Звучит как-то сказочно, не так ли?
Уверен, что на вас каждый день сыпется куча рекламы с громкими обещаниями о новой волшебной таблетке, которая… избавит от всех проблем, и перевернёт жизнь и бизнес в сторону невероятного богатства.
Со всех сторон нам твердят: “Продажи без продаж”... "Секретный способ привлечения клиентов"... "Запуски без прогревов в сторис"... "Воронка с геймифицированным чат-ботом"... "Выкладывай рилс каждый день, чтобы получать поток заявок на свои продукты"... "Разбор воронки Аяза"... "Разбор воронки Блиновской"... Да чего только нет на просторах сети…
Со всех сторон нам твердят: “Продажи без продаж”... "Секретный способ привлечения клиентов"... "Запуски без прогревов в сторис"... "Воронка с геймифицированным чат-ботом"... "Выкладывай рилс каждый день, чтобы получать поток заявок на свои продукты"... "Разбор воронки Аяза"... "Разбор воронки Блиновской"... Да чего только нет на просторах сети…
Так почему же то, о чем я собираюсь вам рассказать, действительно работает???
Блестяще работает, потому что, во-первых — этот метод основан на фундаментальных принципах маркетинга, а не на одноклеточных трюках или фишках; а во вторых — один из элементов этой методики, это часть труда одного из лучших действующих копирайтеров современности... О нём расскажу немного позже, просто продолжайте читать этот текст.
Так вот, методика о которой идёт речь состоит всего из 2-х элементов: авто-обзвон роботом и автоматический прогрев холодной аудитории через продающую статью (далее — лонгрид). И давайте сразу уточню, что именно я вкладываю в понятие "холодная аудитория" и "прогрев", чтобы между нами не было недопонимания...
Холодная аудитория — незнакомцы из интернета, которые раньше ничего о вас не слышали…
Прогрев — поднятие уровня осведомлённости, понимания и доверия у этих незнакомцев по отношению как к вашему продукту/услуге, так и к вам лично.
Продолжаем... Правда в том, что сам по себе авто-обзвон работает, мягко говоря, так себе, по одной простой причине — мы звоним незнакомым людям и пытаемся им сразу с порога что-то продать.
Представь ситуацию — вы симпатичная девушка, прогуливаетесь тёплым летним вечером по набережной своего города попивая латте, наслаждаетесь прогулкой. Вдруг подбегает какой-то незнакомый чел и сразу, с каменным лицом спрашивает "Ну что, к тебе или ко мне?". Ни здрасьте, ни до свидания, ни как зовут, вообще никакой инфы... Вы согласитесь?
Либо, если вы парень, представьте - к вам подбегает незнакомая леди, в одной руке у неё огромный чемодан до отказа набитый шмотками, а в другой кот под мышкой… подбегает и нервно тараторит о том, что с этой минуты вы будете жить вместе долго и счастливо, и вообще — погнали в загс прямо сейчас... Согласитесь?))
Примерно также работает обычный обзвон...
Заявки приходят. Их о-о-очень много. Они дешёвые, но — они "холодные". Люди, оставившие заявку, вам не доверяют, потому что ничего о вас не знают… Для того чтобы что-то продать таким заявкам нужно, как минимум, уметь продавать по телефону и звонить по каждой отдельной заявке: знакомиться, рассказывать про свою услугу или продукт, закрывать возражения…
Это не большая проблема, когда заявок мало, но когда их одномоментно наваливается 200-300 штук в течение часа — вам просто физически не хватит ни сил, ни времени, чтобы качественно поговорить с каждым отдельным человеком, который оставил эту самую заявку… Вас хватит буквально на 10-20 первых разговоров, а потом вы просто устанете и махнёте рукой на эту затею…
Ровно это произошло и со мной, когда я в первый раз запускал авто-обзвон в 2021 году… Меня в буквальном смысле завалило заявками, неделю я занимался только общением и продажами, заработал эмоциональное выгорание и пошёл искать другие варианты рекламы…
Потому-что в одиночку, без полноценного отдела продаж, НЕВОЗМОЖНО справиться с таким количеством заявок, которые может выдавать обзвон.
Идеальная картина в моей голове выглядела так: я один раз создаю систему привлечения клиентов и дальше на автомате получаю адекватных людей, готовых купить у меня без возражений и пререканий. Систему, приводящую людей которые уже:
🔥 знают меня;
🔥 понимают, чем я занимаюсь и что именно предлагаю;
🔥 понимают, чем мой подход отличается от остальных и какую пользу я могу дать;
🔥 понимают, почему лучше купить именно у меня, а не у других.
Оказалось, что решение этой задачи давным-давно лежало там, где я меньше всего этого ожидал - в мире копирайтинга…
В какой-то момент до меня дошло, что вместо того, чтобы нанимать менеджеров по продажам: обучать их, контролировать, мотивировать, платить зарплату и % с продаж… Вместо того чтобы самому угасать на продающих созвонах или диагностиках… Вместо того чтобы тратить время и нервы на изматывающую болтовню…
Можно один раз написать лонгрид и использовать его в качестве персонального менеджера по продажам… То есть — вы просто отправляете ссылку на продающую статью тем людям, которые оставляют заявки и всю работу по донесению ценности, закрытию возражений и продаже ваших продуктов/услуг делает эта статья…
Когда я в первый раз протестировал этот подход, вскрылось ещё несколько НЕ очевидных преимуществ: продающий лонгрид никогда не устаёт; он никогда не игнорирует новые заявки из-за плохого настроения или похмелья; он никогда не украдёт вашу базу клиентов; он никогда не уволится и не подставит вас в самый неподходящий момент. И, что самое главное, этот продавец может работать одновременно хоть с 1000 заявок, если это будет необходимо.
Думаете, что без глубоких познаний в копирайтинге невозможно написать качественный лонгрид???
Не зная простую формулу для написания такого текста — да, это действительно невозможно.
Поэтому давайте вернёмся к тому пареньку, который является одним из лучших копирайтеров современности и создателем этой бронебойной формулы…
Абсолютно неважно как его зовут, важно совсем другое…
Вот, посмотрите на этого талантливого джентльмена:
Блестяще работает, потому что, во-первых — этот метод основан на фундаментальных принципах маркетинга, а не на одноклеточных трюках или фишках; а во вторых — один из элементов этой методики, это часть труда одного из лучших действующих копирайтеров современности... О нём расскажу немного позже, просто продолжайте читать этот текст.
Так вот, методика о которой идёт речь состоит всего из 2-х элементов: авто-обзвон роботом и автоматический прогрев холодной аудитории через продающую статью (далее — лонгрид). И давайте сразу уточню, что именно я вкладываю в понятие "холодная аудитория" и "прогрев", чтобы между нами не было недопонимания...
Холодная аудитория — незнакомцы из интернета, которые раньше ничего о вас не слышали…
Прогрев — поднятие уровня осведомлённости, понимания и доверия у этих незнакомцев по отношению как к вашему продукту/услуге, так и к вам лично.
Продолжаем... Правда в том, что сам по себе авто-обзвон работает, мягко говоря, так себе, по одной простой причине — мы звоним незнакомым людям и пытаемся им сразу с порога что-то продать.
Представь ситуацию — вы симпатичная девушка, прогуливаетесь тёплым летним вечером по набережной своего города попивая латте, наслаждаетесь прогулкой. Вдруг подбегает какой-то незнакомый чел и сразу, с каменным лицом спрашивает "Ну что, к тебе или ко мне?". Ни здрасьте, ни до свидания, ни как зовут, вообще никакой инфы... Вы согласитесь?
Либо, если вы парень, представьте - к вам подбегает незнакомая леди, в одной руке у неё огромный чемодан до отказа набитый шмотками, а в другой кот под мышкой… подбегает и нервно тараторит о том, что с этой минуты вы будете жить вместе долго и счастливо, и вообще — погнали в загс прямо сейчас... Согласитесь?))
Примерно также работает обычный обзвон...
Заявки приходят. Их о-о-очень много. Они дешёвые, но — они "холодные". Люди, оставившие заявку, вам не доверяют, потому что ничего о вас не знают… Для того чтобы что-то продать таким заявкам нужно, как минимум, уметь продавать по телефону и звонить по каждой отдельной заявке: знакомиться, рассказывать про свою услугу или продукт, закрывать возражения…
Это не большая проблема, когда заявок мало, но когда их одномоментно наваливается 200-300 штук в течение часа — вам просто физически не хватит ни сил, ни времени, чтобы качественно поговорить с каждым отдельным человеком, который оставил эту самую заявку… Вас хватит буквально на 10-20 первых разговоров, а потом вы просто устанете и махнёте рукой на эту затею…
Ровно это произошло и со мной, когда я в первый раз запускал авто-обзвон в 2021 году… Меня в буквальном смысле завалило заявками, неделю я занимался только общением и продажами, заработал эмоциональное выгорание и пошёл искать другие варианты рекламы…
Потому-что в одиночку, без полноценного отдела продаж, НЕВОЗМОЖНО справиться с таким количеством заявок, которые может выдавать обзвон.
Идеальная картина в моей голове выглядела так: я один раз создаю систему привлечения клиентов и дальше на автомате получаю адекватных людей, готовых купить у меня без возражений и пререканий. Систему, приводящую людей которые уже:
🔥 знают меня;
🔥 понимают, чем я занимаюсь и что именно предлагаю;
🔥 понимают, чем мой подход отличается от остальных и какую пользу я могу дать;
🔥 понимают, почему лучше купить именно у меня, а не у других.
Оказалось, что решение этой задачи давным-давно лежало там, где я меньше всего этого ожидал - в мире копирайтинга…
В какой-то момент до меня дошло, что вместо того, чтобы нанимать менеджеров по продажам: обучать их, контролировать, мотивировать, платить зарплату и % с продаж… Вместо того чтобы самому угасать на продающих созвонах или диагностиках… Вместо того чтобы тратить время и нервы на изматывающую болтовню…
Можно один раз написать лонгрид и использовать его в качестве персонального менеджера по продажам… То есть — вы просто отправляете ссылку на продающую статью тем людям, которые оставляют заявки и всю работу по донесению ценности, закрытию возражений и продаже ваших продуктов/услуг делает эта статья…
Когда я в первый раз протестировал этот подход, вскрылось ещё несколько НЕ очевидных преимуществ: продающий лонгрид никогда не устаёт; он никогда не игнорирует новые заявки из-за плохого настроения или похмелья; он никогда не украдёт вашу базу клиентов; он никогда не уволится и не подставит вас в самый неподходящий момент. И, что самое главное, этот продавец может работать одновременно хоть с 1000 заявок, если это будет необходимо.
Думаете, что без глубоких познаний в копирайтинге невозможно написать качественный лонгрид???
Не зная простую формулу для написания такого текста — да, это действительно невозможно.
Поэтому давайте вернёмся к тому пареньку, который является одним из лучших копирайтеров современности и создателем этой бронебойной формулы…
Абсолютно неважно как его зовут, важно совсем другое…
Вот, посмотрите на этого талантливого джентльмена:
Его уникальность заключается в двух вещах:
Во-первых — он написал несколько лонгридов, которые превзошли по результатам продающие тексты легендарных копирайтеров, в том числе Джона Карлтона и Гари Бенсивенгу.
Во вторых — он это сделал на Американском рынке, при этом не зная английского языка… А если точнее — он владел английским на совсем базовом уровне.
Вот отрывок из книги, которую вы получите в качестве бонуса к воркшопу...
Во-первых — он написал несколько лонгридов, которые превзошли по результатам продающие тексты легендарных копирайтеров, в том числе Джона Карлтона и Гари Бенсивенгу.
Во вторых — он это сделал на Американском рынке, при этом не зная английского языка… А если точнее — он владел английским на совсем базовом уровне.
Вот отрывок из книги, которую вы получите в качестве бонуса к воркшопу...
===
"Как вы это делаете?" спросил я...
"Что делаю?" - ответил он (автор формулы продающего лонгрида).
"Как бразильский мужчина... чей родной язык - португальский... разгромил всех до единого американских копирайтеров, которых я когда-либо видел?"
Всего за десять лет до того, как я его встретил, он знал лишь несколько основных английских
слов - таких как "книга", "кошка" и "стол".
Однако только в 2018 году ему (каким-то образом) удалось привлечь более 100 000 конечных
клиентов и написать продающие бэкенд-тексты на сумму более 80 000 000 долларов.
И чтобы представить эти цифры в перспективе...
Они более чем в 6 раз превышали доход, который я видел когда-либо.
Говоря по-другому, на 600% больше, чем у любого другого писателя, с которым я когда-либо
сотрудничал.
А этот бразилец даже не был носителем английского языка!
Я должен был узнать его "секрет...".
"Да ладно, дружище, ты делаешь что-то не так, как все, кого я когда-либо встречал", - начал я спрашивать снова. "Выкладывай... в чем твой секрет".
Когда мы провели остаток дня вместе, он рассказал мне о стратегии, которую я не встречал раньше ни в одном из курсов гуру американского копирайтинга… Совершенно новый прорыв, который позволяет вам проникнуть в основное убеждение вашего клиента, убедить и побудить его к действию.
Прочитайте эту книгу. Запомните эту формулу. Используйте систему автора в вашем следующем письме о продаже.
Затем, всего через несколько дней или недель спустя…
С изумлением наблюдайте, как эти слова добавляют доллары на ваш банковский счет.
Самое главное, что эта система настолько проста в исполнении, что её может сделать ЛЮБОЙ…
... Даже бразилец... который не говорит на английском языке... Который изобрел систему, превратившую его в копирайтера №1 в Америке…
"Что делаю?" - ответил он (автор формулы продающего лонгрида).
"Как бразильский мужчина... чей родной язык - португальский... разгромил всех до единого американских копирайтеров, которых я когда-либо видел?"
Всего за десять лет до того, как я его встретил, он знал лишь несколько основных английских
слов - таких как "книга", "кошка" и "стол".
Однако только в 2018 году ему (каким-то образом) удалось привлечь более 100 000 конечных
клиентов и написать продающие бэкенд-тексты на сумму более 80 000 000 долларов.
И чтобы представить эти цифры в перспективе...
Они более чем в 6 раз превышали доход, который я видел когда-либо.
Говоря по-другому, на 600% больше, чем у любого другого писателя, с которым я когда-либо
сотрудничал.
А этот бразилец даже не был носителем английского языка!
Я должен был узнать его "секрет...".
"Да ладно, дружище, ты делаешь что-то не так, как все, кого я когда-либо встречал", - начал я спрашивать снова. "Выкладывай... в чем твой секрет".
Когда мы провели остаток дня вместе, он рассказал мне о стратегии, которую я не встречал раньше ни в одном из курсов гуру американского копирайтинга… Совершенно новый прорыв, который позволяет вам проникнуть в основное убеждение вашего клиента, убедить и побудить его к действию.
Прочитайте эту книгу. Запомните эту формулу. Используйте систему автора в вашем следующем письме о продаже.
Затем, всего через несколько дней или недель спустя…
С изумлением наблюдайте, как эти слова добавляют доллары на ваш банковский счет.
Самое главное, что эта система настолько проста в исполнении, что её может сделать ЛЮБОЙ…
... Даже бразилец... который не говорит на английском языке... Который изобрел систему, превратившую его в копирайтера №1 в Америке…
===
И, поверьте, это не какая-то размытая формула, которая вгоняет в ступор…
И, поверьте, это не какая-то размытая формула, которая вгоняет в ступор…
Например, как знаменитая AIDA…
Attention - Внимание.
Interest - Интерес.
Desire - Желание.
Action - Действие.
Согласитесь — ведь вообще не ясно как написать реально вовлекающий классный текст по этой структуре… Что за внимание, какой интерес и как именно его нужно вызывать, что за желания нужно пробуждать, к какому действию всё это должно привести? Сиди и думай, ломай голову пока полностью не сломаешь…
Более того — ни одна другая формула не даст никакого чёткого понимания, что именно вам нужно написать вначале... что следующим шагом... и так далее.
Потому что — за кажущейся простотой формул, лежит титанический бэкграунд их создателей, которые сами отлично знают: как именно вызвать интерес, надавить на боль, отработать возражение или побудить к действию… Но не у каждого из нас есть такой же опыт как у монстров маркетинга и копирайтинга.
Поэтому, формулы с размытыми формулировками и непонятными элементами — это не наш путь.
Нет, нет, нет и ещё раз нет…
Бразильский паренёк, путём долгих и кропотливых тестов, вывел понятную пошаговую формулу, по которой абсолютно каждый человек, без какого либо опыта в копирайтинге, сможет написать грамотный лонгрид, который обойдёт по эффективности добрую половину продающих текстов в РУнете…
Причём, формула действительно настолько проста и понятна, что всё, что вам нужно будет сделать — сесть и поэтапно, своими словами, ответить на несколько логически взаимосвязанных вопросов, а затем немного подредактировать записанные ответы сделав переходы между ними более плавными.
И это действительно всё что нужно будет сделать, чтобы на выходе получился добротный продажник, который интересно читать и, что самое главное, который автоматически прогревает холодную аудиторию и приносит ТОЛЬКО целевые обращения от максимально заинтересованных людей.
Вам не нужно будет часами ломать голову над тем, что и в какой последовательности написать. Не нужно думать почему следующий вопрос именно такой, а не какой-то ещё. Не нужно по каплям выдавливать из себя каждое предложение. Не нужно фантазировать, придумывать и привирать в каких-то моментах. Не нужно неделями отшлифовывать получившийся текст до идеала… Всё это не нужно…
Ведь формула и последовательности каждого элемента этой формулы уже давно придуманы и проверены на сотнях тысяч долларов рекламного бюджета… Просто возьмите эту формулу, адаптируйте под свою нишу, под свой продукт/услугу и всё…
Attention - Внимание.
Interest - Интерес.
Desire - Желание.
Action - Действие.
Согласитесь — ведь вообще не ясно как написать реально вовлекающий классный текст по этой структуре… Что за внимание, какой интерес и как именно его нужно вызывать, что за желания нужно пробуждать, к какому действию всё это должно привести? Сиди и думай, ломай голову пока полностью не сломаешь…
Более того — ни одна другая формула не даст никакого чёткого понимания, что именно вам нужно написать вначале... что следующим шагом... и так далее.
Потому что — за кажущейся простотой формул, лежит титанический бэкграунд их создателей, которые сами отлично знают: как именно вызвать интерес, надавить на боль, отработать возражение или побудить к действию… Но не у каждого из нас есть такой же опыт как у монстров маркетинга и копирайтинга.
Поэтому, формулы с размытыми формулировками и непонятными элементами — это не наш путь.
Нет, нет, нет и ещё раз нет…
Бразильский паренёк, путём долгих и кропотливых тестов, вывел понятную пошаговую формулу, по которой абсолютно каждый человек, без какого либо опыта в копирайтинге, сможет написать грамотный лонгрид, который обойдёт по эффективности добрую половину продающих текстов в РУнете…
Причём, формула действительно настолько проста и понятна, что всё, что вам нужно будет сделать — сесть и поэтапно, своими словами, ответить на несколько логически взаимосвязанных вопросов, а затем немного подредактировать записанные ответы сделав переходы между ними более плавными.
И это действительно всё что нужно будет сделать, чтобы на выходе получился добротный продажник, который интересно читать и, что самое главное, который автоматически прогревает холодную аудиторию и приносит ТОЛЬКО целевые обращения от максимально заинтересованных людей.
Вам не нужно будет часами ломать голову над тем, что и в какой последовательности написать. Не нужно думать почему следующий вопрос именно такой, а не какой-то ещё. Не нужно по каплям выдавливать из себя каждое предложение. Не нужно фантазировать, придумывать и привирать в каких-то моментах. Не нужно неделями отшлифовывать получившийся текст до идеала… Всё это не нужно…
Ведь формула и последовательности каждого элемента этой формулы уже давно придуманы и проверены на сотнях тысяч долларов рекламного бюджета… Просто возьмите эту формулу, адаптируйте под свою нишу, под свой продукт/услугу и всё…