Дорогой читатель, возможно ты уже слышал о чём-то вроде этого: "Клип лендинг", "Американская" воронка, "Троян" воронка, воронка по "Агоре", воронка по "Мастерсону", "КМЗ" воронка и ещё длинный список непонятных, а порой и нелепых названий...


Если нет - отлично. Теперь зная то, о чём пойдёт речь дальше, ты сохранишь кучу времени на изучение этих форматов воронок...


А если да, то вероятно уже понял, что по сути всё это - одно и то же...


И те типы воронок, названия которых я написал выше, и тот способ о котором я расскажу далее - всё это одно и то же. 


Меняются только названия, угол подачи информации, ну и иногда самую малость меняется форма подачи...


А содержание и конечная цель этих и любых других воронок одна - получать стабильный поток квалифицированных для продаж заявок от людей, которые:


✅ имеют острую проблему, потребность или желание, которую твой продукт или услуга может закрыть;


✅ самое главное - они уже в курсе о всех преимуществах твоего продукта/услуги/метода работы; о том как именно он работает; каких результатов от него ожидать; сколько он стоит; что в него включено; какие есть гарантии; он понимает, чем твой продукт/услуга/метод отличается от того, что предлагают конкуренты;


✅ имеют деньги, чтобы заплатить за твоё решение, то есть они - "платежеспособены";


✅ имеют желание заплатить и собираются это сделать в ближайшее время.

Никаких выматывающих прогревов, автоворонок, чат-ботиков и прочих маркетинговых конструкций, от которых у большинства экспертов глаза стеклянеют ещё на этапе продумывания логики...


Всё намного проще, чем кажется.


Система, по которой работаю я лично, работают мои клиенты и клиенты моих коллег, работали легендарные маркетологи "старой" школы и продолжают работать их современные последователи - выглядит до обидного просто и лаконично:


Круглосуточная реклама ➡️ Образовательно продающая статья (она-же текстовая или контентная воронка) ➡️ Созвон ➡️ Оплата


Да, именно эта простая система, без лишних отвлекающих элементов и технических наворотов - позволяет стабильно, прогнозируемо и управляемо получать "прогретые" заявки и продавать ЛЮБЫЕ инфопродукты или услуги, без необходимости «светиться» и быть публичным. 


За счёт этого ты чётко понимаешь, откуда приходит клиент.


Какую цепочку смыслов он видит перед тем как обратиться.


И почему это приводит его к покупке — спокойно, осознанно, без давления...


Не нужно записывать видео-уроки, искать темы для рилсов, набирать подписчиков в блог... Не нужно «греть» людей полгода в блоге, в надежде, что когда-нибудь кто-нибудь дозреет и купит.


Один раз всё настраиваешь, запускаешь рекламу — и дальше система работает на тебя годами...


По сути, для создания такой системы нужно три вещи:


1️⃣ Сделать сегментацию аудитории и найти боль/проблему/желание за решение которой люди готовы платить.


2️⃣ Написать одну точную контентную воронку под конкретную боль/проблему/желание — ту самую, в которую клиент узнаёт себя с первых строчек.


3️⃣ И запустить на эту воронку рекламу, чтобы она работала круглосуточно.


Вот и всё.

Если срезать всё лишнее… отбросить в сторону упаковку, маркетинг, блоги, воронки, рилсы... Просто взять и оголить суть любого экспертного бизнеса… То всё становится предельно ясным:


Все продажи на нормальные чеки от 500$ до 3000$+ — происходят не через посты и не через сторис, и не из-за красивого логотипа или сайта с дизайнерскими анимациями, и не из-за продающей шапки профиля в инстаграме... 


Они происходят после того, как ты поговорил с человеком один на один. И не с кем попало, а с тем, кому реально интересно и нужно твоё предложение.


Вот и всё. 


То есть сердце истории с заработком на своей экспертности — это созвоны с квалифицированными для продаж людьми.


Чем больше таких созвонов — тем больше клиентов.


И если ты регулярно получаешь тёплые заявки и твой календарь стабильно забивается созвонами — продажи становятся не редким событием, а просто частью твоей рутины.


Выходит, что точка роста любого экспертного бизнеса - количество созвонов с заинтересованными людьми.


Вот и вся формула. Никакой магии, эзотерики или "карт желаний".


И, да, есть одно "но"... 


Я сейчас говорю НЕ про бесплатные консультации, на которые приходят все подряд, и где ты час пыжишься, раздаёшь ценность, детально отвечаешь на все вопросы, а потом в самом конце диалога неловко заикаешься про стоимость своих услуг. Речь не про это... 


Созвоны с людьми, которые внимательно читали твою образовательно продающую статью от начала до самого конца в течении 15-20 минут, и в конце оставили заявку на созвон - это со-о-овсем другая история...


Эти люди уже находятся на финишной прямой перед покупкой. А на созвоне ты просто, честно и по-человечески помогаешь финишировать...


===


А теперь, давайте рассмотрим каждый из элементов системы по отдельности...

Ты даже не представляешь, сколько лет я бегал за сложными схемами и воронками... Всё по канонам — автоворонки, многоуровневые сценарии в чат-ботах, дожимающие письма... 


Делал эти громоздские конструкции, которые на бумаге должны были работать как часы. Хотя по факту всё это лишь выглядело дорого-богато.


А потом... потом одна простая статья обгоняла всё это иллюзорное изящество так, будто там в принципе не было никакой конкуренции...


И я в какой-то момент просто признал: решает не форма, а наполнение, суть...


Когда у тебя есть текст, который говорит с человеком о его настоящей боли, за решение которой он готов платить — не по заезженным шаблонам, а по-человечески, с пониманием... тогда он начинает слушать, то есть внимательно читать. 


И вдруг оказывается, что обычные текст способен не просто заинтересовать, а мягко сдвинуть ключевое убеждение, касательно его проблемы и подсветить потребность в решении этой самой проблемы... Там, где раньше было: «мне это не нужно», появляется «хмм, а почему бы и не попробовать».


Так работают контентные воронки. Это не реклама в лоб. Это не «купи-купи-купи», ведь никто специально не будет читать рекламу... 


Люди могут читать по 15-30 минут лишь то, что им действительно интересно... и иногда это оказывается рекламой...


Это просто статья. Полезная. В которой человек сначала узнаёт себя, потом видит, как его проблема/задача может быть решена, потом понимает, что ты в этом шаришь… а потом ему просто хочется продолжить.


И вот он уже оставляет заявку на созвон...


Хотя ещё 15 минут назад он даже не знал, кто ты такой. Не видел твой блог. Не смотрел сторис... Ведь ВСË что необходимо для прогрева клиента - УЖЕ зашито в текстовой воронке.


И это действительно круто. Потому что теперь всё, что тебе нужно — просто включить рекламу на эту статью.


Дальше она будет работать сама.


Ночью. Утром. Днём. В воскресенье. В июле. По праздникам. Всегда... Ведь статья не устает, не выгорает, не сомневается в себе, не требует процент с продаж, у неё не бывает похмелья... Она просто делает своё дело.


И всё это без:


❌ Без плясок с бубном с долгими прогревами или запусками...


❌ Без спам рассылок в личные сообщения или чаты...


❌ Без авто-микро-супер-воронок на 100500 сообщений в чат-боте...


❌ Без дорогого продакшена и раздутой команды - которая съедает львиную долю прибыли проекта... 


❌ Без съёмок рилс и сторис 24/7 (разве что - тебе это нравится...).


❌ Без утомительных бесплатных консультаций / диагностик - на которые приходят одни халявщики... 


❌ И даже БЕЗ раскаченных соц. сетей и личного бренда...


Вообще НИЧЕГО из этого списка...


И пока кто-то месяцами, как многорукий многоног: тестирует модные типы воронок, пытается вести блог, делает рассылки, проводит эфиры, выгорает и заново «ищет себя»... я лично, и мои клиенты спокойно делаем продажи напрямую с рекламы.


И, как по мне, если ты хочешь построить что-то стабильное, с понятным предсказуемым результатом от 2000$ до 10 000$+ в месяц — нужно работать именно с холодной аудиторией. Её в тысячи раз больше. Её можно привлекать каждый день в неограниченном объёме. 


И если научиться правильно привлекать такую аудиторию — вопрос с клиентами закроется буквально навсегда.


И, кстати, реклама (то есть привлечение холодной аудитории) - это второй элемент системы...

Представь, ты просто зашёл почитать новости в интернете, и вдруг оказываешься здесь, в образовательно продающей статье. Ну, вот прямо как сейчас... 


А всё потому, что где-то мелькнул мой рекламный баннер. Может, это было на каком-то новостном портале. Или в приложении, например в Яндекс Еде. Или на Авито, пока ты искал что-то совершенно другое... А может и просто в поисковой выдаче Яндекса. 


Яндекс Директ умеет подкидывать такие штуки внезапно — и, знаешь, в этом его прелесть.


А в момент, когда ты кликнул на рекламу, попал в статью и начал внимательно читать, я, скорее всего, даже не сидел за ноутом... 


В этот момент я мог просто гулять где-то в лесу, дышать свежим воздухом, перезагружаться. Или мог с женой сидеть в кафешке или кино. Или мы могли гулять с нашим пёселем. Или мог проводить консультацию с клиентом. 


А реклама тем временем жила своей жизнью — показывалась на тысячах сайтов, в приложениях, в Навигаторе, в Вконтакте, в Дзене, в Яндекс Еде, да чёрт знает где ещё... Работала без меня. Как будто кто-то шептал потенциальным клиентам: «Эй, вот сюда посмотри. Это тебе нужно».


Вот в этом и есть кайф системного подхода. Когда всё построено так, что не нужно быть в онлайне 24/7, чтобы о тебе не забывали. Когда тебе не нужно соревноваться с блогерами, которые с утра до вечера выдают контент, как конвейер. Не нужно выдавливать из себя рилсы через «не хочу» и гоняться за лайками.


Честно? У меня никогда не было желания "блогерствовать" каждый день. Я не из тех, кто готов подстраиваться под алгоритмы и тренды, и плясать перед камерой. 


Поэтому я выбрал другой путь — запустить одну систему, которая сама по себе работает стабильно. А потом просто смотреть, как она приводит по 10-20-30- 50 и больше целевых заявок в неделю (в зависимости от рекламного бюджета). 


Даже на выходных. Даже по праздникам. Даже летом. Когда все думают, что «сейчас не сезон, никто ничего не покупает».


И, знаешь, оно как-то легче жить становится, когда не надо переступать через себя... 


Когда можно просто жить и размеренно делать своё дело.

Скриншот статистики по рекламной кампании из клиентского кабинета Яндекс Директ


36 заявок по 850 рублей за 25 дней: с 26.03.24 по 20.04.24

Скриншот статистики из клиентского рекламного кабинета Facebook ADS

6133 заявки по 0,22$ за несколько лет сотрудничества

Всё, на самом деле, проще, чем кажется.


Первое — текстовая воронка. По факту это обычная статья... текст + фото... но написанная под ключевую боль/потребность клиента. 


Не просто рандомный текст, а такой, где каждое слово работает на то, чтобы вовлечь человека, зацепить, мягко прогреть и подтолкнуть к мысли: «Кажется, это может сработать...». 


Туда вшиты цепочки смыслы и психологические триггеры, которые аккуратно, но чётко активируют у человека желание что-то сделать с этой проблемой. Причём именно с твоей помощью.


Второе — в дело вступает Яндекс Директ или Facebook ADS. Реклама работает круглосуточно и в текстовую воронку каждый день переходят новые «нужные люди»...


Вот и вся "система"... 


Работает стабильно, предсказуемо и самое главное — без твоего постоянного участия и вовлечения.

Всё реально настолько просто...


Управляемый поток трафика (реклама) —  ✅


Эффективная контентная воронка —  ✅


Созвоны с максимально заинтересованными в покупке людьми —  ✅


И всё...

Каждый день приходят новые заявки, каждый день новые созвоны с УЖЕ заинтересованными людьми. Каждый созвон - высочайший шанс на заключение сделки.


А пока реклама и текстовая воронка сами приводят людей на созвоны - ты в этот момент можешь спокойно заниматься своими делами, без ощущения, что ты вечно кому-то что-то должен выкладывать, придумывать, сочинять из воздуха...

— Не просто зацепить внимание, а прогреть через цепочку смыслов.

— Донести глубину, ценность, суть.

— Где важен опыт и профессионализм, а не просто яркая обёртка.

— Где продаётся решение реальной проблемы/потребности человека.


То есть, это работает для 90% экспертных бизнесов, например:


🔹 Экспертные и обучающие направления:


Коучи (жизненные, бизнес, карьерные, трансформационные).

Наставники и менторы.

Психологи и психотерапевты.

Тренеры по личной эффективности.

Эксперты по привычкам, тайм-менеджменту, самодисциплине.

Образовательные онлайн-школы.

Эксперты по развитию навыков (ораторское искусство, soft skills и пр.).

Репетиторы и преподаватели.

Консультанты по поступлению в вузы / переезду за границу.


🔹 Помогающие и телесные практики:


Телесные терапевты.

Специалисты по работе с психосоматикой.

Практики ЦИГУН, остеопаты, кинезиологи.

Эзотерики, расстановщики, регрессологи.

Мастера Рейки, тета-хилинга, медитаций.

Энергопрактики.

Йога-терапевты, духовные наставники.


🔹 Финансовые, юридические и бизнес-навыки:


Финансовые консультанты.

Бизнес-аналитики, аудиторы, налоговые эксперты.

Юристы и юридические консультанты (особенно B2B).

Специалисты по управлению проектами, продуктами.

Специалисты по стратегическому и операционному управлению.

Бухгалтерские и налоговые консультанты.

Инвест-наставники, менторы по крипте (в белом формате).


🔹 Здоровье, тело, красота:


Диетологи и нутрициологи.

Специалисты по коррекции веса, ПП, ЗОЖ.

Сексологи и специалисты по отношениям.

Логопеды, дефектологи, нейропсихологи.

Сомнологи, неврологи, реабилитологи.

Косметологи и эксперты в anti-age.

Эстетисты, бьюти-коучи, специалисты по имиджу и стилю.

Тренеры по фитнесу, растяжке, ЛФК и телесной терапии.


🔹 Креативные профессии и наставничество:


Наставники для специалистов: дизайнеров, маркетологов, таргетологов и т.п.

Продюсеры онлайн-продуктов и курсов.

Копирайтеры и контент-эксперты.

Арт-терапевты, художники, мастера ручной работы (если преподают).

Специалисты по личному бренду и экспертности.

Устройство на фото выше — Коттон-джин. 


Это первая хлопкоочистительная машина, изобретение которой стало начальным толчком к индустриальной революции в 1793 году в США, ускорив не только хлопковое производство, но и весь текстильный сектор... 


Но при чем здесь вообще хлопок? 


Дело в том, что раньше, чтобы отделить хлопковый ворс от семян, нужны были часы изнурительного ручного труда. Один человек в день обрабатывал от силы полкило. 


А с этим устройством — двое справлялись с двадцатью килограммами за то же время. Вроде бы мелочь, но эта мелочь сдвинула индустрию на десятилетия вперёд.


И вот представь: Отменили рабство. Много бывших рабов стали свободными рабочими. Мир меняется. А ты — владелец текстильного производства.


У тебя уже стоят станки. Они пашут. Делают работу быстрее рабов, стабильнее, без срывов сроков и простоев. Деньги текут рекой. И что ты делаешь? Вкладываешь обратно. Маштабируешься. Расширяешь производство. 


Пока другие продолжают медленно и тяжело работать по старинке, осматриваются по сторонам и не понимают что вообще происходит - ты уже строишь цех за цехом и захватываешь рынок.


Я это к чему я веду...


У нас с тобой сейчас — почти такой же переломный момент. Только вместо хлопка и станков — маркетинг.


Ты можешь неделями штамповать рилсы, выдавливать из себя сторителлинг, подбирать музыку, заморачиваться с монтажом, мучиться с текстами. А потом выложить — и получить 438 просмотров. Из которых 90% — это те, кто и так у тебя давно в подписках.. 


Каждый день — новый контент, каждый день — борьба за внимание. Каждый день — давление и неопределённость. 


А если вдруг ты решишь передохнуть недельку... и без того скудный поток клиентов - полностью обнуляется. 


Бинго. 


Добро пожаловать в современное маркетинговое рабство.


А можно и по-другому...


Можно один раз построить систему, которая будет делать всю тяжёлую, неблагодарную работу вместо тебя. Где один точный текст и реклама — запускают процесс, который каждый день автоматизированно приводит новых клиентов.


И именно такую систему я предлагаю построить для тебя, что называется, под ключ...