Как превратить платные консультации в стабильный и прогнозируемый источник дохода: без необходимости создавать контент, без проведения бесплатных консультаций и без ведения блога вообще
Подходит даже начинающим экспертам без отзывов, портфолио и громких кейсов
Подходит даже начинающим экспертам без отзывов, портфолио и громких кейсов
Я не понаслышке знаю, как оно бывает...
Вроде бы честно и усердно работаешь, искренне стараешься помогать людям, но чувствуешь себя, как загнанная полудохлая белка в колесе с языком на плече: тексты в телеграм, сториз в инстаграм, длинные видео на ютуб, проведение бесплатных консультаций, скидки, акции и уговоры…
А параллельно ещё и обучения, супервизии, повышение квалификации…
И внутри всё сильнее крепнет вопрос: "Почему я вынуждена столько пахать, выкладываться на все 110%, ещё и уговаривать людей, заплатить за помощь, которая реально может изменить их жизнь?"
В подобной ситуации когда-то давно был и я сам, и одна моя клиентка — и знаете, что самое удивительное???
Она тоже думала, что выхода нет…
Вроде бы честно и усердно работаешь, искренне стараешься помогать людям, но чувствуешь себя, как загнанная полудохлая белка в колесе с языком на плече: тексты в телеграм, сториз в инстаграм, длинные видео на ютуб, проведение бесплатных консультаций, скидки, акции и уговоры…
А параллельно ещё и обучения, супервизии, повышение квалификации…
И внутри всё сильнее крепнет вопрос: "Почему я вынуждена столько пахать, выкладываться на все 110%, ещё и уговаривать людей, заплатить за помощь, которая реально может изменить их жизнь?"
В подобной ситуации когда-то давно был и я сам, и одна моя клиентка — и знаете, что самое удивительное???
Она тоже думала, что выхода нет…
💬
Вот что она рассказала мне в самом начале нашего сотрудничества:
Вот что она рассказала мне в самом начале нашего сотрудничества:
Меня зовут Катя, я практикующий психолог.
Я всегда гордилась своим образованием — закончила специалитет по клинической психологии на факультете психологии МГУ, а потом я углубилась в КПТ, прошла переподготовку по когнитивно‑поведенческой терапии на дистанционном курсе с практикой и супервизиями.
За всё время обучений сертификатов у меня набралось целая папка: Erickson Coaching International, базовый курс КПТ с супервизиями, работа с паническими атаками и тревожными расстройствами, краткосрочная стратегическая терапия, психодиагностика...
Казалось бы, всё это должно открывать любые двери.
Я правда умею и люблю помогать людям. Но со временем эта гордость превратилась в груз, который давил и не давал вздохнуть.
Новые клиенты приходили редко, ведь я плохо разбиралась, а точнее сказать — вообще не разбиралась в рекламе.
У меня не было ни таргета, ни нормального сайта, ни раскрученного блога, поэтому большинство записей приходило только по сарафану, от случайных рекомендаций старых клиентов.
Чтобы это исправить, я записалась на дорогой курс блогинга у Марии Афониной — она тогда везде мелькала в рекламе как наставник в этом вопросе. На потоке учились больше двухсот человек, все обсуждали эти бесконечные прогревы, и я тоже пыталась в это вникнуть, хотя внутри всё протестовало.
В какой-то момент я начала ловить себя на том, что каждое утро смотрю в экран с пустотой внутри, всё это блогерствование казалось чуждым и не приносило никакого удовольствия.
Когда я поняла, что это не мой путь - я начала пытаться продавать свои услуги через бесплатные консультации.
Сначала мне было даже любопытно, ведь люди на них шли достаточно охотно. Я подумала — ну вот оно, рабочее решение.
Но потом, спустя 30 или 40 таких консультаций стало больно. Ведь после них мои услуги купили всего лишь 2 человека.
К тому-же я чувствовала, как будто предаю себя: навязываюсь и убеждаю людей, что достойна их внимания.
Каждая бесплатная консультация оставляла во мне горечь и какой-то неприятный осадок, когда в конце человек говорил «спасибо, я подумаю», уходил и переставал отвечать на мои сообщения.
Рядом коллеги радостно писали, что у них всё расписано на месяц вперёд, а я смотрела на свой пустой календарь и не знала, чем их заполнить.
Если честно - было стыдно.
Я избегала разговоров даже с близкими подругами — лишь бы никто не спросил между делом: «Ну что, как у тебя с клиентами?»
И самое тяжёлое — мне даже не с кем было этим поделиться. Я не решалась признаться вслух, как сильно выматывает это ощущение ненужности.
Больше всего бесило, что я всё делаю правильно — учусь, вкладываюсь, посещаю супервизии, покупаю новые профильные книги, но всё равно будто топчусь на месте, как в зыбучих песках, которые никак не отпускают.
А ведь я столько вложила в эту профессию, столько бессонных ночей с учебниками, столько надежд — отказаться от неё казалось предательством самой себя.
Когда пришло время платить аренду за кабинет, а денег не хватало, я впервые подумала: «Может, это всё-таки не моё? Может, пора возвращаться обратно в офис, где я раньше работала HR-специалистом с фиксированной зарплатой, отпуском и понятным графиком работы?»
Эта мысль ударила так, что в горле встал ком, и я заплакала прямо на кухне, стоя с кружкой чая.
Но я не смогла сдаться.
Я слишком люблю эту работу, по-настоящему люблю.
Однажды услышала от знакомой психолога, что есть система, при которой не надо унижаться на бесплатных консультациях, не надо снимать бесконечные сторис и писать километры бесплатных текстов.
Можно просто заниматься своим делом, приносить пользу людям и при этом хорошо зарабатывать.
Если честно — сначала я не поверила.
Ведь вокруг слишком много громких обещаний, глаза уже не верили ни словам, ни картинкам.
Но всё же, что-то внутри ёкнуло: «Попробуй. Если не выйдет — хотя бы не будешь потом винить себя, что не попыталась».
И я решилась пойти на консультацию.
Мы прямо по шагам разобрали мой случай: почему ко мне не доходят те, кто готов платить, как сразу «на входе» отсеивать халявщиков.
Было даже страшно слышать эти слова "платный фильтр" — потому что всю жизнь я привыкла сначала отдавать, а уже потом что-то получать.
А тут, как оказалось, нужно делать ровно наоборот.
Впервые за долгое время я почувствовала, что могу сама выбирать, с кем мне по-настоящему хочется работать, а не цепляться за каждого встречного, кто хотя бы согласиться на бесплатную консультации.
Через несколько дней, когда я сделала все необходимые шаги, пришли первые платные заявки — сразу три новых за один день. И один из них в этот же день сразу же после консультации оплатил двухмесячную терапию, чтобы разобраться с чувством вины и хроническим выгоранием.
Помню, как дрожали руки, когда я озвучивала цену без скидки, и внутри всё сжималось: «А вдруг он уйдёт подумать и не вернётся? А вдруг скажет, что дорого? Что тогда отвечать?»
Но оказалось, что люди, которые приходят на платные консультации, действительно заинтересованы в решении своих проблем и готовы платить, если показываешь им, что действительно можешь помочь.
Сейчас я открываю гугл-календарь и вижу расписание, в котором нет ни одного пустого дня на ближайшие две недели.
И самое приятное — я больше не чувствую себя попрошайкой, как на бесплатных встречах, когда вскользь упоминаешь про платные услуги и ждёшь, что тебя сразу осудят.
Я снова чувствую себя психологом, а не навязчивым продавцом или стэндапером в сторис.
Так что, если ты тоже устала объяснять и доказывать, почему твоя помощь должна оплачиваться, и не хочешь больше бесплатно распыляться на людей, которые не ценят тебя и твоё время, и не готовы меняться, знай — это можно изменить быстрее, чем ты думаешь.
На много быстрее.
И если смогла я, человек, который вообще ничего не понимал в рекламе и маркетинге, значит справится любая из нас.
Я всегда гордилась своим образованием — закончила специалитет по клинической психологии на факультете психологии МГУ, а потом я углубилась в КПТ, прошла переподготовку по когнитивно‑поведенческой терапии на дистанционном курсе с практикой и супервизиями.
За всё время обучений сертификатов у меня набралось целая папка: Erickson Coaching International, базовый курс КПТ с супервизиями, работа с паническими атаками и тревожными расстройствами, краткосрочная стратегическая терапия, психодиагностика...
Казалось бы, всё это должно открывать любые двери.
Я правда умею и люблю помогать людям. Но со временем эта гордость превратилась в груз, который давил и не давал вздохнуть.
Новые клиенты приходили редко, ведь я плохо разбиралась, а точнее сказать — вообще не разбиралась в рекламе.
У меня не было ни таргета, ни нормального сайта, ни раскрученного блога, поэтому большинство записей приходило только по сарафану, от случайных рекомендаций старых клиентов.
Чтобы это исправить, я записалась на дорогой курс блогинга у Марии Афониной — она тогда везде мелькала в рекламе как наставник в этом вопросе. На потоке учились больше двухсот человек, все обсуждали эти бесконечные прогревы, и я тоже пыталась в это вникнуть, хотя внутри всё протестовало.
В какой-то момент я начала ловить себя на том, что каждое утро смотрю в экран с пустотой внутри, всё это блогерствование казалось чуждым и не приносило никакого удовольствия.
Когда я поняла, что это не мой путь - я начала пытаться продавать свои услуги через бесплатные консультации.
Сначала мне было даже любопытно, ведь люди на них шли достаточно охотно. Я подумала — ну вот оно, рабочее решение.
Но потом, спустя 30 или 40 таких консультаций стало больно. Ведь после них мои услуги купили всего лишь 2 человека.
К тому-же я чувствовала, как будто предаю себя: навязываюсь и убеждаю людей, что достойна их внимания.
Каждая бесплатная консультация оставляла во мне горечь и какой-то неприятный осадок, когда в конце человек говорил «спасибо, я подумаю», уходил и переставал отвечать на мои сообщения.
Рядом коллеги радостно писали, что у них всё расписано на месяц вперёд, а я смотрела на свой пустой календарь и не знала, чем их заполнить.
Если честно - было стыдно.
Я избегала разговоров даже с близкими подругами — лишь бы никто не спросил между делом: «Ну что, как у тебя с клиентами?»
И самое тяжёлое — мне даже не с кем было этим поделиться. Я не решалась признаться вслух, как сильно выматывает это ощущение ненужности.
Больше всего бесило, что я всё делаю правильно — учусь, вкладываюсь, посещаю супервизии, покупаю новые профильные книги, но всё равно будто топчусь на месте, как в зыбучих песках, которые никак не отпускают.
А ведь я столько вложила в эту профессию, столько бессонных ночей с учебниками, столько надежд — отказаться от неё казалось предательством самой себя.
Когда пришло время платить аренду за кабинет, а денег не хватало, я впервые подумала: «Может, это всё-таки не моё? Может, пора возвращаться обратно в офис, где я раньше работала HR-специалистом с фиксированной зарплатой, отпуском и понятным графиком работы?»
Эта мысль ударила так, что в горле встал ком, и я заплакала прямо на кухне, стоя с кружкой чая.
Но я не смогла сдаться.
Я слишком люблю эту работу, по-настоящему люблю.
Однажды услышала от знакомой психолога, что есть система, при которой не надо унижаться на бесплатных консультациях, не надо снимать бесконечные сторис и писать километры бесплатных текстов.
Можно просто заниматься своим делом, приносить пользу людям и при этом хорошо зарабатывать.
Если честно — сначала я не поверила.
Ведь вокруг слишком много громких обещаний, глаза уже не верили ни словам, ни картинкам.
Но всё же, что-то внутри ёкнуло: «Попробуй. Если не выйдет — хотя бы не будешь потом винить себя, что не попыталась».
И я решилась пойти на консультацию.
Мы прямо по шагам разобрали мой случай: почему ко мне не доходят те, кто готов платить, как сразу «на входе» отсеивать халявщиков.
Было даже страшно слышать эти слова "платный фильтр" — потому что всю жизнь я привыкла сначала отдавать, а уже потом что-то получать.
А тут, как оказалось, нужно делать ровно наоборот.
Впервые за долгое время я почувствовала, что могу сама выбирать, с кем мне по-настоящему хочется работать, а не цепляться за каждого встречного, кто хотя бы согласиться на бесплатную консультации.
Через несколько дней, когда я сделала все необходимые шаги, пришли первые платные заявки — сразу три новых за один день. И один из них в этот же день сразу же после консультации оплатил двухмесячную терапию, чтобы разобраться с чувством вины и хроническим выгоранием.
Помню, как дрожали руки, когда я озвучивала цену без скидки, и внутри всё сжималось: «А вдруг он уйдёт подумать и не вернётся? А вдруг скажет, что дорого? Что тогда отвечать?»
Но оказалось, что люди, которые приходят на платные консультации, действительно заинтересованы в решении своих проблем и готовы платить, если показываешь им, что действительно можешь помочь.
Сейчас я открываю гугл-календарь и вижу расписание, в котором нет ни одного пустого дня на ближайшие две недели.
И самое приятное — я больше не чувствую себя попрошайкой, как на бесплатных встречах, когда вскользь упоминаешь про платные услуги и ждёшь, что тебя сразу осудят.
Я снова чувствую себя психологом, а не навязчивым продавцом или стэндапером в сторис.
Так что, если ты тоже устала объяснять и доказывать, почему твоя помощь должна оплачиваться, и не хочешь больше бесплатно распыляться на людей, которые не ценят тебя и твоё время, и не готовы меняться, знай — это можно изменить быстрее, чем ты думаешь.
На много быстрее.
И если смогла я, человек, который вообще ничего не понимал в рекламе и маркетинге, значит справится любая из нас.
😔
Катина история, к сожалению, не редкость...
Катина история, к сожалению, не редкость...
Таких, как она, много. И почти каждая в начале думает: «Да неее, это точно не сработает у меня…»
Но как только вы один раз увидите как и за счёт чего работает эта система — всё становится на свои места...
По сути, для создания воронки платных консультаций нужно всего три вещи:
1️⃣ Определить, какая именно проблема/боль/желание у ваших потенциальных клиентов настолько сильна, что за её решение они готовы заплатить.
2️⃣ Написать один понятный и честный текст про эту проблему, чтобы пригласить людей на платную консультацию.
3️⃣ Настроить рекламу так, чтобы каждый день этот текст попадался на глаза новым людям, которым он может быть действительно интересен и нужен.
Вот и всё...
Но как только вы один раз увидите как и за счёт чего работает эта система — всё становится на свои места...
По сути, для создания воронки платных консультаций нужно всего три вещи:
1️⃣ Определить, какая именно проблема/боль/желание у ваших потенциальных клиентов настолько сильна, что за её решение они готовы заплатить.
2️⃣ Написать один понятный и честный текст про эту проблему, чтобы пригласить людей на платную консультацию.
3️⃣ Настроить рекламу так, чтобы каждый день этот текст попадался на глаза новым людям, которым он может быть действительно интересен и нужен.
Вот и всё...
👇
А теперь, как вы уже могли догадаться - пришло время пригласить на такую консультацию и вас...
Вот что вы на ней получите:
А теперь, как вы уже могли догадаться - пришло время пригласить на такую консультацию и вас...
Вот что вы на ней получите:
Итак, первое — это честные, конкретные и понятные ответы на все ваши вопросы про то, как стабильно привлекать клиентов через платные консультации.
Вопросов у вас, скорее всего, накопилось немало — поэтому разберём их все по косточкам, без недомолвок и воды.
В результате — у вас в голове воцарится порядок и понимание. Вы перестанете метаться между сомнениями и увидите чёткий маршрут, по которому сможете пройти уверенно и без лишних нервов.
Второе — прямо во время консультации, в режиме реального времени, я определю несколько реальных болей, желаний или задач ваших клиентов, за решение которых они будут готовы заплатить. Естественно — всё строго в рамках вашей специализации и компетенций.
В результате — вы не будете играть в угадайку и точно поймёте, что вашим клиентам действительно важно и нужно, чтобы сразу предлагать им то, что они сами готовы покупать.
Следующее — так-же в режиме реального времени я составлю детальный анализ целевой аудитории под самый горячий запрос из прошлого шага, который выберем вместе.
И да, это будет не просто пара поверхностных абзацев, а подробный документ на 20–25 страниц А4, где разложены по полочкам все страхи, возражения, мечты, болевые точки и ключевые «триггеры» аудитории.
И не переживайте, в файле всё будет аккуратно структурировано, чтобы вы легко смогли во всём разобраться.
В результате — вы получите мощную основу для своего маркетинга, а не просто пару умозаключений. После такого анализа вы сможете выстраивать диалог с клиентами мягко и без навязчивого давления.
Четвёртое — я помогу наметить, каким должно быть наполнение вашей платной консультации, чтобы её захотели купить.
В результате — вы выйдете с этой встречи уже с первым вариантом содержания вашей будущей платной консультации, который сможете сразу же протестировать.
Вопросов у вас, скорее всего, накопилось немало — поэтому разберём их все по косточкам, без недомолвок и воды.
В результате — у вас в голове воцарится порядок и понимание. Вы перестанете метаться между сомнениями и увидите чёткий маршрут, по которому сможете пройти уверенно и без лишних нервов.
Второе — прямо во время консультации, в режиме реального времени, я определю несколько реальных болей, желаний или задач ваших клиентов, за решение которых они будут готовы заплатить. Естественно — всё строго в рамках вашей специализации и компетенций.
В результате — вы не будете играть в угадайку и точно поймёте, что вашим клиентам действительно важно и нужно, чтобы сразу предлагать им то, что они сами готовы покупать.
Следующее — так-же в режиме реального времени я составлю детальный анализ целевой аудитории под самый горячий запрос из прошлого шага, который выберем вместе.
И да, это будет не просто пара поверхностных абзацев, а подробный документ на 20–25 страниц А4, где разложены по полочкам все страхи, возражения, мечты, болевые точки и ключевые «триггеры» аудитории.
И не переживайте, в файле всё будет аккуратно структурировано, чтобы вы легко смогли во всём разобраться.
В результате — вы получите мощную основу для своего маркетинга, а не просто пару умозаключений. После такого анализа вы сможете выстраивать диалог с клиентами мягко и без навязчивого давления.
Четвёртое — я помогу наметить, каким должно быть наполнение вашей платной консультации, чтобы её захотели купить.
В результате — вы выйдете с этой встречи уже с первым вариантом содержания вашей будущей платной консультации, который сможете сразу же протестировать.
🎁
И, конечно, без приятных бонусов я вас не отпущу:
И, конечно, без приятных бонусов я вас не отпущу:
Бонус №1 — мало знать, как это всё работает в теории, гораздо лучше увидеть, как оно выглядит и работает в реальной жизни.
Поэтому я дам вам в подарок одну готовую воронку платных консультаций из похожей ниши, плюс покажу рекламные объявления, которые прямо сейчас крутятся на эту воронку.
В результате — у вас будет не просто абстрактная картинка в голове, а живой работающий пример, который вы сможете использовать как ориентир.
Бонус №2 — если после консультации вы решите пойти дальше и запустить эту систему вместе со мной, то получите весомую скидку, которая доступна исключительно участникам этой консультации.
В результате — вы с лихвой отобьёте стоимость консультации и сможете на порядок выгоднее запустить воронку платных консультаций вместе со мной.
Поэтому я дам вам в подарок одну готовую воронку платных консультаций из похожей ниши, плюс покажу рекламные объявления, которые прямо сейчас крутятся на эту воронку.
В результате — у вас будет не просто абстрактная картинка в голове, а живой работающий пример, который вы сможете использовать как ориентир.
Бонус №2 — если после консультации вы решите пойти дальше и запустить эту систему вместе со мной, то получите весомую скидку, которая доступна исключительно участникам этой консультации.
В результате — вы с лихвой отобьёте стоимость консультации и сможете на порядок выгоднее запустить воронку платных консультаций вместе со мной.
🤝
Гарантия
Гарантия
Если после консультации вы поймёте, что не получили на ней ничего полезного, что всё это вы и так уже знали и это невозможно применить на практике — я без разговоров верну вам полную стоимость консультации обратно.
Никаких оправданий, никаких «давайте попробуем ещё» — просто верну деньги. Всё по-честному и без лишней бюрократии.
Я уверен в качестве этой консультации, поэтому открыто беру этот риск на себя.
Никаких оправданий, никаких «давайте попробуем ещё» — просто верну деньги. Всё по-честному и без лишней бюрократии.
Я уверен в качестве этой консультации, поэтому открыто беру этот риск на себя.
💰
Сколько стоит участие?
Сколько стоит участие?
Если начистоту — консультации с подобным уровнем проработки, с настолько детальной аналитикой аудитории, с подбором смыслов, вместе с пошаговой стратегией обычно стоит в разы дороже.
От $200 до $500 минимум, потому что туда входит всё: от аудита ниши до персональных рекомендаций, которые можно сразу внедрять.
Но я ведь прекрасно понимаю, что если вы читаете эту страницу, то скорее всего сейчас не готовы вот так сходу вкладывать сотни долларов незнакомцу, пока даже не уверены, будет ли работать эта система именно у вас.
Поэтому пока-что я оставляю минимальную цену в $39.
Да, это действительно меньше похода в кафе с друзьями.
Зато что вы получаете взамен?
✔️ Ясность и готовый план, что делать уже завтра...
✔️ Детальную проработку и анализ целевой аудитории, который останется с вами навсегда...
✔️ Рабочий прототип наполнения будущей платной консультации...
✔️ Реальный пример работающей воронки, который можно адаптировать под себя...
Это не просто ещё один «разговор обо всём и ни о чём». Это полноценная стратегическая сессия, после которой вы сможете буквально с первого клиента окупить вложения в несколько раз.
📌 Почему это выгодно?
Потому что за 1.5 - 2 часа консультации вы получаете то, что многим экспертам приходится собирать по кусочкам месяцами, а иногда и годами, перепробовав кучу курсов, тренингов и марафонов по "продвижению".
А если вы решите пойти дальше — я помогу вам запустить всю систему под ключ с дополнительной скидкой, которая доступна только после этой консультации.
В общем, это не про цену за полтора часа моей работы — это про инвестицию в ваше спокойствие, стабильность и уверенность в завтрашнем дне...
От $200 до $500 минимум, потому что туда входит всё: от аудита ниши до персональных рекомендаций, которые можно сразу внедрять.
Но я ведь прекрасно понимаю, что если вы читаете эту страницу, то скорее всего сейчас не готовы вот так сходу вкладывать сотни долларов незнакомцу, пока даже не уверены, будет ли работать эта система именно у вас.
Поэтому пока-что я оставляю минимальную цену в $39.
Да, это действительно меньше похода в кафе с друзьями.
Зато что вы получаете взамен?
✔️ Ясность и готовый план, что делать уже завтра...
✔️ Детальную проработку и анализ целевой аудитории, который останется с вами навсегда...
✔️ Рабочий прототип наполнения будущей платной консультации...
✔️ Реальный пример работающей воронки, который можно адаптировать под себя...
Это не просто ещё один «разговор обо всём и ни о чём». Это полноценная стратегическая сессия, после которой вы сможете буквально с первого клиента окупить вложения в несколько раз.
📌 Почему это выгодно?
Потому что за 1.5 - 2 часа консультации вы получаете то, что многим экспертам приходится собирать по кусочкам месяцами, а иногда и годами, перепробовав кучу курсов, тренингов и марафонов по "продвижению".
А если вы решите пойти дальше — я помогу вам запустить всю систему под ключ с дополнительной скидкой, которая доступна только после этой консультации.
В общем, это не про цену за полтора часа моей работы — это про инвестицию в ваше спокойствие, стабильность и уверенность в завтрашнем дне...