Почему сейчас твой маркетинг работает не так, как ты этого ожидал...
Дорогой читатель, как ты думаешь, зачем большинство экспертов бесконечно херачат посты, сторисы, рилсы, делятся бесплатной "ценностью" и "пользой", проводят прямые эфиры и коллаборации???
Зачем из кожи вон лезут, чтобы всячески "мелькать и светиться" везде где только возможно???
🤔 Чтобы привлечь новую аудиторию в свой блог?
🤔 Чтобы заслужить доверие через бесплатную “пользу” — в надежде, что кто-то увидит глубину и профессионализм, и сам зайдёт в работу?
🤔 Чтобы не чувствовать себя “пассивным” — ведь если ты молчишь, значит, вообще ничего не делаешь?
Отчасти всё так, но если отбросить всю мешуру и посмотреть в самую суть, то станет очевидно, что все эти активности — одна большая, потная, нервная и не очень-то контролируемая попытка убедить...
Убедить людей в том, что ты действительно специалист в соей области, а не пальцем деланный профан...
Что твой продукт/услуга — не воздух в жестяной банке, а он реально работает и приносит заявленный результат...
Что тебе можно доверять...
И вот тут начинается самое интересное.
Смотри, чтобы твои продукты/услуги продавались стабильно и прогнозируемо, а не от случая к случаю, у тебя должно быть 2 вещи:
1️⃣ Реклама.
Причём не важно какая именно: таргет, контекст, закупка рекламы у блогеров или в телеграм каналах, не важно...
Она нужна, чтобы привлечь человека в поле твоей гравитации. Да чтобы человек банально узнал о твоём существовании...
2️⃣ Система убеждения.
Активности в блогах и соц. сетях - это всё, что происходит после первого рекламного касания: сторис, рилсы, посты, марафоны, видео...
Всё это — чтобы новый человек понял, зачем ты ему нужен, о чём ты вообще, и захотел остаться.
Потому что пока он не убедился, что ты стоишь его времени, внимания и тем более денег — продаж не будет.
И если у тебя нестабильный доход, заявки на работу приходят по счастливой случайности, а на консультациях ты чувствуешь, что тебя как будто «оценивают или испытывают на прочность» — это не потому, что ты слабый эксперт или плохой продавец...
А потому, что между привлечением и продажей у тебя зияет дыра...
То есть - у тебя нету никакой системы убеждения, либо она недостаточно сильна...
Наглядно это выглядит вот так:
Зачем из кожи вон лезут, чтобы всячески "мелькать и светиться" везде где только возможно???
🤔 Чтобы привлечь новую аудиторию в свой блог?
🤔 Чтобы заслужить доверие через бесплатную “пользу” — в надежде, что кто-то увидит глубину и профессионализм, и сам зайдёт в работу?
🤔 Чтобы не чувствовать себя “пассивным” — ведь если ты молчишь, значит, вообще ничего не делаешь?
Отчасти всё так, но если отбросить всю мешуру и посмотреть в самую суть, то станет очевидно, что все эти активности — одна большая, потная, нервная и не очень-то контролируемая попытка убедить...
Убедить людей в том, что ты действительно специалист в соей области, а не пальцем деланный профан...
Что твой продукт/услуга — не воздух в жестяной банке, а он реально работает и приносит заявленный результат...
Что тебе можно доверять...
И вот тут начинается самое интересное.
Смотри, чтобы твои продукты/услуги продавались стабильно и прогнозируемо, а не от случая к случаю, у тебя должно быть 2 вещи:
1️⃣ Реклама.
Причём не важно какая именно: таргет, контекст, закупка рекламы у блогеров или в телеграм каналах, не важно...
Она нужна, чтобы привлечь человека в поле твоей гравитации. Да чтобы человек банально узнал о твоём существовании...
2️⃣ Система убеждения.
Активности в блогах и соц. сетях - это всё, что происходит после первого рекламного касания: сторис, рилсы, посты, марафоны, видео...
Всё это — чтобы новый человек понял, зачем ты ему нужен, о чём ты вообще, и захотел остаться.
Потому что пока он не убедился, что ты стоишь его времени, внимания и тем более денег — продаж не будет.
И если у тебя нестабильный доход, заявки на работу приходят по счастливой случайности, а на консультациях ты чувствуешь, что тебя как будто «оценивают или испытывают на прочность» — это не потому, что ты слабый эксперт или плохой продавец...
А потому, что между привлечением и продажей у тебя зияет дыра...
То есть - у тебя нету никакой системы убеждения, либо она недостаточно сильна...
Наглядно это выглядит вот так:
— А, ну ты, типо, про прогревы в блоге сейчас говоришь? В сторис? В постах и вот это всё, да?
Неа. Не про это...
Те самые пресловутые “прогревы”, которые всем нам впаривают под соусом “строим доверие” — на деле чаще всего выглядит как… настоящая цифровая каторга.
“Пиши каждый день”...
"Снимай больше рилсов"...
"Заведи Ютуб канал"...
“Давай пользу”...
“Стань любимым экспертом, и они сами начнут записываться…”
Ага, разогнались...
Все эти советы — как навигатор, который ведёт по самому длинному и загруженному маршруту.
Ты вкладываешься в создание каждой единицы контента. Пыхтишь. Потеешь. Стараешься изо всех сил.
А в ответ — мало того что нету хоть какой-то стабильности в заявках и продажах, так ещё и алгоритмы соц. сетей не продвигают твой контент...
Потому что никто не сказал тебе об одной маленькой, но критически важной детали: а кого ты, вообще, прогреваешь???
Ведь без чёткой сегментации и "прицеливания" на аудиторию, которая готова платить за решение своей проблемы — все твои старания превращаются в хаотичное метание...
Пара сторис, рилсик, прямой эфир. Новый пост. Новое видео. И снова. И снова. И снова...
Знаешь, к чему это приводит?
К стабильному эмоциональному выгоранию и физическому истощению, а не к стабильным продажам.
Потому что контент ради контента — это не система...
Это полудохлая белка в колесе с полыхающей задницей, у которой с каждым днём всё меньше сил и всё больше паники: “Ну почему не покупают? Я же так стараюсь...”
А причина вовсе не в тебе.
Причина в том, что тебе навязали чужую игру по чужим правилам...
Те самые пресловутые “прогревы”, которые всем нам впаривают под соусом “строим доверие” — на деле чаще всего выглядит как… настоящая цифровая каторга.
“Пиши каждый день”...
"Снимай больше рилсов"...
"Заведи Ютуб канал"...
“Давай пользу”...
“Стань любимым экспертом, и они сами начнут записываться…”
Ага, разогнались...
Все эти советы — как навигатор, который ведёт по самому длинному и загруженному маршруту.
Ты вкладываешься в создание каждой единицы контента. Пыхтишь. Потеешь. Стараешься изо всех сил.
А в ответ — мало того что нету хоть какой-то стабильности в заявках и продажах, так ещё и алгоритмы соц. сетей не продвигают твой контент...
Потому что никто не сказал тебе об одной маленькой, но критически важной детали: а кого ты, вообще, прогреваешь???
Ведь без чёткой сегментации и "прицеливания" на аудиторию, которая готова платить за решение своей проблемы — все твои старания превращаются в хаотичное метание...
Пара сторис, рилсик, прямой эфир. Новый пост. Новое видео. И снова. И снова. И снова...
Знаешь, к чему это приводит?
К стабильному эмоциональному выгоранию и физическому истощению, а не к стабильным продажам.
Потому что контент ради контента — это не система...
Это полудохлая белка в колесе с полыхающей задницей, у которой с каждым днём всё меньше сил и всё больше паники: “Ну почему не покупают? Я же так стараюсь...”
А причина вовсе не в тебе.
Причина в том, что тебе навязали чужую игру по чужим правилам...
— Значит, надо срочно наклепать ещё больше Reels, чтобы уж точно победить в этой игре за внимание, да?!
Ох, как знакомо. Креативный зуд и лихорадочные попытки обуздать капризные алгоритмы...
Только вот есть один нюанс.
Reels, Shorts, Тик-Токи... сами по себе — это как раздача флаеров у метро...
Кто-то проходит мимо не обращая внимания, кто-то проходит с недовольной гримасой, кто-то берёт из вежливости и выкидывает в первую попавшуюся урну.
А ты всё стоишь с этим "контентом" в руках и надеешься, что вот вот видео наберёт миллионы просмотров и всё изменится...
Да, видео может выстрелить. Да, просмотры могут быть впечатляющими. Но максимум, что ты с них получишь — это пару сотен новых подписчиков при удачном стечении обстоятельств.
Но подписчик — не равно клиент...
А просмотры — не равно деньги на твоём расчётном счёте...
Ведь человек не достаёт карту по приколу, просто потому что ему понравилось видео. Ему нужно нечто большее, чем «прикольный видосик»...
Ему нужно понять, захотеть и поверить, почему ты — именно тот, кто поможет решить проблему и добиться желаемого результата.
Так что, пока ты просто выкладываешь видео - ты НЕ убеждаешь и тем более НЕ продаёшь. Ты развлекаешь или бесплатно обучаешь...
А это что угодно, но точно не бизнес.
Ну разве что ты планируешь быть блогером и зарабатывать на рекламных интеграциях. Но это уже совсем другая история...
Только вот есть один нюанс.
Reels, Shorts, Тик-Токи... сами по себе — это как раздача флаеров у метро...
Кто-то проходит мимо не обращая внимания, кто-то проходит с недовольной гримасой, кто-то берёт из вежливости и выкидывает в первую попавшуюся урну.
А ты всё стоишь с этим "контентом" в руках и надеешься, что вот вот видео наберёт миллионы просмотров и всё изменится...
Да, видео может выстрелить. Да, просмотры могут быть впечатляющими. Но максимум, что ты с них получишь — это пару сотен новых подписчиков при удачном стечении обстоятельств.
Но подписчик — не равно клиент...
А просмотры — не равно деньги на твоём расчётном счёте...
Ведь человек не достаёт карту по приколу, просто потому что ему понравилось видео. Ему нужно нечто большее, чем «прикольный видосик»...
Ему нужно понять, захотеть и поверить, почему ты — именно тот, кто поможет решить проблему и добиться желаемого результата.
Так что, пока ты просто выкладываешь видео - ты НЕ убеждаешь и тем более НЕ продаёшь. Ты развлекаешь или бесплатно обучаешь...
А это что угодно, но точно не бизнес.
Ну разве что ты планируешь быть блогером и зарабатывать на рекламных интеграциях. Но это уже совсем другая история...
— Ну окей, допустим, и что теперь делать-то, а?
Ты ведь в курсе, да, что люди терпеть не могут, когда им что-то навязывают или впаривают?
А вот когда человек чувствует, что он сам принял решение... Осознанно, взвешенно, спокойно и без давления — всё меняется.
Тогда и покупать приятно, и хвастаться перед друзьями не стыдно.
Это и есть ключик...
Уже на следующей странице я покажу как с помощью этого ключика системно и управляемо привлекать по 10-20-50+ заявок в неделю от людей, которые уже прогреты к твоей личности и методу работы, они уже доверяют и хотят у тебя купить продукт с чеком от $500 до $3000, БЕЗ “я подумаю, мне нужно посоветоваться с собакой” или "а почему так дорого".
И навсегда забыть о неопределённости в продажах, вне зависимости от того, ведёшь ли ты блог или нет...
Не через манипуляции, не через маркетинговые финтифлюшки, не через очевидные продажи в лоб...
А через цепочку заранее подготовленных смыслов. Через контекст. Через ощущение: «Так, стоп. Это же логично. Это же именно то, что мне нужно».
Именно благодаря этой системе достигается эффект того, что человек сам, независимо ни от кого принимает решение о покупке...
Хотя на самом деле - его бережно к этому подводили.
Это, пожалуй, самая надёжная и безотказная прослойка убеждения между привлечением и продажей, которая только может быть...
Связующее звено между «хмм, а это интересно» и «возьмите мои деньги пожалуйста!».
Вот из чего состоит эта система и как работает 👇
А вот когда человек чувствует, что он сам принял решение... Осознанно, взвешенно, спокойно и без давления — всё меняется.
Тогда и покупать приятно, и хвастаться перед друзьями не стыдно.
Это и есть ключик...
Уже на следующей странице я покажу как с помощью этого ключика системно и управляемо привлекать по 10-20-50+ заявок в неделю от людей, которые уже прогреты к твоей личности и методу работы, они уже доверяют и хотят у тебя купить продукт с чеком от $500 до $3000, БЕЗ “я подумаю, мне нужно посоветоваться с собакой” или "а почему так дорого".
И навсегда забыть о неопределённости в продажах, вне зависимости от того, ведёшь ли ты блог или нет...
Не через манипуляции, не через маркетинговые финтифлюшки, не через очевидные продажи в лоб...
А через цепочку заранее подготовленных смыслов. Через контекст. Через ощущение: «Так, стоп. Это же логично. Это же именно то, что мне нужно».
Именно благодаря этой системе достигается эффект того, что человек сам, независимо ни от кого принимает решение о покупке...
Хотя на самом деле - его бережно к этому подводили.
Это, пожалуй, самая надёжная и безотказная прослойка убеждения между привлечением и продажей, которая только может быть...
Связующее звено между «хмм, а это интересно» и «возьмите мои деньги пожалуйста!».
Вот из чего состоит эта система и как работает 👇