Любой маркетинговый инструмент, канал или подход имеет свой жизненный цикл. Цикл пиковой эффективности...
Сначала инструмент, канал или подход — появляется → даёт сверхотдачу для первопроходцев → затем массово копируется всеми желающими → рынок постепенно насыщается → он выгорает → и в итоге либо умирает полностью, либо превращается из «золотой жилы» в зрелый конкурентный канал, где зарабатывать уже не так весело, как раньше…
Те, кто умеют замечать и заходить в подобные инструменты на ранней стадии — снимают основные сливки, пока остальные чешут затылок и думают «ой не, это что-то непонятное, подожду».
А те, кто заходят на стадии, когда уже все подряд пользуются этим инструментом — приходят на выжженную землю с растоптанными плодами и не понимают, почему подход не работает))
Покажу на 4-х конкретных примерах последних 15 лет:
Тренд №1. Контекстная реклама (Яндекс.Директ \ Google Ads).
Расцвет (пик эффективности) — примерно с 2010 по 2015 годы.
Связка «лендинг + контекст» в те времена давала невероятно дешёвые заявки и продажи. Конкуренция в подавляющем большинстве ниш была почти нулевой, предприимчивые маркетологи и коммерсанты поднимали состояния на простеньких одностраничниках, собранных за пару дней на коленке. Целая профессия «директолог» зародилась именно в этот период.
А в итоге на рынок ринулись все, кто узнал про связку из этих инструментов. Стоимость клика выросла в десятки раз. Сегодня в популярных нишах один клик по рекламному объявлению может стоить и 200, и 500, и 700 рублей, и даже больше. Только КЛИК по объявлению… Причём конверсия в покупку при этом не выросла, а во многих нишах наоборот уменьшилась.
Сегодня контекст — это уже зрелый высококонкурентный канал, где зарабатывают преимущественно крупные игроки с большими рекламными бюджетами. На маленьких бюджетах, конечно, тоже можно двигаться, но на порядок сложнее чем раньше…
Тренд №2. Email-рассылки и спам в соц. сетях.
Расцвет — примерно с 2014 по 2018 годы.
Письма активно открывали, тексты внимательно читали, по ссылкам кликали. Рассылки давали шикарную отдачу при минимальных вложениях и были на порядок дешевле любых «официальных» рекламных инструментов.
А что в итоге? Толпа онлайн «воротил» увидела «лёгкие деньги» → ринулись массово делать рассылки → у людей переполнились почтовые ящики до состояния «1000+ непрочитанных» → почтовые сервисы вкрутили жёсткие спам-фильтры → открываемость рассылок, а вместе сней и эффективность в целом, упала до минимума…
Сегодня даже хорошо сделанная «белая» (не спам) рассылка тонет в потоке сотен других писем.
А если говорить про соц. сети и мессенджеры — если приходит сообщение от кого-то левого, ты уже машинально нажимашь на кнопку «заблокировать», даже не читая чё там от тебя хотят. У вас ведь тоже так?)
Тренд №3. Таргетированная реклама в соц. сетях.
Пик эффективности — примерно с 2013 по 2018 годы.
Дешёвая таргетированная реклама + огромный органический охват бизнес-страниц давали бешеную отдачу. Запуск платной рекламы стоил буквально копейки — клик по 1-2 рубля считался нормой.
В итоге на платформы ринулись миллионы рекламодателей — стоимость клика и привлечения клиента выросла в десятки раз. А в 2022 году в РФ Meta была признана экстремистской организацией, что окончательно подкосило этот канал рекламы для русскоязычного бизнеса… К большому сожалению🥲
Тренд №4. Прогревы в Stories (Inst).
Пик — примерно с 2018 по 2021 годы.
Серия Stories с правильной драматургией и подачей массово готовила аудиторию к покупке. Один эксперт или блогер мог продавать свой инфопродукт на десятки миллионов рублей через одну единственную серию из 20-30 Stories(!) Без какого-либо бюджета на рекламу. Просто на грамотно «прогретой» аудитории.
Как итог — появилось понятие «прогревочной слепоты» (по аналогии с баннерной). Люди стали видеть все эти однотипные манипулятивные приёмы столько раз, что научилась их моментально считывать ещё до того, как блогер успеет произнести слово «покупайте». Онлайн-школы выпустили тысячи «прогревщиков» — рынок наводнился одинаковыми манипулятивными сценариями — эффективность инструмента стремительно обесценилась…
Сегодня аудитория считывает и пролистывает любые «прогревы» даже не задумываясь, на полном автомате.
Выходит, что:
Каждый тренд работал в среднем по 3-5 лет. И каждый из них либо умирал, либо превращался в зрелый конкурентный маркетинговый канал — что и происходит чаще всего.
А сейчас, по моим скромным наблюдениям, идёт как раз фаза раннего расцвета у связки YouTube + ИИ-инструменты.
Большинство всё ещё не замечают эту шикарную возможность: кто-то из-за страха блокировок; кто-то из-за страха перед совершенно новыми инструментами; кто-то просто не видел достаточного количества кейсов и не верит в работоспособность; а кто-то банально не знает об этом подходе… Пока не знает)
Через 2-3-5 лет, по мере насыщения рынка, эта связка тоже начнёт терять эффективность, как и все предшествующие тренды. И на смену ей придёт какой-то новый инструмент или подход, о котором мы с вами пока даже не догадываемся…
Но именно сейчас — когда мы с вами находим даже не на середине тренда, есть время и возможность откусить свой кусочек этого цифрового пирога))
Воспользоваться этой возможностью или нет, с моей помощью или самостоятельно — решать, конечно-же, только вам…
Те, кто умеют замечать и заходить в подобные инструменты на ранней стадии — снимают основные сливки, пока остальные чешут затылок и думают «ой не, это что-то непонятное, подожду».
А те, кто заходят на стадии, когда уже все подряд пользуются этим инструментом — приходят на выжженную землю с растоптанными плодами и не понимают, почему подход не работает))
Покажу на 4-х конкретных примерах последних 15 лет:
Тренд №1. Контекстная реклама (Яндекс.Директ \ Google Ads).
Расцвет (пик эффективности) — примерно с 2010 по 2015 годы.
Связка «лендинг + контекст» в те времена давала невероятно дешёвые заявки и продажи. Конкуренция в подавляющем большинстве ниш была почти нулевой, предприимчивые маркетологи и коммерсанты поднимали состояния на простеньких одностраничниках, собранных за пару дней на коленке. Целая профессия «директолог» зародилась именно в этот период.
А в итоге на рынок ринулись все, кто узнал про связку из этих инструментов. Стоимость клика выросла в десятки раз. Сегодня в популярных нишах один клик по рекламному объявлению может стоить и 200, и 500, и 700 рублей, и даже больше. Только КЛИК по объявлению… Причём конверсия в покупку при этом не выросла, а во многих нишах наоборот уменьшилась.
Сегодня контекст — это уже зрелый высококонкурентный канал, где зарабатывают преимущественно крупные игроки с большими рекламными бюджетами. На маленьких бюджетах, конечно, тоже можно двигаться, но на порядок сложнее чем раньше…
Тренд №2. Email-рассылки и спам в соц. сетях.
Расцвет — примерно с 2014 по 2018 годы.
Письма активно открывали, тексты внимательно читали, по ссылкам кликали. Рассылки давали шикарную отдачу при минимальных вложениях и были на порядок дешевле любых «официальных» рекламных инструментов.
А что в итоге? Толпа онлайн «воротил» увидела «лёгкие деньги» → ринулись массово делать рассылки → у людей переполнились почтовые ящики до состояния «1000+ непрочитанных» → почтовые сервисы вкрутили жёсткие спам-фильтры → открываемость рассылок, а вместе сней и эффективность в целом, упала до минимума…
Сегодня даже хорошо сделанная «белая» (не спам) рассылка тонет в потоке сотен других писем.
А если говорить про соц. сети и мессенджеры — если приходит сообщение от кого-то левого, ты уже машинально нажимашь на кнопку «заблокировать», даже не читая чё там от тебя хотят. У вас ведь тоже так?)
Тренд №3. Таргетированная реклама в соц. сетях.
Пик эффективности — примерно с 2013 по 2018 годы.
Дешёвая таргетированная реклама + огромный органический охват бизнес-страниц давали бешеную отдачу. Запуск платной рекламы стоил буквально копейки — клик по 1-2 рубля считался нормой.
В итоге на платформы ринулись миллионы рекламодателей — стоимость клика и привлечения клиента выросла в десятки раз. А в 2022 году в РФ Meta была признана экстремистской организацией, что окончательно подкосило этот канал рекламы для русскоязычного бизнеса… К большому сожалению🥲
Тренд №4. Прогревы в Stories (Inst).
Пик — примерно с 2018 по 2021 годы.
Серия Stories с правильной драматургией и подачей массово готовила аудиторию к покупке. Один эксперт или блогер мог продавать свой инфопродукт на десятки миллионов рублей через одну единственную серию из 20-30 Stories(!) Без какого-либо бюджета на рекламу. Просто на грамотно «прогретой» аудитории.
Как итог — появилось понятие «прогревочной слепоты» (по аналогии с баннерной). Люди стали видеть все эти однотипные манипулятивные приёмы столько раз, что научилась их моментально считывать ещё до того, как блогер успеет произнести слово «покупайте». Онлайн-школы выпустили тысячи «прогревщиков» — рынок наводнился одинаковыми манипулятивными сценариями — эффективность инструмента стремительно обесценилась…
Сегодня аудитория считывает и пролистывает любые «прогревы» даже не задумываясь, на полном автомате.
Выходит, что:
Каждый тренд работал в среднем по 3-5 лет. И каждый из них либо умирал, либо превращался в зрелый конкурентный маркетинговый канал — что и происходит чаще всего.
А сейчас, по моим скромным наблюдениям, идёт как раз фаза раннего расцвета у связки YouTube + ИИ-инструменты.
Большинство всё ещё не замечают эту шикарную возможность: кто-то из-за страха блокировок; кто-то из-за страха перед совершенно новыми инструментами; кто-то просто не видел достаточного количества кейсов и не верит в работоспособность; а кто-то банально не знает об этом подходе… Пока не знает)
Через 2-3-5 лет, по мере насыщения рынка, эта связка тоже начнёт терять эффективность, как и все предшествующие тренды. И на смену ей придёт какой-то новый инструмент или подход, о котором мы с вами пока даже не догадываемся…
Но именно сейчас — когда мы с вами находим даже не на середине тренда, есть время и возможность откусить свой кусочек этого цифрового пирога))
Воспользоваться этой возможностью или нет, с моей помощью или самостоятельно — решать, конечно-же, только вам…