Я знал, что маркетинг — это не про “визуал” и “личный бренд”.
Но только когда клиент сказал:
“Ты как будто забрался мне в голову” — я понял, в чём весь фокус...
Но только когда клиент сказал:
“Ты как будто забрался мне в голову” — я понял, в чём весь фокус...
До этого я делал как все...
Пытался “прокачивать экспертность” и показывать её в соц. сетях.
Старался не выпадать из графика и публикол контент чуть ли не каждый день.
Подбирал цвета кнопок для моего сайта так, как будто от этого судьба всего человечества висит на волоске.
Ты, наверное, тоже через это проходил...
Вот ты сидишь вечером, усталый, с кашей в голове и вместо полноценного отдыха лезешь что-то делать в фотошопе или писать новый пост в блог, или новый сценарий для рилс...
Потому что “контент — это новая нефть”, “алгоритмы соц. сетей нужно кормить” и “без блога — ты никто”.
Ты делаешь всё правильно.
Ну... как тебе кажется правильно.
А в ответ — тишина.
Десяток лайков и один комментарий от приятеля “Интересно, так держать”.
И всё.
А продаж нет. Заявок нет. Только внутренний вопрос: “Что я снова делаю не так?”
А теперь послушай...
Ты, скорее всего, не в блогинге слабый. И не “в упаковке” у тебя беда. И тем более у тебя не проблема с "экспертностью".
Ты просто всё это время говорил с людьми…
…не на том языке.
Ты говорил про выгоды, когда им больно.
Про ценности, когда они думают, что их обманут.
Про результат, когда у них внутри: “Да блин, я вообще-то сомневаюсь, что это мне поможет”.
И я тоже когда-то так делал.
Пока не начал копать глубже...
Не в визуал. Не в рилсы. Не в трендовые фишки. Не в технические навороты... А в основы маркетинга и головы аудитории.
Знаешь, когда у меня всё сдвинулось с мёртвой точки?
Когда на тестовом варианте моей воронки (читай продающего текста) один мужичёк — астролог — увидел длиннющий текст, залпом его прочитал, и написал после этого:
“Ефим, этого не может быть... Так не бывает... Я прочитал всё от корки до корки и согласен с каждым словом. Давайте пообщаемся по поводу сотрудничества”.
Ну и чтобы ты не думал что это мои галлюцинации или влажные фантазии, вот:
Пытался “прокачивать экспертность” и показывать её в соц. сетях.
Старался не выпадать из графика и публикол контент чуть ли не каждый день.
Подбирал цвета кнопок для моего сайта так, как будто от этого судьба всего человечества висит на волоске.
Ты, наверное, тоже через это проходил...
Вот ты сидишь вечером, усталый, с кашей в голове и вместо полноценного отдыха лезешь что-то делать в фотошопе или писать новый пост в блог, или новый сценарий для рилс...
Потому что “контент — это новая нефть”, “алгоритмы соц. сетей нужно кормить” и “без блога — ты никто”.
Ты делаешь всё правильно.
Ну... как тебе кажется правильно.
А в ответ — тишина.
Десяток лайков и один комментарий от приятеля “Интересно, так держать”.
И всё.
А продаж нет. Заявок нет. Только внутренний вопрос: “Что я снова делаю не так?”
А теперь послушай...
Ты, скорее всего, не в блогинге слабый. И не “в упаковке” у тебя беда. И тем более у тебя не проблема с "экспертностью".
Ты просто всё это время говорил с людьми…
…не на том языке.
Ты говорил про выгоды, когда им больно.
Про ценности, когда они думают, что их обманут.
Про результат, когда у них внутри: “Да блин, я вообще-то сомневаюсь, что это мне поможет”.
И я тоже когда-то так делал.
Пока не начал копать глубже...
Не в визуал. Не в рилсы. Не в трендовые фишки. Не в технические навороты... А в основы маркетинга и головы аудитории.
Знаешь, когда у меня всё сдвинулось с мёртвой точки?
Когда на тестовом варианте моей воронки (читай продающего текста) один мужичёк — астролог — увидел длиннющий текст, залпом его прочитал, и написал после этого:
“Ефим, этого не может быть... Так не бывает... Я прочитал всё от корки до корки и согласен с каждым словом. Давайте пообщаемся по поводу сотрудничества”.
Ну и чтобы ты не думал что это мои галлюцинации или влажные фантазии, вот:
А потом ещё похожее сообщение от психолога...
А потом тренер по фейс-фитнесу без единого сообщения оплатила мою консультацию прочитав несколько сообщений в заранее заготовленной цепочке сообщений...
(Тут уж скринов не сохранилось, сорян)
И вот тогда меня пробило...
Не дизайн сайта.
Не "стильные" фото на сайте или в блоге.
Не “сильный оффер”.
Не количество кликов по моей рекламе.
Ничего это не работает по отдельности...
А точность попадания в голову потенциального клиента - вот это и есть настоящий маркетинг.
Когда человек читает, и у него зрачки расширяются.
Когда он не “думает”, а чувствует, что это для него и про него.
И самое интересное — это работает даже если у тебя нет блога (хотя, конечно, лучше чтобы он у тебя был),
нет прогревов, и даже если ты терпеть не можешь "проявляться" в соцсетях...
Потому что в этот момент человек
не на визуал смотрит и не на количество постов.
Он просто впервые за долгое время наконец-то видит и чувствует: “О, меня кто-то понимает.”
Но, естественно, понимание своей аудитории - это лишь малая часть всей системы...
(Тут уж скринов не сохранилось, сорян)
И вот тогда меня пробило...
Не дизайн сайта.
Не "стильные" фото на сайте или в блоге.
Не “сильный оффер”.
Не количество кликов по моей рекламе.
Ничего это не работает по отдельности...
А точность попадания в голову потенциального клиента - вот это и есть настоящий маркетинг.
Когда человек читает, и у него зрачки расширяются.
Когда он не “думает”, а чувствует, что это для него и про него.
И самое интересное — это работает даже если у тебя нет блога (хотя, конечно, лучше чтобы он у тебя был),
нет прогревов, и даже если ты терпеть не можешь "проявляться" в соцсетях...
Потому что в этот момент человек
не на визуал смотрит и не на количество постов.
Он просто впервые за долгое время наконец-то видит и чувствует: “О, меня кто-то понимает.”
Но, естественно, понимание своей аудитории - это лишь малая часть всей системы...
Сейчас я кое-что скажу, только ты не обижайся...
Трафик — это не лекарство от всех маркетинговых болезней.
Потому что если ты гонишь людей на кривой оффер или тупо показываешь им “ничего” в красивой упаковке — ты просто пытаешься набрать воды из колодца ведром без дна. Оно, знаешь, не наполняется. Водичка моментально вытекает.
Вот скажи честно:
Сколько раз ты чесал репу и думал — “ну почему, чёрт возьми, никто не оставляет заявку?! Что я опять делаю не так?”
А я тебе скажу что...
Ты не разговаривал с людьми...
Ты задвигал свои “я — эксперт”, “у меня 10 лет опыта”, “смотрите, какие у меня кейсы”. А человек в этот момент думает: «Друг, мне сейчас страшно, у меня бабки заканчиваются, я не знаю, что делать — а ты мне тут за свои регалии трёшь».
У него не “интерес к твоему опыту”. У него паника. Он зашёл на сайт — и если там не написано: “Эй, я вижу, что у тебя сейчас жопа, и я понимаю, что ты чувствуешь, я могу помочь” — он уходит.
Не потому что он “не твой клиент”. А потому что ты не стал для него человеком. Ты остался очередным вещателем "экспертности".
Теперь вторая штука, которая заслуживает ударной порции тапков в монитор.
Контент.
Сторис, Reels, TikTok, подкасты, посты, вебинары, карусели — весь этот бесконечный хоровод для работы алгоритмов соцсетей.
Знаешь, что общего во всём этом?
Если они не говорят с болью/потребностью человека — это шум. Просто яркий, стильный, модный шум.
Ты можешь выложить 30 постов, снять 7 рилсов, записать 2 подкаста, и получить… ровным счётом ни-че-го...
Потому что всё это было “про себя”. А человеку важно “про него”.
Вот поэтому ты выкладываешь контент, а в ответ — тишина. Ни лайков, ни заявок, ни чёртовой отдачи. И сидишь, как выжатый лимон с чувством, что ты — херовый эксперт.
Хотя нет.
Ты просто говорил не с тем человеком и не тем языком.
А теперь… приготовься, я щас скажу вещь, которая многих триггерит.
Шаблоны.
Да, да. Эти “структуры/формулы/методы, которые гарантированно продают”. Эти “скрипты продаж от нейросети по мотивам великих продажников”.
Хочешь правду?
Это мёртвая рыба.
Они могут выглядеть стильно. Могут быть даже с “успешными кейсами”.
Но чаще всего все эти готовые шаблоны — это как примерять чужой костюм, который тебе жмёт в плечах, болтается в бёдрах и пахнет не твоим парфюмом.
Потому что ты — не “успешный эксперт из кейса”.
Ты — это ты.
А твои клиенты — другие.
И они говорят иначе. Боятся другого. Думают по-своему.
И пока ты им подсовываешь “чужое решение”, у них внутри всё кричит: “не моё”.
Вот почему ты копировал чей-то запуск — и он так и не завёлся. Вот почему ты повторял чью-то стратегию продвижения — и она не сработала.
Не потому что ты идиот. А потому что ты не услышал главное: это не твоя история.
Вот поэтому я и работаю наоборот.
Я начинаю не с дизайна. Не с цвета кнопок. Не с “давай напишем вот такой текст, погнали”...
Я начинаю с головы.
С его (потенциального клиента) головы. С его болей. С его страхов. С его желаний. С его стыда. С его чувства “я пробовал вот это, и у меня не вышло”. С того, какие предложения он уже видел и мог использовать их.
Когда ты строишь текст не как “структуру”, а как разговор… всё меняется.
Когда вместо “продать” ты хочешь “объяснить” как человеку решить проблему/получить результат — оно начинает работать.
И дальше я покажу тебе, как это выглядит на практике.
Как из текста рождается система, которая цепляет и логикой, и эмоциями.
Система, которая не требует плясок с бубном, сторис с кофе и прогревов на фоне йоги.
А просто притягивает нужных людей. Таких, с которыми кайфово работать, потому что они видят что ты знаешь как им помочь, которые чувствуют что ты можешь это сделать, которые уже знают твой подход в работе и которые уже хотят это попробовать.
Таким людям даже продавать не надо - они и так уже всё знают и о тебе, и о твоём продукте, и о всех условиях сотрудничества, и они согласны с этими условиями, потому что понимают ценность твоего предложения.
Потому что если ты гонишь людей на кривой оффер или тупо показываешь им “ничего” в красивой упаковке — ты просто пытаешься набрать воды из колодца ведром без дна. Оно, знаешь, не наполняется. Водичка моментально вытекает.
Вот скажи честно:
Сколько раз ты чесал репу и думал — “ну почему, чёрт возьми, никто не оставляет заявку?! Что я опять делаю не так?”
А я тебе скажу что...
Ты не разговаривал с людьми...
Ты задвигал свои “я — эксперт”, “у меня 10 лет опыта”, “смотрите, какие у меня кейсы”. А человек в этот момент думает: «Друг, мне сейчас страшно, у меня бабки заканчиваются, я не знаю, что делать — а ты мне тут за свои регалии трёшь».
У него не “интерес к твоему опыту”. У него паника. Он зашёл на сайт — и если там не написано: “Эй, я вижу, что у тебя сейчас жопа, и я понимаю, что ты чувствуешь, я могу помочь” — он уходит.
Не потому что он “не твой клиент”. А потому что ты не стал для него человеком. Ты остался очередным вещателем "экспертности".
Теперь вторая штука, которая заслуживает ударной порции тапков в монитор.
Контент.
Сторис, Reels, TikTok, подкасты, посты, вебинары, карусели — весь этот бесконечный хоровод для работы алгоритмов соцсетей.
Знаешь, что общего во всём этом?
Если они не говорят с болью/потребностью человека — это шум. Просто яркий, стильный, модный шум.
Ты можешь выложить 30 постов, снять 7 рилсов, записать 2 подкаста, и получить… ровным счётом ни-че-го...
Потому что всё это было “про себя”. А человеку важно “про него”.
Вот поэтому ты выкладываешь контент, а в ответ — тишина. Ни лайков, ни заявок, ни чёртовой отдачи. И сидишь, как выжатый лимон с чувством, что ты — херовый эксперт.
Хотя нет.
Ты просто говорил не с тем человеком и не тем языком.
А теперь… приготовься, я щас скажу вещь, которая многих триггерит.
Шаблоны.
Да, да. Эти “структуры/формулы/методы, которые гарантированно продают”. Эти “скрипты продаж от нейросети по мотивам великих продажников”.
Хочешь правду?
Это мёртвая рыба.
Они могут выглядеть стильно. Могут быть даже с “успешными кейсами”.
Но чаще всего все эти готовые шаблоны — это как примерять чужой костюм, который тебе жмёт в плечах, болтается в бёдрах и пахнет не твоим парфюмом.
Потому что ты — не “успешный эксперт из кейса”.
Ты — это ты.
А твои клиенты — другие.
И они говорят иначе. Боятся другого. Думают по-своему.
И пока ты им подсовываешь “чужое решение”, у них внутри всё кричит: “не моё”.
Вот почему ты копировал чей-то запуск — и он так и не завёлся. Вот почему ты повторял чью-то стратегию продвижения — и она не сработала.
Не потому что ты идиот. А потому что ты не услышал главное: это не твоя история.
Вот поэтому я и работаю наоборот.
Я начинаю не с дизайна. Не с цвета кнопок. Не с “давай напишем вот такой текст, погнали”...
Я начинаю с головы.
С его (потенциального клиента) головы. С его болей. С его страхов. С его желаний. С его стыда. С его чувства “я пробовал вот это, и у меня не вышло”. С того, какие предложения он уже видел и мог использовать их.
Когда ты строишь текст не как “структуру”, а как разговор… всё меняется.
Когда вместо “продать” ты хочешь “объяснить” как человеку решить проблему/получить результат — оно начинает работать.
И дальше я покажу тебе, как это выглядит на практике.
Как из текста рождается система, которая цепляет и логикой, и эмоциями.
Система, которая не требует плясок с бубном, сторис с кофе и прогревов на фоне йоги.
А просто притягивает нужных людей. Таких, с которыми кайфово работать, потому что они видят что ты знаешь как им помочь, которые чувствуют что ты можешь это сделать, которые уже знают твой подход в работе и которые уже хотят это попробовать.
Таким людям даже продавать не надо - они и так уже всё знают и о тебе, и о твоём продукте, и о всех условиях сотрудничества, и они согласны с этими условиями, потому что понимают ценность твоего предложения.
А знаешь что ещё интересно...
**Добавить историю становления...**
В тот момент, когда я, вымотанный, как после марафона по прыжкам на грабли, пытался разобраться почему мой маркетинг не работает в проектах моих клиентов...
Мне под руку попалась старая пыльная книга на английском. Про маркетинг...
Я открыл её без особых ожиданий. Ну типа, “ещё один гуру из 90-х, сейчас опять будет рассказывать про логотипы, значения цветов и ‘уникальное торговое предложение’”.
Но нет.
С первых страниц книга будто щёлкнула меня по носу.
Потому что в ней было написано всё то, о чём я начал догадываться сам — но с чёткой упорядоченной системой, примерами, логикой.
И оказалось — это направление существует уже десятилетиями.
Оно называется direct-response marketing. Если по нашему - маркетинг прямого отклика.
Никакой эзотерики.
Никакой мистики.
Только конкрентная цель — получить реакцию от рынка здесь и сейчас: клик, заявка, оплата, апсел.
И всё строится не на “личном бренде” и не на абстрактных “лидмагнитах”, а на глубоком понимании аудитории + мощной смысловой структуре подачи.
Когда каждое слово — не ради красоты, а ради получения конкретного результата.
В США этот подход вообще считается классикой старой школы маркетинга. Кровавой. Трушной...
Ты только вдумайся: люди умудрялись продавать дорогущие товары через... обычные бумажные письма.
Без блогов. Без соцсетей. Без “сторителлингов в сторис”.
Только текст. Только слова. Только глубинное понимание аудитории. Только хардкор.
Сказать что мне эта тема стала интересной - ничего не сказать. И я стол копать глубже.
Клод Хопкинс, Gary Halbert, Eugene Schwartz, John Carlton, Dan Kennedy, Joe Sugarman...
Эти ребята знали, как врубить продажи одним заголовком и посадить человека на "крючок" текста, чтобы он читал его до саааамого конца страницы...
Я смотрел на это и думал:
“Почему у нас об этом никто не говорит? Почему у нас всё свелось к дизайну, визуалу и "проявленности"?”
Весь современный маркетинг, который нам продают медийные "эксперты" в СНГ — это как бездушный манекен в витрине: вроде в красивой одежде — а внутри всё равно пусто...
Типа, давай выберем красивые шрифты на сайт, сделаем телеграм канал и будем писать в него воодушевляющие посты, но смысла внутри всего этого — ноль.
А Direct Response — это когда ты выстраиваешь смысл ровным строем,
а уже потом накидываешь на них обёртку.
Когда ты сначала разбираешься, что человек хочет услышать,
а не просто лепишь “продающий текст” по шаблону с курса за 2900.
И вот именно после понимая этого у меня всё и сложилось...
Я понял, почему у меня ничего не работало, почему не работало в проектах моих клиентов и как всё таки делать так, чтобы работало...
В тот момент, когда я, вымотанный, как после марафона по прыжкам на грабли, пытался разобраться почему мой маркетинг не работает в проектах моих клиентов...
Мне под руку попалась старая пыльная книга на английском. Про маркетинг...
Я открыл её без особых ожиданий. Ну типа, “ещё один гуру из 90-х, сейчас опять будет рассказывать про логотипы, значения цветов и ‘уникальное торговое предложение’”.
Но нет.
С первых страниц книга будто щёлкнула меня по носу.
Потому что в ней было написано всё то, о чём я начал догадываться сам — но с чёткой упорядоченной системой, примерами, логикой.
И оказалось — это направление существует уже десятилетиями.
Оно называется direct-response marketing. Если по нашему - маркетинг прямого отклика.
Никакой эзотерики.
Никакой мистики.
Только конкрентная цель — получить реакцию от рынка здесь и сейчас: клик, заявка, оплата, апсел.
И всё строится не на “личном бренде” и не на абстрактных “лидмагнитах”, а на глубоком понимании аудитории + мощной смысловой структуре подачи.
Когда каждое слово — не ради красоты, а ради получения конкретного результата.
В США этот подход вообще считается классикой старой школы маркетинга. Кровавой. Трушной...
Ты только вдумайся: люди умудрялись продавать дорогущие товары через... обычные бумажные письма.
Без блогов. Без соцсетей. Без “сторителлингов в сторис”.
Только текст. Только слова. Только глубинное понимание аудитории. Только хардкор.
Сказать что мне эта тема стала интересной - ничего не сказать. И я стол копать глубже.
Клод Хопкинс, Gary Halbert, Eugene Schwartz, John Carlton, Dan Kennedy, Joe Sugarman...
Эти ребята знали, как врубить продажи одним заголовком и посадить человека на "крючок" текста, чтобы он читал его до саааамого конца страницы...
Я смотрел на это и думал:
“Почему у нас об этом никто не говорит? Почему у нас всё свелось к дизайну, визуалу и "проявленности"?”
Весь современный маркетинг, который нам продают медийные "эксперты" в СНГ — это как бездушный манекен в витрине: вроде в красивой одежде — а внутри всё равно пусто...
Типа, давай выберем красивые шрифты на сайт, сделаем телеграм канал и будем писать в него воодушевляющие посты, но смысла внутри всего этого — ноль.
А Direct Response — это когда ты выстраиваешь смысл ровным строем,
а уже потом накидываешь на них обёртку.
Когда ты сначала разбираешься, что человек хочет услышать,
а не просто лепишь “продающий текст” по шаблону с курса за 2900.
И вот именно после понимая этого у меня всё и сложилось...
Я понял, почему у меня ничего не работало, почему не работало в проектах моих клиентов и как всё таки делать так, чтобы работало...