Дорогой читатель, видишь этого парня? 


Самый обычный неприметный молодой человек. Среднего роста, без понтов, без толпы фанатов, без сверкающих часов за полмиллиона и без килограммовых платиновых цепей с бриллиантами, как у рэперов... 


Он не инфлюенсер. Не звезда YouTube. Не тот, кто каждый день мелькает в новостных лентах из-за очередного публичного скандала.


Этого молодого человека зовут Эвальдо Альбукерке.


Человек, чьи тексты выжимают с рынка сотни миллионов долларов.


Без личного бренда и без армии подписчиков в Инстаграм.


За последние годы он вышел в абсолютные топы среди авторов Agora Financial, создав серию продающих текстов (преимущественно в форме длинных продажников и видеопрезентаций), которые обеспечили компании более $170 млн продаж всего за два года. (Да, именно он стоит за этими цифрами...)


Он особо не светится на конференциях, не вещает в интервью или на подкастах, не записывает сторис с пафосным «утренним кофе» в модных тряпках...


Он просто пишет.


И его тексты делают бабки. Запредельные для нас с вами...


Как он это делает?


Кто-то когда-то всё-таки уговорил его выступить на одной приватной конференции и рассказать в чём же секрет его убийственно эффективных текстов, и он рассказал... 


По словам самого Эвальдо, чтобы написать по-настоящему эффективный текст, тебе не нужны десятки хитрых копирайтерских техник или сложные схемы.


Всё проще.


Нужно взять одно единственное убеждение и последовательно ответить на 10 вопросов.


Ещё раз:


1. Ключевое и самое главное - хорошенько подумай над тем, в какое ОДНО убеждение тебе нужно заставить твоего потенциального клиента поверить...


2. После того как ты сформулировал одно центральное убеждение, дело осталось за малым. Остальная работа будет направлена на то, чтобы заставить твоего потенциального клиента поверить в это убеждение.


Думаешь, что это слишком просто?


Ну окей, давай разберёмся что это за вопросы и почему они работают...

Представь. 


Человек листает ленту, залипает в смехуёчки, время от времени соц. сеть подкидывает ему рекламные объявления с предложениями, которые в 90% случаев выглядят как одно и то же.


Он в очередной раз вздыхает от скуки и однообразия: «Опять этот рекламный шлак, да сколько можно...»


И продолжает дальше, как зачарованный, листать ленту.


Но когда соц. сеть в следующий раз подкидывает ему рекламное объявление в нём что-то цепляет... Что-то, что ломает привычный сценарий. Что-то чего он ещё не видел до этого...


Неожиданная фраза. Абсурдное утверждение. Интересный факт, от которого мозг выходит из состояния гипнотического анабиоза и возвращается в режим бодрствования и повышенного внимания...


Вот этот момент – ключевой.


Если в рекламе и в первых строках продающего текста ты "выглядишь", как все, ты уже проиграл.


Если твой текст – просто очередное шаблонное маркетинговый «бла-бла-бла», человек даже не даст себе шанса разобраться.


Если ты буквально не вытягиваешь его из автоматического скролла ленты – у тебя нет шансов.


Как этот сделать?


С самого начала ты должен зацепить человека не просто словами, а новой возможностью. 


Желательно - Уникальной. Такой, которую он ещё не видел.


Ему нужно понять: «Вот оно! Это именно то, что приведёт меня к желаемому результату!»


Если твоя возможность не кажется уникальной, у тебя два варианта:


✅ Вытащить на свет скрытую возможность, о которой никто не говорит.


✅ Подчеркнуть уникальный механизм, который делает твой продукт/услугу мощнее, чем у всех остальных.


Когда человек видит что-то новое или нестандартное – он останавливается.


Когда он чувствует, что это решит его проблему – он читаeт дальше.


Как только ты захватил внимание и дал человеку повод читать дальше…


Пришло время для следующего шага.

Этот шаг логично вытекает из первого.


Ты уже показал новую возможность. Теперь клиенту нужно понять:


🔥 Что в ней особенного именно для него?


🔥 Как она приведёт его к желаемому результату?


Здесь на сцену выходит большая маркетинговая идея.


Не скучная. Не размытая. Чёткая. Сильная. Без «воды».


Твоя аудитория должна увидеть и сказать себе:


«Вау. А это реально может решит мою проблему.»


И вот теперь… они точно продолжат читать дальше.

Ты когда-нибудь видел рекламу, от которой рука непроизвольно тянется к кнопке «Закрыть»?


🚩 «Этот курс удвоит ваш доход за 30 дней!»

🚩 «Вы начнёте зарабатывать миллионы даже без опыта!»


Звучит круто? Возможно.


Но воняет надувательством.


Мозг мгновенно включает защиту:


«Ну-ну… очередной пиздабол рассказывает очередную сказку для наивных.»


Люди устали от пустых обещаний. Их слишком часто кидали на деньги.


Волшебные методы, супер-курсы, гарантированные схемы заработка…
И всё это – пшик.


Доверие – это хрупкий лёд.
Шагнёшь резко – утонешь.


Но представь, что ты продолжаешь читать… и вдруг что-то меняется.


❌ Вместо громких пустых обещаний – конкретные примеры.


❌ Вместо «поверь нам на слово» – цифры и факты.


❌ Вместо размытых фраз – истории реальных людей.


Так как же разрушить стену из недоверия и скепсиса?


✔️ Цифры. Исследования. Доказательства. Люди верят не словам, а фактам, которые нельзя оспорить.


✔️ Разбей ложные убеждения. Например:
«97% людей теряют деньги на инвестициях не потому, что „это не работает“, а потому, что тупо совершают одни и те же ошибки.» + подробнейшее описание этих ошибок с детальным разбором и примерами.


✔️ Покажи реальные кейсы. Не «этот метод работает, отвечаю братан», а живые примеры людей, которые уже получили результат.


Люди верят не в слова... Они верят в доказательства.


Если твой текст не просто обещает, а доказывает – человек не сможет закрыть страницу.


Он будет читать дальше...

Большинство людей, которые будут читать твой текст, уже пытались решить свою проблему.


Но у них не получилось.


Они уже проходили курсы или марафоны. Смотрели видео на YouTube. Пробовали различные методики...


И всё впустую.


Здесь твоя задача – показать, почему прошлые попытки не сработали.


Эвальдо вывел следующую формулу:


Реальная проблема + Уникальный механизм решения = Новая надежда


Получается, что этот текстовый блок – не про продажу. Он про перезагрузку мышления.


Твоя цель – дать человеку надежду, что он не виноват в том, что у него что-то не получается или, что у него есть какая-то проблема, которая не даёт спокойно спать по ночам...


Что проблема не в нём, а в методах, которые он пробовал до этого.


Как это работает?


Альбукерке приводит пример фитнес-компании, для которой они продавали программы похудения. В рекламе они использовали вот такой текст (супер сжатый формат):


«Ты уже пашешь в зале, правильно питаешься, пьёшь бады и мультивитамины… но вес стоит на месте? Проблема не в тебе. Дело в том, что твои мышцы адаптировались к нагрузкам и ты вышел на "плато". А значит, старые методы тренировок больше не сработают. Но мы нашли решение: специальная программа „Мышечное Запутывание“. Она ломает плато, не даёт мышцам и организму в целом адаптироваться к нагрузкам и заставляет тело работать иначе... За счёт этого спустя буквально 2-3 тренировки ты продолжишь терять вес и набирать мышцы без остановки.»


Видишь в чём суть?


Ты не обвиняешь человека. Ты показываешь, что проблема была в неправильном подходе, объясняешь к чему это привело и показываешь что у тебя есть уникальный механизм решения этой проблемы...


И вот теперь, когда ты дал ему надежду…


Пришло время перейти к следующему шагу.

Ты замечал, как люди инстинктивно сплачиваются, когда появляется общий враг?


Войны. Катастрофы. Политика. Громкие скандалы. Даже мелкий соседский спор – если есть «они», значит, есть и «мы».


Потребность быть частью какой-то группы - биологически заложена в нашей психике настолько сильно, что это точно нужно использовать в своём маркетинге. По крайней мере - попробовать.


Представь: два незнакомца вчера не знали друг о друге. А сегодня – вместе на одной стороне баррикад.


Разногласия уже не важны, потому что появился общий враг.


И вот что интересно…


Этот приём работает в копирайтинге не хуже, чем в политике или войнах.


Как создать эффект «мы против них»?
Покажи аудитории, что она не одинока. Что она не просто бьётся с проблемой в одиночку, а вместе с тысячами таких же людей.


Примеры:


🔥 «Вы устали, что алгоритмы соцсетей душат ваш контент, заставляя платить за охваты?
Вы не один. Тысячи предпринимателей и экспертов бьются с теми же проблемами.»


🔥 «Гигантские корпорации каждый день заставляют вас тратить деньги на бесполезные продукты.
Они создают иллюзию выбора, а на самом деле держат вас на коротком поводке.»


🔥 «Фармацевтические компании зарабатывают миллиарды на том, что люди остаются больными.
Их цель – не вылечить вас, а сделать постоянным клиентом».


Важно - тебе не нужно придумываеть врага.


Ты просто берёшь то, во что аудитория уже верит, и формулируешь это так, чтобы она почувствовала себя частью движения.


Как это работает?


Человек видит проблему, которую ты озвучиваешь, и осознаёт: это не его вина.


❌ Его посты никто не видит? Это алгоритмы соцсетей душат охваты...

❌ Он болеет, и ничего не помогает? Фармацевты не дают настоящего решения...

❌ Его бизнес нестабилен? Банковская система держит его в финансовом рабстве.


Как только человек понимает, что он не один…


✅ Он начинает видеть выход.

✅ Он чувствует, что нашёл того, кто его понимает.

✅ Он начинает доверять.


А доверие – это первый шаг к тому, чтобы он захотел идти с тобой дальше...

Ты уже проделал огромную работу...


Ты показал человеку, в чём заключается истинная проблема, из-за которой он не может получить желаемый результат.


Ты показал, что есть уникальный механизм решения.


Ты доказал, что он не одинок в своей проблеме.


Но он всё ещё не купил...


Почему?


Потому что в голове крутится одна мерзопакостная мыслишка:


«Я подумаю… И возможно вернусь к этому позже.»


Это опасная точка...


Потому что «попозже» – это слово-убийца конверсий.


Люди редко возвращаются к тому, что откладывают.


Если сейчас у него не появится веская причина действовать немедленно, он просто закроет страницу… и забудет про твоё предложение навсегда.


Как заставить его ДЕЙСТВОВАТЬ?


Эвальдо предлагает простой, но рабочий механизм срочности (хотя он считается уже вполне стандартным).


👉 ИЛИ он действует сейчас – и выигрывает.

👉 ИЛИ он откладывает – и теряет возможность навсегда.


Чтобы создать эффект срочности ты должен показать, что промедление стоит дороже, чем покупка...


Это может быть:


⏳ Дедлайн – после после которого цена и условия безвозвратно изменятся.

🔥 Нехватка мест, товара, квот.

🌍 Глобальные изменения на рынке, которые уже нельзя остановить.


Теперь это будет не просто покупка... Теперь это выбор между победой и поражением.


Именно это и есть эффект срочности.


Когда человек чувствует, что завтра будет слишком поздно, тогда в большинстве случаев он принимает решение СЕГОДНЯ.


А тем временем - мы уже на финишной прямой…

Шикарно... Ты зацепил человека. Он читает, мысленно кивает, узнаёт себя в проблемах, которые ты описываешь. Где-то глубоко внутри даже чувствует — это оно, это именно то решение, которого он так долго ждал.


Но вот беда…


Внутри него всё ещё сидит маленький противный скептик.


Тот самый противный голос, который нашёптывает:


"Звучит красиво, но где гарантия, что это не очередная лапша?"


И в этот самый момент начинается самая важная битва — битва за доверие.


Потому что если он не поверит тебе, он не сделает шаг на встречу...


Если не почувствует твою экспертность, если не почувствует, что ты реально разбираешься в вопросе - он просто закроет страницу.


Если хоть на секунду засомневается, что всё это действительно работает, останется там же, где был — в своей точке А...


Ну и как сломать этот барьер?


Альбукерке предлагает три убийственных метода.


1. "Я был на твоём месте"


Люди доверяют тем, кто прошёл через то же самое.


Если ты когда-то был там же, где сейчас твой читатель — ты уже на шаг впереди. Ты знаешь, каково это — искать ответы, ошибаться, терять время… и, наконец, находить работающий путь.


Ты не просто продаёшь. Ты помогаешь найти верный путь получения желаемого результата...


2. "Линия Робин Гуда"


Ты не просто нашёл работающий метод — ты борешься против системы, которая его скрывает.


Ты знаешь, как крупные корпорации скрывают информацию. Как жадные монополисты гребут миллионы, пока обычные люди теряют деньги.


Но ты другой. Ты "свой". Ты раскрываешь то, что должны были скрыть, но не сумели. Ты — тот, кто несёт правду.


Вот теперь человек не просто читает. Он чувствует себя частью чего-то большего. Он — на стороне "избранных". Он хочет быть в игре.


3. "Апелляция к эксперту"


Если тебя поддерживает кто-то, кому уже доверяет твоя аудитория — ты автоматически становишься надёжнее.


Это могут быть:


✔️ Реальные кейсы с именитыми клиентами.

✔️ Мнения авторитетов отрасли.

✔️ Упоминания в крупных СМИ.


Ну и конечно самый мощный способ — КОМБО


Ты прошёл этот путь сам.

Ты разоблачаешь систему.

Ты подкрепляешь слова неоспоримыми доказательствами.


Тогда — человек точно доверится тебе и шагнёт вперёд, а не закроет страницу...

Задача этого смыслового блока — ещё раз разложить механизм по полочкам, чтобы у человека не осталось белых пятин и сомнений. Он должен почувствовать, что это логично, реально и обоснованно. А значит, ему нужны ещё доказательства.


Как это сделать?


1️⃣ Расскажи ещё раз, как именно работает твой механизм.


Не абстрактные «высокие материи», а чёткий механизм решения проблемы. Детали, которые создают ясность.


2️⃣ Предоставьте ещё больше доказательств доказательств.


Чем больше доказательств — тем меньше у человека шансов усомниться.


✅ Научные исследования? Отлично.

✅ Конкретные цифры? Идеально.

✅ Реальные кейсы и отзывы? Без них вообще никуда.


Ты же не хочешь, чтобы у читателя в голове осталась мысль: «Ммм, звучит прикольно, но где пруфы?». Тогда нужно подтвердить всё то, о чём ты написал раньше.


Ну, а дальше остаётся всего пару шагов…

Когда твой текст уже проделал огромную работу — заинтересовал, вовлек, убедил и вызвал доверие, настало время представить продукт/услугу. 


Но просто сказать: «Вот он, покупайте» — не сработает. 


Человеку нужно почувствовать ценность, увидеть, что это лучший вариант среди всех возможных.


Здесь важно не просто рассказать о продукте, а развернуть его в сознании читателя как самое логичное и желанное решение... 


Вот по какой структуре это предлагает сделать мистер Альбукерке:


— Покажи свой продукт.


— Объясни, что входит в его состав.


— Продемонстрируй отзывы и мнения других людей об этом продукте или услуге (если они есть).


Если продукт абсолютно новый и у него ещё нет отзывов, можно сослаться на клиентов, которым ты уже помогал раньше.


— Создай эффект высокой цены (ложное закрытие сделки).


На этом этапе важно не озвучивать текущую цену, а показать, сколько другие уже заплатили или сколько стоит аналогичный продукт на рынке.


Если пока нет покупателей, сравни с альтернативными вариантами, которые стоят дороже.


— Добавь бонусы.


Опиши дополнительные материалы, услуги или плюшки, которые идут вместе с основным продуктом. 


Презентуй их так же, как основное предложение: что получит клиент, отзывы (если есть), сколько это обычно стоит.


— Озвучь финальную цену.


Только на этом этапе собери всё вместе и покажи, сколько бы стоил каждый элемент по отдельности. А затем – предложи финальную цену, которая значительно ниже этой суммы.


— Гарантия.


Завершающий штрих – это гарантия, которая снимает риски с клиента. Чаще всего это возврат средств в течение определённого периода.


===


Всё. Продукт презентован, бонусы добавлены, цена названа... Остался кульминационный шаг.

Этот смысловой блок сильно перекликается с вопросом №6 (Почему нужно действовать незамедлительно прямо сейчас?). Прямо как дежавю. Но здесь у нас другой акцент. 


Тут мы не просто напоминаем клиенту, что он что-то потеряет, если пройдет мимо... 


Тут мы берем его за руку и показываем: “Смотри дружище, вот твоя возможность. И вот лучший способ ей воспользоваться — через наш продукт.”


Если в блоке №6 мы рисовали картину ужасающего будущего без этой возможности, то сейчас мы соединяем точки. Мост между шансом и продуктом должен быть понятным.


Но есть нюанс. Очень важный.


Ни в коем случае нельзя создать у человека впечатление, что мы в нем нуждаемся. Мы не ноем, не умоляем, не устраиваем цирк с заоблачными обещаниями. 


Мы уверены в себе, уверены в продукте/услуге. Мы знаем ценность того, что даём.


А вот ему это нужно.


И вот тут у нас два варианта последнего хода, которые рекомендует Эвальдо:


— Оттолкнуть и притянуть. 


Сначала резко, почти грубо, показать, почему это не для всех. Кому вообще лучше не стоит соваться. 


Без грубости, например: "Если ты привык халявить и искать волшебную таблетку — нам с тобой не по пути." 


А потом вернуть его обратно, дав понять: "Но если ты хочешь реальных результатов — добро пожаловать."


— Классические три сценария. Как в жизни, всегда есть три пути:


1 - Отказаться. Всё оставить как есть. Забить. Жить дальше без изменений.


2 - Попытаться самому. Потратить месяцы (или годы), деньги, нервы. Скорее всего, напороться на кучу ошибок.


3 - Просто взять готовый инструмент и получить результат быстрее, легче и без головной боли.


Выбор всегда за клиентом. Но наша задача — сделать так, чтобы он сам понял, какой вариант логичнее.

Что-ж, дорогой читатель, давай-ка я ещё раз освежу в памяти последовательность вопросов, на которые нужно ответить, чтобы на выходе получить не кислый такой продающий текст:


1) Чем это отличается от всего, что я уже видел?


2) Ладно, что тут особенного? Почему мне должно быть не пофиг?


3) Как понять, что это не развод?


4) Что прямо сейчас мне мешает получить желаемый результат?


5) Кто или что может быть общим врагом для целевой аудитории, из-за которого они не получали желаемый результат до текущего момента?


6) Почему нужно действовать незамедлительно прямо сейчас?


7) Почему я должен тебе доверять?


8) Как это работает?


9) Как мне начать?


10) Что я потеряю если не воспользуюсь предложением?


===


Структура выше — это всего лишь каркас... Скелет, на который ты будешь навешивать мясо своего текста.


Но вся реальная магия происходит задолго до того, как ты вообще сядешь что-то писать...


Тебе нужно узнать свою аудиторию (ага, провести тот самый анализ аудитории, а котором кудахтают все маркетологи) не просто в лицо, а буквально просканировать её мысли относительно твоего продукта или услуги:

— Что у неё болит?

— Что их бесит?

— Что держит их в бессоннице по ночам?

— За какое решение они реально готовы вывалить деньги без сожалений?


И когда ты это сделаешь, ты сможешь докопаться до сути — сможешь найти большую идею и уникальный механизм решения проблемы. Тогда писать текст по этой структуре будет не сложнее, чем заказать кофе в любимой кофейне.


Но не загоняй себя в рамки. Ты не обязан следовать шаблону Эвальдо как священному писанию.


Что-то можно выкинуть, что-то добавить, где-то нарушить правила, где-то срезать угол. Главное — конечный результат...


===


А в следующей главе мы разберём, как сделать так, чтобы твой продукт/услуга стал эксклюзивным сокровищем, который клиенты не смогут сравнивать ни с чем другим, даже если сильно захотят.


(Да, это будет пересекаться с 9-м вопросом по структуре Альбукерке, но пусть лучше ты это узнаешь, чем упустишь важные детали)


Итак, ещё не выдохся? Ну так давай, жми на кнопку ниже и погнали)