«Почему классические подходы в рекламе не работают?»
Итак, если вы уже пробовали запускать рекламу или нанимали под эту задачу отдельного специалиста и не получили вообще никаких результатов, либо заявки с рекламы были, но не целевые и никто ничего не купил, то чаще всего проблема в следующем:
С вероятностью 90%, когда вы или ваш таргетолог запускал рекламу, вы настраивали её на:
- сообщения в директ/Whats'App;
- или на заполнение квиза (опрос на сайте);
- или на лид-форму;
- или просто вели трафик на инста-профиль.
С вероятностью 90%, когда вы или ваш таргетолог запускал рекламу, вы настраивали её на:
- сообщения в директ/Whats'App;
- или на заполнение квиза (опрос на сайте);
- или на лид-форму;
- или просто вели трафик на инста-профиль.
И что в итоге?
Лиды из лид-форм, квизов или сообщений в директ - о-о-очень хреново закрываются в оплату и в принципе не очень охотно общаются.
И дело тут вообще не в настройках рекламного кабинета, не в рекламных креативах и не в оформлении вашего инстаграм аккаунта.
А в том, что эти форматы рекламы по умолчанию заточены на то, чтобы получать дешёвые лиды низкого качества.
И дело тут вообще не в настройках рекламного кабинета, не в рекламных креативах и не в оформлении вашего инстаграм аккаунта.
А в том, что эти форматы рекламы по умолчанию заточены на то, чтобы получать дешёвые лиды низкого качества.
«Почему эти лиды низкого качества?»
Во-первых, эти люди не знают цену вашего продукта или услуги.
Она может сильно отличаться от их ожиданий. Логично, что после того как вы или ваш менеджер озвучит ее - человек сольется и перестанет отвечать на сообщения.
Во-вторых, они может и хотели купить вашу штуку, которую вы рекламировали, но она была им нужна через месяц. Или через год.
В-третьих, у них не сформировано доверие. Сложно вот так просто в моменте принять решение о покупке на основе диалога по телефону или в переписке. А креатив (текст + картина или видео) - каким бы он крутым и красивым не был, полноценно не объяснит человеку почему вам можно доверять.
В-четвертых, они могли банально не понимать почему стоило покупать именно у вас.
В чем преимущества вашего продукта/услуги? Как именно он работает? Какие результаты ожидать? Какие результаты получали предыдущие покупатели? В чем отличия от конкурентов?
В креативе или квизе, или в лид-форме - это почти невозможно развёрнуто объяснить и обосновать.
Вывод простой - креатив + короткий конвертер (квиз, лид-форма, или несколько сообщений в мессенджерах) не могут полноценно "прогреть" человека до состояния "Ага, всё понятно, мне однозначно это нужно! Куда платить?"
Она может сильно отличаться от их ожиданий. Логично, что после того как вы или ваш менеджер озвучит ее - человек сольется и перестанет отвечать на сообщения.
Во-вторых, они может и хотели купить вашу штуку, которую вы рекламировали, но она была им нужна через месяц. Или через год.
В-третьих, у них не сформировано доверие. Сложно вот так просто в моменте принять решение о покупке на основе диалога по телефону или в переписке. А креатив (текст + картина или видео) - каким бы он крутым и красивым не был, полноценно не объяснит человеку почему вам можно доверять.
В-четвертых, они могли банально не понимать почему стоило покупать именно у вас.
В чем преимущества вашего продукта/услуги? Как именно он работает? Какие результаты ожидать? Какие результаты получали предыдущие покупатели? В чем отличия от конкурентов?
В креативе или квизе, или в лид-форме - это почти невозможно развёрнуто объяснить и обосновать.
Вывод простой - креатив + короткий конвертер (квиз, лид-форма, или несколько сообщений в мессенджерах) не могут полноценно "прогреть" человека до состояния "Ага, всё понятно, мне однозначно это нужно! Куда платить?"
«А может проблема в том, что я просто не умею нормально эти лиды обрабатывать и не умею продавать???»
А вот это ключевой момент...
Вы или ваши менеджеры не должны обрабатывать лиды.
Вы должны обрабатывать SQL-лиды.
Посмотрите на схему:
Вы или ваши менеджеры не должны обрабатывать лиды.
Вы должны обрабатывать SQL-лиды.
Посмотрите на схему:
Это процесс продвижения вашего потенциального клиента по воронке продаж.
Так вот - общаться с лидом можно только когда он прошел стадию SQL - Sales Qualified Lead.
Так вот - общаться с лидом можно только когда он прошел стадию SQL - Sales Qualified Lead.
«И какими критериями обладают эти самые квалифицированные для продаж лиды (SQL)?»
Если очень кратко, то SQL-лид - это человек, который:
✅ самое главное - он в курсе о всех преимуществах вашего продукта/услуги, о том как именно он работает, сколько он стоит, что в него включено, какие есть гарантии, он видел отзывы от предыдущих покупателей, понимает чем ваш продукт/услуга отличается от того, что предлагают конкуренты;
✅ имеет деньги и желание для совершения покупки, то есть он - "платежеспособен";
✅ собирается сделать покупку в ближайшее время.
✅ самое главное - он в курсе о всех преимуществах вашего продукта/услуги, о том как именно он работает, сколько он стоит, что в него включено, какие есть гарантии, он видел отзывы от предыдущих покупателей, понимает чем ваш продукт/услуга отличается от того, что предлагают конкуренты;
✅ имеет деньги и желание для совершения покупки, то есть он - "платежеспособен";
✅ собирается сделать покупку в ближайшее время.
«Получается, нужно сформировать и донести ценность продукта/услуги ещё до начала общения с лидом?»
Именно так😌
Эффективная реклама должна быть довольно объемной. Чтобы получать прогретых осведомлённых лидов нужно донести до потенциального клиента достаточно много информации.
И конечно, лид-форма, или сообщения в директ - нам не подойдут.
Потому что на одном креативе в сториз или ленте - не реально донести всю необходимую информацию для принятия решения о покупке.
Эффективная реклама должна быть довольно объемной. Чтобы получать прогретых осведомлённых лидов нужно донести до потенциального клиента достаточно много информации.
И конечно, лид-форма, или сообщения в директ - нам не подойдут.
Потому что на одном креативе в сториз или ленте - не реально донести всю необходимую информацию для принятия решения о покупке.
«Ага, понятно. И как именно донести информацию так, чтобы люди действительно обращались уже готовыми к покупке или вообще покупали на автомате?»
Именно этим мы с командой и занимаемся для проектов наших клиентов - доносим правильную информацию, в правильной последовательности, правильными словами, до нужной аудитории.
И, по большому счёту, именно в этом и заключается вся суть маркетинга, а не в одноклеточных настройках рекламного кабинета или нажатии кнопки "Продвигать"...
А чтобы не превращать этот текст в унылую энциклопедию по маркетингу с кучей скучных терминов, скажу так - чтобы ваша реклама работала по настоящему эффективно, окупалась и приводила осведомлённых людей жаждущих покупать ваши продукты или услуги, она должна воздействовать на все области мозга вашего потенциального клиента:
И, по большому счёту, именно в этом и заключается вся суть маркетинга, а не в одноклеточных настройках рекламного кабинета или нажатии кнопки "Продвигать"...
А чтобы не превращать этот текст в унылую энциклопедию по маркетингу с кучей скучных терминов, скажу так - чтобы ваша реклама работала по настоящему эффективно, окупалась и приводила осведомлённых людей жаждущих покупать ваши продукты или услуги, она должна воздействовать на все области мозга вашего потенциального клиента:
На рептильный мозг, который принимает решение о покупке на уровне инстинктов.
На лимбическую систему, которая подталкивает человека совершить покупку разжигая его чувства и эмоции.
И на неокортекс, который рационализирует покупку через логику и интеллект.
Мы выстраиваем маркетинговые системы так, чтобы они активировали все области мозга человека, чтобы он загорался желанием купить то, что мы ему предлагаем именно у нас
За счёт этого и делаются те самые продажи без продаж, без отработки возражений, без впаривание и уговоров и без всяких скидок "только сегодня, только сейчас"... 😉
Именно такую систему я предлагаю сделать и вам
Поэтому, если для вас это актуально и вы хотите получить рабочую систему полуавтоматических или автоматических продаж ваших инфопродуктов или услуг под ключ, чтобы вы:
❇️ Занимались только тем, что вам действительно интересно и что доставляет истинное удовольствие... А не сгорали на проведении бесплатных диагностик, например.
❇️ Уделяли больше времени детям, семье, родным и близким или путешествиям... А не очередному обучению по продвижению, которое неизвестно когда и как даст результат (и даст ли его вообще).
❇️ Просто спокойно жили вашу жизнь без страха и нервов за завтрашний день, и планомерно росли сами как эксперт и рос ваш проект, а вместе с ним и доход...
Если для вас это актуально, то просто ответьте на все вопросы указанные в анкете ниже.
После чего вы попадёте на страничку с подробным видео-описанием данной услуги.
А после я свяжусь с вами, мы познакомимся, я подробно отвечу на все интересующие вопросы и вы спокойно примите решение - подходит вам эта услуга или нет...
Видео откроется сразу после заполнения анкеты, до встречи 👇👇👇
❇️ Занимались только тем, что вам действительно интересно и что доставляет истинное удовольствие... А не сгорали на проведении бесплатных диагностик, например.
❇️ Уделяли больше времени детям, семье, родным и близким или путешествиям... А не очередному обучению по продвижению, которое неизвестно когда и как даст результат (и даст ли его вообще).
❇️ Просто спокойно жили вашу жизнь без страха и нервов за завтрашний день, и планомерно росли сами как эксперт и рос ваш проект, а вместе с ним и доход...
Если для вас это актуально, то просто ответьте на все вопросы указанные в анкете ниже.
После чего вы попадёте на страничку с подробным видео-описанием данной услуги.
А после я свяжусь с вами, мы познакомимся, я подробно отвечу на все интересующие вопросы и вы спокойно примите решение - подходит вам эта услуга или нет...
Видео откроется сразу после заполнения анкеты, до встречи 👇👇👇