозг, который принимает решение о покупке на уровне инстинктов.
На лимбическую систему, которая подталкивает человека совершить покупку разжигая его чувства и эмоции.
И на неокортекс, который рационализирует покупку через логику и интеллект.
Когда ваш маркетинг будет выстроен так, чтобы он БЕЗ вашего активного участия доносил до человека все нужные смыслы и воздействовала на нужные области мозга...

То вместо этого:
Вы получите это:
❇️ Занимаетесь только тем, что вам действительно интересно и что доставляет истинное удовольствие...


А не сжигаете нервы и время на проведениях бесплатных диагностик или на двух-трёх месячных прогревах, например...


❇️ Уделяете больше времени жизни, детям, семье, родным и близким...


А не очередному обучению, которое неизвестно когда и как даст результат (и даст ли его вообще)...


❇️ Просто спокойно живёте вашу жизнь без страха и переживаний за завтрашний день. Потому что новые клиенты регулярно приходят даже в то время, когда вы:

  • спите;

  • работаете с текущими учениками/клиентами;

  • отдыхаете или путешествуете;

  • проводите время с детьми, семьей или друзьями;

  • занимаетесь спортом или повседневными рутинными делами...
Спешу напомнить, что всё это так и останется лишь красочным словоблудием и весь ваш маркетинг провалится, если вы НЕ попадёте смыслами, которые вы транслируете, в истинные запросы и потребности аудитории... Из-за чего люди:


❌ будут читать ваши тексты в рекламе, но будут оставаться равнодушными... Они не будут кликать, не будут подписываться, не будут оставлять заявки, не будут интересоваться, не будут покупать...


❌ у них не будет возникать чувства интриги и любопытства, не будет ощущения будто вы залезли им прямо в душу и считываете их мысли... 


❌ смотря на ваш сайт или воронку - сомнений, скептицизма, вопросов и возражений у них будет возникать больше, чем желания купить...


❌ и естественно - они не будут понимать решит ли ваш продукт или услуга их истинные проблемы, приведёт ли к желаемому результату, или нет...


===


А если вы понимаете какие именно смыслы, в какой последовательности и как именно их нужно донести, то с помощью вот этого метода стабильно получать новых покупателей для вас будет легче лёгкого...👇